韩冰：民间追债的“祖师爷”

　　手段多多

　　不搞“软暴力”更不走钢丝

　　“每个追债师都对调查拿手,心理战也几乎是每个追债师会提到的技巧,但心理战并非每个人都能掌握要领,恰到好处,逼出偿债结果。”

　　韩冰说,有些追债人会使用这样一种所谓的“手段”,比如让四五个在当地有点“名气”的社会青年,有文身、戴墨镜,往“老赖”面前一站；或者到对方子女就读的学校,让孩子转话给家长,或者干脆对“老赖”说：“你儿子很可爱嘛！”等等,这种手段他从不使用。韩冰擅长的是调查。他悄无声息把你的所有情况,包括资产、家庭情况还有另外很多你可能一直都以为别人不知道的事情,突然亮到你面前时,你能不害怕吗？人都有弱点。他认为追债应该有自己的准绳：“我不搞那些‘软暴力’,更不走钢丝。”

　　在江南公司,有价值十多万元的藏书,那全是韩冰购买的有关法律、心理等专业书籍。韩冰说,他要求公司所有的雇员都要熟悉法律、心理。他自己就通过学习,拥有法律专业的硕士学历,他曾专门到新加坡、美国著名的侦探所学师拜艺。他认为,“一个优秀的追债师首先必须是一个好侦探,要有能力将债务人所有的情况调查清楚,剩下的关键就是一场心理战！而心理战,说白了,就是要抓住对方的弱点,让他心底生寒”。

　　人才济济

　　八位“霹雳娇娃”从来不追债

　　韩冰为公司设立了很高的门槛,看天赋,考社会经验,观人际沟通能力,尤其是考核法律和心理学的知识以及是否掌握一些散打、武术和驾驶技术。如今,韩冰公司中有60多位雇员主要负责追债,其余的负责调查婚外情、卧底打假等任务。

　　60名追债师平均年龄在40多岁,绝大多数都有法律背景,不少人曾是公检法系统的骨干。这些人的加盟无疑让韩冰的追债生意如虎添翼,韩冰说,现在常有人到他这边求职,“但我钟爱退伍军人、公检法工作人员,社会青年我一个都不要”。

　　公司还有一个由8名女侦探组成的女子侦探组,她们是韩冰从400多名应聘者中亲自挑选出来的。她们不仅能文善武,而且足智多谋。用韩冰的话形容,她们还是一群扮啥像啥的高明演员。但目前她们并不直接参与追债,韩冰说,“主要是考虑追债调查中可能会因为跟踪等原因与债务人正面相对,必须考虑女孩子的安全”。

　　收入不菲

　　外省追债起步价至少百万

　　干追债这一行,收入到底有多少？

　　“一般我们都是先收一部分前期费用,本省的提取5%-7%不等的前期交通费用,出省的在10%左右。如果债务最终要不回来,这笔费用也不会退还。调查是需要成本的。”如果调查中发现债务人确实没有经济能力偿还,追债就结束了,“即便没有追回债务,我们也会给债权人一个合理的解释,让他觉得这笔钱花得值。”

　　“但很多地下追债公司赚的就是这个前期费用,拿了钱根本不去追债,甚至追到债后携款潜逃。时常有上当受骗的债权人跑到我们这边求助。”

　　记者了解到,韩冰现在接一个逃债业务的“起步价”是提成30%(按追收款项提),在他公司一个中层一年的收入在10万元以上。

　　韩冰有自己的游戏规则：债务必须法律关系明确,赌博等产生的经济纠纷一律不接,“一般温州地区的要50万元以上才接单,外省的至少100万元,这样的单子每天都有三四个。生意做大了,大单子都忙不过来,怎么会接小单子？”

　　如今依旧孤身一人的韩冰,有空还会与武术界的朋友一起切磋一下散打技艺。他说以他现在的技术,一人对阵三人不在话下。

　　链接

　　“追债师”何日“见光”？

　　国家工商总局和商务部此前做过的一项统计显示,我国每年的经济合同约有40亿份,最终履约率却不足30%,每年因逃债造成的直接损失约1800亿元,债务追收市场需求庞大。

　　国家经贸委、工商总局、公安部等部门在最近十几年内曾连发几道禁令,禁止任何形式的追债公司。因此,当劳动和社会保障部一推出“商账追收师”这一岗位培训,并郑重其事颁发证书,争议立即如洪水涌来。一连串的质疑与澄清看似矛盾,却准确表达出了民间追债行走于灰色地带的现状———它不合法,却有强烈的市场需求。

　　有媒体报道,劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心培训处姚处长表示,这个培训项目将来能否成为一项新职业,关键看社会是否认可。如果社会不认可,培训将在试验一个阶段后中止,如果认可,劳动部门将会总结实验效果,考虑推广并根据需要看是否发展为新职业。这个消息无疑让韩冰们充满期待。
 

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