观察：青啤整合哈啤，需要AB多少勇气

　　青岛啤酒（下称“青啤”）股权分置改革顺利完成已无悬念，美国安海斯-布希公司（AB）控股青啤的可能性也被排除，因此，青啤整合哈啤的前景如何，成为业界关注的又一焦点。　

　　2004年，AB以55.8亿港元购得哈啤，这一明显违反青啤与AB之间排他性合作协议的举动曾让行业颇感疑惑。2006年初，青啤董事长李桂荣向包括本报在内的媒体透露：青啤同意AB购买哈啤的前提是，哈啤将来须整合到青啤旗下。

　　但目前双方对整合有着怎样的约定，外界不得而知。不过，让青啤取得哈啤部分股权，尤其是把控制权完全交给青啤，对AB来说确实是一件需要很大勇气的事情。

　　外资啤酒在华发展已进入“资本渗透”阶段。在资本渗透阶段初期，外资力量多选择潜藏在国内合作伙伴背后，但近几年，雄心勃勃的外资们则更倾向于主动走上前台，其中代表力量为AB和比利时啤酒巨头英博。

　　而在通过资本控股走上前台的过程中，外资在路径选择上开始分化，在上世纪80年代进入中国后，大多数外资进攻路径、优缺点一直都基本趋同，由区域而谋全国，这也是中国的青啤、燕京、华润等企业的发展路径，随着金威等企业的加入，这个路径越来越明显，英博显然也选择了这种方式走上前台。但是，AB却反其道而行之，由占据全国向地方走、由高端市场往下走。

　　虽然，进入中国市场11年的百威在高端市场领域取得了非凡的成功，有数据表明其已占据全国高端市场50％的份额。

　　但是，仅仅停留在高端而没有进入大众啤酒市场，正渐渐成为AB在中国市场布局的短板。向下延伸，形成更完善的产品链条，已成为近几年外界感受到AB最强烈的冲动。

　　现存的尚未有外资进入的中国啤酒品牌中，燕京、金星、金威、重庆啤酒都与AB接触过，AB如此急切地与以大众啤酒见长的“诸侯”联系可见其目的。而哈啤的纳入就带着进攻高端之外市场的使命，因此，如果失去哈啤，仅凭青啤这个参股但不控股同时又是竞争者的公司，是否能承载AB对中国啤酒市场的抱负？

　　记者就此向AB美国总部求证，AB回复表示：不提供任何评论。

　　事情当然不止这么简单。对于青啤整合哈啤，很多人的解读是：青啤将可以轻松取得在东北市场的优势地位，实现自己久未实现的梦想，但如果考虑到整合哈啤的难度，我们只能说哈啤是一块“烫手”的“香饽饽”。
 

中国品牌总网

1