国美永乐合并落下帷幕，强攻广州市场

    暂时放弃广东外围二三级城市，计划明年广州门店数达18家销售额为12亿

    备受关注的国美、永乐合并已正式落下帷幕。对于国美与永乐之间的整合，新国美集团日前也给出了明确的定位及要求。

    昨日，新调整后的广州永乐领导班子介绍了在新集团下广州永乐新的发展策略及思路。

    广州永乐门店数仍维持14家左右

    据了解，尽管目前国美、永乐品牌之间的同质化程度相当高，但未来新集团将会对国美、永乐、鹏润三个品牌赋予不同的定位和使命，逐渐实施差异化的经营策略，实现从低层次的价格战到价值战的转移。

    具体而言，在上海、广州、厦门、福州、杭州、宁波、无锡、安徽、河南、四川、西安11个永乐分公司的所在地区继续保持国美、永乐的双品牌运作，原永乐深圳、温州、南京分公司的门店并入国美系统，原国美徐州分公司的门店并入永乐系统。

    据永乐生活电器广东地区新任总经理庄卫荣介绍，新集团制定了一系列提升单店经营能力的具体措施，也明确了2007年度单店月销售能力低于300万元的亏损门店将被关闭；为此，广州永乐也将改变过去大量开店的粗放式扩展模式，向精细化管理的集约型增长模式转变。

    庄卫荣表示，在未来的3～4个月内，永乐在广东地区会暂时放弃外围的二、三级市场，全力把广州做大做强。

    据介绍，目前永乐在东莞、中山、佛山、江门等地的门店有一部分已经或即将会关闭，另外有部分将会置换给国美，与之相对应，广州国美在近期也将有两家店面转给永乐；调整与置换完毕后，广州永乐门店数将会维持在12～14家左右。

    “我们希望3个月内理顺现有格局，夯实基础，扭亏为盈；之后再考虑在广州及周边地区再陆续开一部分门店，计划2007年度广州永乐的门店数量达到18家左右，销售额在12亿元左右。”庄卫荣说。

    12月份单店销售环比计划增五成

    据介绍，在目前这个特殊的阶段，广州永乐将会采取很多特殊的做法，压缩成本并全面提高单店销售与赢利能力。

    据介绍，广州永乐最近对旗下逾六成的店长进行了调整，并对现有的内部流程进行必要的整改，以此提升终端的反应速度、提高终端的成交率。

    庄卫荣称：“我们将实施店长负责制，赋予门店更多的灵活性，并将权利、责任层层落实到柜组、品类、营业员，计划12月单店销售能力比11月需提升50%，1月再提升30%；同时，我们会加强与国美品牌在媒体宣传、广告促销、人力资源等方面实行良性互动，通过门店经营品类、促销活动策略调整、融合，使广州永乐的毛利率在现有的基础上提升15%。”

    对于与供应商之间的合作，据透露，广州永乐近日将会召开一次核心供应商大会，以此为开端，广州永乐将会采取很多特殊的做法来争取供应商的理解和支持。比如，在付款、联合促销、费用、商品采购、厂家促销员等多方面，广州永乐都拟定出比其他同行或对手更为优惠、更为灵活的措施。

    相关报道 黄光裕入主永乐董事会
   
    近日，黄光裕及其夫人杜鹃1港元年薪出任永乐执行董事的消息，引起媒体热议。

    中国永乐前天公告称，永乐董事会的原6名执行董事束为、刘辉、袁亚石、马亚伟、周猛、沈平基已于日前离职，生效日期是11月30日。“只要永乐在香港一天未退市，一天就必须保有董事会组织的完整性。”该人士表示，除陈晓外的永乐其他6名执行董事似乎等不及了，主动选择了提前“出局”。据悉，这些人中有的出国，也有的跳槽。原永乐副董事长、副总裁束为前天接受记者采访时就曾表示，她早在11月初国美宣布成功收购永乐股权时就已经辞职，并考虑出国。上月底，永乐董事会秘书汤云斯也已“离开”永乐。

    在这种情况下，黄光裕夫妇的“加入”只是为了支持中国永乐完成它的“使命”。据悉，中国永乐于明年1月在香港退市将会以新国美集团子公司的身份存在，原永乐董事长陈晓改任永乐总经理，同时还兼任新国美集团总裁职位，但他目前在上市公司国美电器（0493.HK）中还没有担任任何职务，亦非董事会成员。

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