联想，惠普苦战中国PC市场

    兵无常势，水无常形。近日，联想与惠普几乎同时与公司财报发布的新PC策略使得年底PC市场更加风起云涌。

　　联想此番策略是大讲如何跨越PC价格战的红海，并首次向外界公布了全球共同研发的LVT技术为核心的创新策略，发布了基于LVT技术的家悦、天骄、锋行三大系列全家族新品。
 
    而与联想高调强调产品功能价值相比，惠普2007年度区域市场策略目标明指四五级城市市场，武器是2999元的PC和4999元的笔记本。此消彼长中，称霸中国的PC老大与新跨入全球PC市场第一名的惠普市场争夺耐人寻味。

　　11月20日，在“深度拓展区域市场”的旗帜下，惠普首次将台式机产品定价调整到2999元，这也是继联想推出2999元的“圆梦计划”之后，PC产业第一集团成员再次把产品价格拉进冰点。“三四级城市品牌推广是2007年中国惠普信息产品集团品牌推广中重要工作。在过去的2006财年中，惠普电脑在三四级市场上的动作已经有了很大的改变，虽然此次我们只推出了两个新品，但绝不是只在区域卖这两款产品，这两款是针对区域市场量身打造的产品，它们被作为惠普电脑打进区域市场的急先锋。我们还有很多的产品相继推出，只要中小城市有需求，我们都会提供。必须澄清的是，不管是HP还是我们的代理不会只卖低端的机器。对用户来说，惠普最有竞争优势的是从我们拥有从高端到低端全系列的产品。”中国惠普信息产品集团市场部总监丁慧告诉记者。

　　对于如何进行此番提出的“价值营销的双蓝海”战略，联想集团消费台式营销部总经理刘杰在11月9日接受采访时表示：“区域市场用户群的特征并不是价格越低越好，以前我们做‘圆梦计划’的时候，也推出过2999元的电脑，当地客户还是会用相对主流的产品，大概在3000元~4000元之间，新品发布后，我们的渠道策略也会有一揽子的变化。”

　　即将过去的2006年，是家用PC市场竞争异常激烈的一年，据易观国际数据显示，国内PC市场二季度总体出货量只增长了2%。众多中小厂商不堪重负，纷纷举起价格战的利剑。如今，一线品牌如惠普推出的低价更会将竞争推向极致。联想集团副总裁夏立表示，今天的家用PC行业已经成为一片竞争激烈的红海，产品的同质化、市场增长缓慢、一至四级市场笔记本电脑的替代效应，还有愈演愈烈的价格战，都让国内家用PC企业面临着“to be or not to be”这个哈姆雷特式的迷局。

　　“区域市场的建设和争夺将成为未来一线厂商的工作重点，但要想真正激活市场并全面满足区域市场用户的需求，除了产品价格之外，一线厂商还需要在销售、服务、维护等多个环节下足本钱。”业内分析人士表示。“如果你走出到西部或南部某个城市的机场，联想和惠普的电脑产品的广告牌时常比肩而立，二者的竞争已开始多方角逐。”

　　有研究人士亦表示，当前的中国家用PC产业，尤其是大中城市等一至四级市场无疑就是这样一片血腥的红海，同质化的产品、笔记本电脑的替代作用、无休无止的价格激战，越卖越薄的行业利润，这一切都让这片红海的竞争变得异常惨烈。如何跳出去，到一个没有血腥竞争的蓝海中畅游，这成为所有PC企业都必须面对的沉重课题。

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