苏宁3C联盟浮出水面 结伴佳能三星索尼松下

    继索尼、三星、松下之后，全球第二大数码相机生产商——佳能也在近日与苏宁结成了战略合作伙伴关系。11月29日，佳能（亚洲）有限公司总裁小泽秀树率团首次拜访苏宁电器南京总部，与苏宁电器董事长张近东、副总裁金明、采购管理中心常务副总监王哲等高管进行了深入的交谈，就未来几年的数码市场的高速发展前景达成共识，并将就佳能数码相机在中国市场的推广结成战略同盟。

    专家分析，随着全球最主要的4家数码品牌与苏宁相继结成战略同盟，苏宁组建2008大3C联盟的意图也开始浮出水面。

    数码巨头搭乘苏宁快车

    小泽秀树总裁表示，佳能最近两三年才走进中国，而佳能在中国的发展过程中，苏宁电器一直是佳能最重要的合作伙伴之一，在销售规模、业绩增长、品牌展示、配套服务方面给予了佳能巨大的支持。此次拜访苏宁电器总部，一个重要目的就是考察苏宁最新的3C+旗舰店模式，而在零距离接触苏宁新街口旗舰店后，小泽总裁感慨的表示，苏宁已经在“感动客户”方面走到了佳能等很多全球化公司的前头，而苏宁“一切以消费者为中心”的3C+购物模式无疑占领了行业的制高点。

    苏宁电器董事长张近东则表示，苏宁与佳能展开战略性的合作，能够在新产品推广、管理创新、销售规模和效益、营销理念、消费者研究等方面获得巨大的收益。

    据悉，在随后达成的战略协议中，和先前的三星光电子、松下、夏普等品牌类似，主要包括消费者信息共享、产品定制研发、新品首发权、提高进店率、大面积引进打印机、复印机、扫描仪等OA产品和扩大终端展示面积等内容，销售目标则定在到2007年达到8亿，2008年突破15亿元。

    苏宁大3C联盟浮出水面

    2005年7月，索尼（中国）消费电子营业本部总经理松岛忠信最早拜访苏宁，就SIS店（SONY IN SUNING）、B2B对接等项目展开战略性合作，并延续至今；今年11月19日，苏宁电器副总裁金明率团拜访10多年以来的合作伙伴——日本松下电器总部，签署了上亿元的岁末采购合同；11月23日和29日，三星光电子全球副社长申万容和佳能（亚洲）有限公司总裁小泽秀树先后访问苏宁，结成战略同盟。研读苏宁电器与各大数码品牌合作的背景和内容，可以发现几个共同的关键词：3C+、2008、奥运、超越发展。

    北京中怡康统计数据显示，2005年全国家电及IT通讯市场总的市场容量约5300亿元，其中手机1200亿、电脑860亿，都超过了传统的家电大户——彩电的815亿、空调的485亿和冰箱的245亿。而且随着2008奥运会的到来，3C数码产品的市场规模可能出现翻倍增长。

    为此，小泽秀树确定佳能（中国）的目标是2007年计划销量300万台，年销售额要达到10亿美元。三星方面也表示，

    三星方面也表示，2007年三星数码相机将在全球实现1250万台的销售，中国市场也将突破200万台，到2008年这两个数字将实现翻番增长。

    对此，苏宁电器副总裁金明表示，在传统家电产品市场趋于饱和，增长放缓的情况下，增长迅猛的3C消费电子产品成为工厂和渠道商共同竞逐的焦点。目前苏宁七大品类销售中，数码产品大约占到了10%，因此无论是在渠道集中度竞争还是品类的自我拓展上，数码在内的3C产品都将占据越来越重要的位置。为此，苏宁积极调整产品战略，整合了通讯、数码、IT三大事业部推出围绕消费电子整合推广的"e+"攻略，而下半年一直在积极推进的3C+旗舰模式也是对以前3C模式的大升级，3C产品已经在这一模式中占据了最重要的位置。

    苏宁“网上商城”正式营运

    近日，苏宁电器宣布，苏宁电器网上商城www.suningshop.com将于12月2号在广州、深圳、南京、上海、北京、成都、武汉、天津、苏州、杭州、济南正式上线。并以“年销售额超亿元”为口号，高调拉开网上商城大战的帷幕，以全方位服务、立体化的理念、娱乐化的态度打造新一代网上商城模式，引领网上消费新潮流。

    据苏宁电器团购中心负责人漆红宁介绍，“网上商城”已于9月21日在广州、北京、上海、南京等11个城市上线试运营。据悉，苏宁网上商城将打造成为集销售、娱乐、互动、咨询、服务、会员区、在线支付为一体的全方位、立体化的销售网络平台。为回馈消费者，苏宁网上商城正式上线后1个月内，每天抢先注册的50名消费者，只要填写客户资料，就送5000分积分相当于50元现金，可在苏宁电器网上商城上购物充抵现金，全场通用。

 中国品牌总网

1