保暖内衣行业麓山论剑，十二顶级品牌共同宣言

    保暖内衣行业该怎么走？作为一个曾经靠价格战支撑的行业，保暖内衣还有没有发展的空间？在融入了文化内涵后，保暖内衣行业能提高到一个怎样的高度？……11月16日下午，在秋意浓浓的岳麓山顶，由三湘都市报主办的“2006湖南保暖内衣行业高峰论坛”吸引了来自保暖内衣市场的十二家顶级保暖内衣品牌参加，在论坛上，十二家保暖内衣品牌对内衣界关注的“保暖内衣行业发展方向、相关高科技的运用、内衣与时尚潮流的结合、让利于百姓”等行业敏感的话题展开了激烈的讨论。

　　据记者了解，国内保暖内衣自从1996年兴起以来，至今已走过了近十个年头，尤其是2000年的保暖内衣大战，使得保暖内衣行业的发展达到了巅峰，但在价格战之后，保暖内衣行业近年虽仍有发展，但已步履放缓。

　　如何能够让保暖内衣重振辉煌？如何塑造行业内的百年品牌？也是本次论坛举办的另一层意义所在。参加论坛的朵彩内衣湖南总经理秦建强认为：中国保暖内衣行业发展太快，太快的后果就是2000年内衣大战后，保暖内衣已经开始贱卖，贱卖到还没有常规内衣的价格高。TOMMY内衣湖南总经理吴勇也认为：价格战后，保暖内衣行业必须要意识到，内衣品牌究竟该怎么样做？市场定位一定要清晰。此外，在场的其他顶级保暖内衣品牌也纷纷各抒己见，大家还就“保暖内衣行业要想继续健康发展，就不能打价格战”达成了共识。

　　在达成了不打价格战的共识后，作为论坛主办方，本报还联合了十二家到场的顶级保暖内衣品牌共同发表了“麓山宣言”，承诺每一家保暖内衣品牌在努力锤炼自身品牌的同时，还将正确引导内衣消费，不断为社会奉献高技术、高质量、高品位的内衣。

　　
　　把自己当作是百年品牌去做——长沙市长金服饰有限公司(舒雅内衣)总经理吴勇

　　保暖内衣品牌究竟该怎样做？从整个市场来看我们可以看到，现在市场上新老品牌继续共存，但遗憾的是，还是有很多保暖内衣品牌已经消失了。品牌不能维持太久，这是我们行业的一个遗憾，这一点上，应该向国外的内衣品牌学习。像德国的某内衣品牌，就已经有百多年的历史，现在还维持得很好。

　　对于这个行业，我觉得很多品牌应该要真正把自己当作是百年品牌去做，我们要考虑的是一个品牌是延续性地去做还是把能量都辐射掉了？可以看到，现在已经有很多品牌是这样去做了。

　　内衣行业喜欢打价格战，从历史贡献看，保暖内衣对整个内衣产业都有相当大的推动，但在价格战后，又对整个行业有相当大的伤害。在品牌建设上，我们湖南的内衣品牌都有一个口号是“让利消费者”，但在质量上，你能够让高科技的东西去让利吗？让利不能把质量都让掉。

　　市场运做要有清晰定位——长沙奥特朗贸易有限公司(北极绒、北极新秀)内衣事业部经理曹栋

　　保暖内衣要想有发展，一定要考虑市场定位，市场运作要有清晰定位，定位出来后，所有的东西要符合这个定位，要朝着这个方向走。像我们北极新秀，每年都有自己的特色，去年的定位是重点在做加盟店，这个定位定下来以后，北极新秀的价位、产品、渠道等都朝着这个方向走，这是一条超值路线，影响比较大，也比较具有竞争力。

　　今后做保暖内衣，我觉得一定要强调品牌、品质、健康等功能。

　　概念性炒作终将伤害中国内衣界——上海三枪服饰有限公司湖南分公司(三枪内衣)总经理费晓锋

　　三枪品牌已经有将近七十年的历史，在近十年，三枪又借着保暖内衣的概念，火了一把，从历史上看，我们企业一直是认真地为消费者去生产和销售内衣，但很遗憾的是，市场上投机性的品牌也很多，行业充斥太多的投机性品牌，最终损害的肯定还是消费者的利益。

　　内衣打价格战打得太激烈，给消费者的印象是不敢买，等促销时再买，如果市场都是这种行为的话，又会损害品牌商自己的利益。我觉得保暖内衣品牌应该保持理性的常规的思维做内衣，而不是恶性的杀到底的态度去做内衣。

　　在十年前，保暖内衣就提出来要对功能化进行划分，以后的发展趋势就是健康、舒适、时尚和家居化。内衣是否可以外穿？多品牌的经营模式是否可行？都是值得我们考虑的。在产品研发上，要开发适合中国人穿的内衣，概念性的炒作只是一时，最终损害的还是中国内衣界。

　　“光屁股”时代反思消费者买内衣心态——北京纤丝鸟服饰有限公司湖南分公司(纤丝鸟内衣)总经理韩斌

　　内衣与文化怎样结合？我觉得现代人的消费不单单是功能性消费，还要上升到精神层次。每一种消费主题都是一种文化，灌输在人的头脑中。

　　保暖内衣市场确实无限化，但还是要求我们考虑用什么样方式和手段去做？不能单纯依靠价格战。现在的保暖内衣市场已经到了“光屁股”的时代，内衣行业已经微利经营或无利可图。

　　消费者买内衣的心态也值得我们反思，是我们误导了消费者，还是其他什么原因都应该好好考虑。

　　不能把消费者搞糊涂——长沙橡子服饰贸易有限公司(魔咔内衣)销售部经理肖永军

　　其实消费者的消费观念，对一个品牌值多少钱？一般还是心里有底的，关键是保暖内衣品牌自己最后把消费者搞糊涂了。比如说一件400元的保暖内衣，打促销战时竟然可以二折出售，这样就让消费者盲目了。再说保暖内衣品牌，大家都有这样的功能、元素，消费者应该如何选择？因此，我觉得我们具有这样的责任，去引导消费者消费。

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