洁诺市场销量萎缩，联合利华重点放在中华品牌

    曾经风光无限的洁诺牙膏如今却在市场上芳踪难觅，是否真如业内所说，洁诺牙膏濒临退市？昨日，在中华牙膏赞助中国羽毛球队暨出征多哈亚运壮行会上，其家庭护理及清洁用品的副总裁叶善妍表示：目前联合利华的支持力度主要放在中华品牌。

    昨日，记者走访了羊坊店物美等便利店，竹盐、黑人、六必治……十多种牙膏品种整齐地摆在架子上，但就是没有洁诺牙膏的身影。超市人员表示，洁诺销量不高，所以没有进这个品牌。最后，记者还是在国展家乐福店才看到了久违的洁诺。不过与兄弟品牌中华牙膏占据了整整一个货柜相比，洁诺仅有几排，身影明显“瘦小”很多。

    宣传力度也明显降低。如今“洁诺的承诺”也已经成为过去，打开电视铺天盖地的都是中华牙膏的广告，从9月起，中华牙膏还连续3个月举行“保护夜间牙齿”中华五部曲的推广活动，足迹遍及首都100所小学、数家终端大卖场和8大社区。对此，联合利华公共事务部的吴亮也承认：“在牙膏产品领域，中华牙膏的市场推广费用占95%以上。”

    在家乐福，记者注意到洁诺的保质期到2009年，目前洁诺的生产并未停止，但是洁诺的芳踪为何难觅？“目前洁诺的销售量确实很少。”吴亮承认。但是她将洁诺的萎缩归结为市场定位和市场投放因素。“由于洁诺定位高端，因此销量不高，而且公司对于投放的市场也有一定的侧重，例如上海就比北京多。”她表示。但当记者追问洁诺的年生产量和每年的具体销售量时，吴亮立即表示“不方便透露”。

    而记者拨打了联合利华合肥的生产厂家后却获悉，目前洁诺的年产量仅为1000吨左右。   

    【专家说法】洁诺缺乏功能形象

    中国人民大学商学院营销系陈冠教授分析指出，没有鲜明的功能品牌形象是洁诺在中国市场失败的主因。高露洁的防蛀概念、佳洁士的美白概念的成功，都让品牌在牙膏市场上获得了一席之地。洁诺却从未在消费者心目中树立任何功能形象。

    “联合利华从大力扶持洁诺转而投入95%以上的广告费用支持中华，其实是无奈之下的独辟蹊径。”陈教授指出。联合利华在取得了中华牙膏的经营权后?熏却低估了中华牙膏的市场影响。而市场结果却显示被大力培植的洁诺的市场份额一直停滞不前，于是联合利华将重心转移到了中华牙膏的身上。

 
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