光明乳业北京发威华北天下谁与争锋

    随着国内乳业市场的激烈之争，终于使号称国内同行业老大的上海光明乳业向北方市场发出了强大的攻势。１２月５日，该公司与北京林河工业开发总公司在京举行签约仪式，决定投资１．４亿元在顺义区新建日产３００吨、年产值达２亿元的乳品加工厂，并计划于明年下半年投入生产运营。这一举动将进一步巩固光明在华北的市场地位，使该公司与内蒙古伊利和北京三元在此形成“三足鼎立”之势。有业内人士称，这可能促使华北地区乳业大战的全面爆发，并引发国内乳业工业之争。  

    华北地区分布着京、津、保、唐、张等大中型十几座城市，是我国第二大城市群，随着近年来国内乳品工业的发展，这里已经形成全国最大的液态奶消费市场之一。据称光明这次在北京投下“重磅炸弹”的主要原因在于此地原有的工厂生产能力偏低，无法满足日益增长的市场需要，与其在北方扩张的目标相距甚远。建设于１９９９年的北京光明健康乳业有限公司日产能力只有７０多吨，即使满负荷运转也无法满足这一地区的市场需要，更不用说辐射华北地区，而将来３００吨项目的投产则可基本与三元、伊利相匹敌。光明乳业的总经理王佳芬在签约会上对记者放言，决定一个市场的角色不是天生的，有人说光明在北京的位次是老二，如果把自己定在老二的位置也就只能做老二的事情，而光明的目标是做北京的第一。  

    据业内人士透露，光明进军北京扩大华北市场业务，只是其战略部署的第一步，它将来的发展目标是立足华东、华北而撒网天下，紧接着在华南、西南、西北等地建立分中心，进一步把乳业的触角伸向全国各个省区，最大程度的占据全国市场份额，以便与外来巨头相抗衡。其实，光明在北京的布局可谓积虑已久，在三年前就开始有所行动，到今天进攻北京市场时，光明对这一市场的认知度已高达９９％以上，这对于乳品业来说奶源至关重要，在三元垄断了整个市场�b包括上游奶源�c的情况下，光明与石景山农工商总公司下属的一间国有养牛场合作，以６４％的控股权使自己拥有了这一地区的奶源。他们还将在北京设立光明乳品技术研究中心北京研究所，针对北方人对乳品的口味需求进行产品研究和开发，有针对性地为北京市场提供多样化的产品，研制适合北方口味的产品，以便更有效的开发北方市场。  

    根据新生代市场监测机构对全国市场的追踪调查，目前国内市场乳制品品牌渗透率，“光明”以９．９％遥遥领先，而“雀巢”和“三元”分别以５．９％和５．２％列在二三位，“达能”则在“子母”之后，以３．４％排在第五位。从生产能力看，去年光明年产量３６万吨、年销售额为１５亿元，利润超过７４００万元，这说明光明乳业在全国同行业中占据一定优势，同时也为它的下一步扩张做好了铺垫。  

    光明总经理王佳芬已经为光明勾画出了一个清晰的轮廓：到２００５年公司力争年创产值２０亿美元，跻身世界乳业二十强；２０１０年年产值达到４０亿美元，跨入世界乳业前十强，成为一个全球性的大型跨国公司。 

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