瑞坊酒业开拓销售第三渠道

    当前我国白酒业群雄逐鹿、竞争异常激烈，终端门槛日趋攀高、通路窜货日益泛滥，仅靠“品质”二字已很难让自己的产品从众多竞品中脱颖而出。如何赋予产品以独特魅力，开拓一条宽广、迅捷的销售新渠道，成为众多酒类厂家和经销商关注的热点问题。深圳瑞坊酒业有限公司提出了全新的“多维经营”模式，为消费者提供全方位、系统化的体验服务，通过“自助酒坊”、“白酒信用卡”、“瑞坊会员制”等创新模式，开创了酒类销售的第三条道路。

　　瑞坊酒业有限公司驻上海办事处大区经理王猛介绍道，该公司是目前国内首家以“多维经营”、“体验经营”模式经营高档白酒的酒业公司，公司秉承以全新概念、全新模式打造全新品牌的经营理念，在风云际会的白酒市场异军突起。　

　　王猛认为，想做好一个品牌，除了酒体质量过硬之外，还离不开做好对消费者、经销商的服务。从瑞坊酒业的角度具体来说，其主打产品“瑞坊珍品”、“瑞坊极品”精选上等原料精制而成，特别值得一提的是，每瓶瑞坊酒内都被放入一块精美玉石（绿松石）浸泡，绿松石是我国“四大名宝”之一，也是国石的十大候选石之一，它的产地就在瑞坊酒的产地。绿松石素有“成功之石”的美誉，据专家考证推论，我国历史上著名的和氏璧即是绿松石所制造。这与“价值连城”、“完璧归赵”等成语故事相关。

　　消费者们普遍反映，喝瑞坊酒，除了获得品质上的享受之外，还感受到了瑞坊用心打造的一份高雅格调，无论是其外包装，还是赠品服务，都体现了一份匠心独具。

　　瑞坊酒业对消费者、经销商的服务，体现在创新经营模式上，对消费者的服务上面，瑞坊酒业注重创新式的“体验经营”模式，通过 “白酒信用卡”、“瑞坊会员制”等模式，为消费者提供体贴、细致的服务，瑞坊酒在包装盒内附有一张带编号的“白酒信用卡”，录入消费者信息后即可使用，其作用一是防伪，二是可以在全国各地的瑞坊连锁消费场所进行累计使用。为了带给消费者完美的消费体验，瑞坊酒业还在各大城市建立瑞坊主题酒吧，使消费者在享受美酒的同时，感受浓厚精彩的瑞坊人文理念。瑞坊会员在达到一定消费积累后还将获得公司提供的特别附加服务。

　　而瑞坊酒业的“多维经营”模式，则是为酒类经销商们量身打造的，其最突出同时也是最具瑞坊特色的体现就是“自助酒坊”，它是由瑞坊酒业斥巨资打造出的专利产品，是一款极具科技含量的自动售酒机，通过刷卡或投币的方式为消费者提供白酒自助消费，不受空间条件的限制，可以把经销商的销售点开到城市的每个角落。该产品有效填补了市场空白，提倡了一种全新的休闲饮酒方式，并且通过建立符合现代社会发展的新型销售模式，形成了一个全国范围内的大型网络。

　　了解过“自助酒坊”的经销商都对其赞赏有加，福建泉州的酒类经销商陈先生说，“自助酒坊”自助的是消费者，而从中受益的还有我们经销商，“多维”意味着多渠道、多选择，无论是体验经营，还是“自助酒坊”，都是针对现有经营模式的不足进行探索创新，为经销商创出了一块新的利益空间。“自助酒坊”作为全自动售酒机，一台机器就相当于一个酒类专卖点，是在商超、酒店、餐饮等传统渠道之外另辟出的一条蹊径，真正体现了瑞坊酒业的“多维”理念，算得上对目前酒类销售渠道的一种创新。针对目前酒类流通渠道中环节过多、终端门槛持续攀高等现状，“自助酒坊”开设了从厂家到终端的直通车，大大减少了诸多流通环节带给经销商的沉重负担，同时，“自助酒坊”坚持对经销商每日结算、每月返利，避免了终端压款所带来的烦恼。

　　广大经销商们纷纷表示了对瑞坊酒业独特的“多维体验”经营模式的浓厚兴趣，山东淄博的酒店老板李先生表示，“瑞坊酒业”既精心酿酒，又本着与经销商共赢的理念积极开拓新渠道、探索新方式，这种经营之道本身就是一种创新，“自助酒坊”算得上是“瑞坊酒业”创新之道所结出的硕果。

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