本地狼如何成为国际象？

　　举个让人啼笑皆非的例子。且说某家中国公司，在美国成立了分公司，建厂研发逐步推进，初步感觉不错，但很快就有问题暴露。某天，美国公司人员有一个创意，准备开发一 个新产品，负责人兴冲冲地打长途电话给内地总部请示。分管的主管一听之下大喜，连连称好，着对方速送一个报告至总部，必然从速办理以表大力支持。这边厢，美国公司当日就抓紧时间写了份报告，立即发了电邮给总部。但是转眼一月有余，望穿秋水，总部那边毫无反馈，而结果竞争对手的产品已然产出上市。美国公司的人，终于忍不住问询总部，总部主管连声叹息，说我还天天等着你们快递报告过来好批复，为何迟迟不见。原来，总部的管理者的逻辑是，没有公司的红头文件，就 无法列入议程，开发新产品这么严肃的事情，没有经过这个程序，断然无法进行审批。

　　本地狼们发现外边的世界很精彩，可是现实是在外面的世界里很无奈。

　　狼们要想在大象的世界里生存，就要具备大象的特性，狼要成为大象狼，才能行。

　　狼们要记住自身的不足，要努力吸引优秀的、在大象世界里单打独斗、对大象们的游戏规则非常熟悉的狼个体，争取越来越多的狼熟悉大象的语言、了解大象的游戏规则，才能和大象竞争。

　　狼们要成为国际象，一定要放弃一些原有的观念、作风、想法、习惯，要向大象积极学习，而且还有从大象群里寻找一些可以成为伙伴的象。

　　发达国家单一目的跨国投资的平均金额是600万美元，发展中国家为450万美元，而中国境外企业中方投资100万美元以下的占90%，500万美元以上的只占23%。这种投资规模水平不仅远远低于发达国家，而且也低于发展中国家的平均水平。

　　本地狼们要成为国际象，先要从国际化的人才准备入手，有了人才有一切。要想有国际化的人才队伍，就要不断提升企业的福利待遇水平，提高企业内部培训体系的运作水平，提升企业对中高级人才的吸引力，以更开放的姿态面对国际人才的加入。

　　本地狼要成为国际象，路很长，10、20年，永远也走不完。

　　日本在总结从1993-2003年长达十年经济倒退的原因时，很多日本企业家认为日本企业之所以在国际上市场份额下降，就是因为日本不够国际化。所以，SONY、日产等著名日本企业开始全球化聘用高级管理人员，包括总裁、董事长。

　　而我们中国企业，比日本要晚30-40年，更没有资格说已经做好了国际化的准备。

　　本地狼成为国际象，是不得不走的道路。这条路，没有尽头。

　　作者简介：拥有13年从基层销售代表、中层部门经理到高层管理的丰富市场营销经验，善于分析把握市场动态和发展趋势以及市场分析研究，精于产品需求研究、产品概念分析、产品定位、品牌定位、营销策略、市场渠道开发，擅于商业谈判、商业关系开发、演讲培训、市场推广、高层公关。 2001-2003年，在全国推广“手机支付mobile payment vending"项目，负责整个项目的领导管理，包括了客户需求的研究、价值链拓展、技术研发的协调、大客户谈判公关、项目团队的组织与管理等。 2005年，在深圳负责”全景财经宽频www.mp5w.net"整个项目的策划、技术开发、推广、市场、商业关系开发、合作伙伴关系维护、运营的全部工作。现在在北京一家投资管理公司做市场和发展规划方面的工作，工作的主要内容是投资项目研究、投资项目洽谈、商务拓展公关、运营计划及辅助实施。联系方式：MSN：larryliu30@hotmail.com, SKYPE:larryliu30,

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