雪花啤酒第一年攻占扬州30%市场

    今年，媒体曾经报道《雪花放言：三年拿下扬州啤酒市场》一文，引起扬城啤酒业关注。记者昨从华润雪花啤酒（江苏）有限公司扬州销售部了解到，雪花啤酒自今年初正式登陆扬城，经过一年厮杀拼出一条“血路”，全年完成雪花啤酒销售1.5万吨，其中市区网点销售1万吨以上，直逼市区啤酒市场三成。据负责人透露，明年他们力争市区销量突破2万吨，占领50%的市场份额。 
 
　　
    该公司扬州销售部经理方广宝告诉记者，今年是雪花啤酒正式进入扬州市场的第一年。上市前，公司经过全方位调研，对产品进行了重新定价，价格为1.5～12元之间不等的普啤、爽啤、干啤、超纯啤、低度啤通过不同渠道同时上市，并采取购三赠一、购四赠一等多项营销策略，在扬州啤酒市场扔下了一颗颗“重磅炸弹”，加上可靠的产品质量，销售额直线上升。在今年6～8月的啤酒销售旺季，市区每天都有6000箱的出货量，雪花啤酒进入扬州初战告捷。 

    另据了解，扬州今年的啤酒市场容量约为9万吨，不足4万吨的扬州市区市场有着三泰、天目湖、百威、青岛、银子弹等数十个啤酒品牌在激烈竞争，而刚刚进入扬城的雪花啤酒，销售已达到1.5万吨，攻占了市区近30%的市场份额。目前雪花公司正在养精蓄锐，力争明年早布点、早促销，实现扬州销量突破3万吨，市区销量2万吨的目标，占领市区50%的啤酒市场份额。 

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