占领市场提升品牌形象，红豆营销在变革

    当前内需市场的潜力很大，企业想要快速占领市场，必须提升品牌形象，加强市场终端的开拓，红豆集团充分认识到这一点，决定把今年定为企业的营销年。营销年开展近一年来，红豆集团从品牌创新、营销模式创新、营销队伍的建设、绩效考评制度的健全等方面进行探索和改革，形成了全员参与、以市场为中心的营销概念。

    领导重视，成立营销推进小组

    2月4日上午，过春节后上班的第一天（农历七月初七），红豆集团就组织召开了“以市场为中心，推进一新三化”为主题的营销年动员大会，在这次大会上总裁周海江就提出2006年为全集团的营销年，并就营销的基本知识对全体与会人员进行了讲解。几天后，红豆集团总部成立了集团营销年推进小组，组长由一位集团副总裁担任，各职能部门负责人为组员，并以红头文件的形式下发到各个子公司，随后，全集团各子公司分别根据实际情况成立了营销年推进小组。2月17日，红豆集团又组织各子公司的营销年推进小组人员，召开了营销年推进动员大会，营销年推进小组组长对集团营销年如何开展工作做了全面部署。

    全员参与，走出传统营销概念

    11月3日，红豆集团“长江杯营销年演讲比赛”拉下帷幕，相思鸟西服厂的营销人员刘田田获得本次大赛的冠军，其余五位参选手获得二等奖、三等奖，获奖者中有一位是红豆家纺的外协人员彭小梅。外协人员怎么会获营销年演讲比赛的大奖呢？原来红豆集团提出营销并非只是销售人员的工作，而是全体员工共同参与。围绕集团提出的这一理念，长江公司开展了这次以“客户在我心中”为主题的演讲比赛，经过前期的宣传、推广、贯彻，公司各条线人员拥有报名，参加选手包括外协人员、财务人员、后勤人员，经过几轮预赛、决赛，红豆家纺外协人员彭小梅的精彩演讲获得大奖。彭小梅说，她原本以为营销工作跟她一点也不相干，而通过这次比赛彻底改变这一想法。在今年营销年活动中，红豆集团为了形成全员参与，使全体员工走出了传统营销的概念，组成营销年推进小组由各条线负责人，而且各子公司组织了多种形式的宣传推广活动。

    技术创新，提升品牌内在品质

    近年红豆集团提出“一新三化”工程，一新是指创新。围绕创新，结合营销年，红豆集团提出“一手抓营销，一手抓创新”的口号，要求个子公司的技术创新要进一步与市场、与生产结合，同时还出台了激励自主创新的相关措施。今年6月，红豆集团用20万元重奖“技术创新精英”，三次获得该称号者还将奖励10万元干股，每年按股分红。为了调动技术人员的积极性，红豆集团还将新品的销售额与新品开发人员的收入结合起来，销售额的一定比例作为开发人员的奖金，而且成绩突出的还将被集团评为年度的“技术创新精英”。正是因为企业的重视，红豆集团研发中心成为了企业名副其实的核心部门，也是企业最具创新能力和活力的部门。红豆集团通过技术创新，进一步提升了品牌的内在品质。

    加强培训，打造一支营销铁军

    11月2日，红豆集团太湖公司给24名优秀的营销员颁发了“王牌营销员”的证书，这24名营销员是第一批参加“王牌营销员训练营”的合格者，根据他们的综合能力还分为一至四星级，三星级以上的营销员将有机会晋升为销售经理。从今年9月份开始，红豆集团太湖公司就组织了第一批30多名营销员进行强化训练，训练内容包括企业文化、产品特点的基础知识培训；了解市场、现场推销的实战模拟训练；挑战个人潜能、熔炼团队精神的拓展培训；学习《细节营销》、《成功法则》等学习书籍后的心得。为了提高培训有效率，公司还邀请了中国职业经理人理事，中国职业经理培训学院客座教授，长三角最负盛名的企业管理培训师薛灿宏担任营销管理顾问。公司计划在一年内对全体营销员分五期培训完，提高他们的整体素质。另外，红豆集团的其他公司同样也是把营销队伍培训作为营销年的重点工作，采取企业培训与集团培训相结合，理论培训与实践培训相结合的方法 ，加强营销员的培训，朝着打造一支营销铁军的方向努力。

    设市场科，增加营销终端渠道

    今年，红豆集团对现有营销渠道的改进与规范，使其成为真正符合品牌化运作的营销渠道，为了加快拓展营销终端渠道，并在企业内增设了市场科，专门负责终端市场的开拓，加强对专卖和商场加盟商进行科学引导，以确保零售终端的高效运营能力。自今年以来，红豆再次提高了直营终端的渠道比例，增加了直营终端的渠道，比如红豆西服在全国新增了40多家专厅专柜，重点市场是黑龙江、江西、湖南、江苏等地区。红豆专柜专厅提高了企业对市场的高速反应能力，对整个渠道组合的有效控制，而且扩大了市场，徐州市商场的红豆西服专柜、赣州的一家红豆系列男装的专卖店等，今年都取得了明显的效果，赣州的一家红豆系列男装的专卖店4—9月份比去年同期增长达50%以上。

    今年，红豆集团通过营销年的推进，积蓄的能量得到喷发式的释放，迎来又一个增长高峰。

中国品牌总网

1