黄光裕遭遇差异化营销连锁反应

    国美集团总裁、北京鹏润投资有限公司总裁黄光裕在连续两年蝉联胡润富豪榜中国首富之后，近日在《福布斯》推出的2006中国富豪榜中，黄光裕又以180．9亿元人民币净资产，第三次成为中国首富。
 
    提起黄光裕，我们就不能不提一位营销专家——胡润。
 
    胡润每年推出的富豪排行榜总会选择一些能够吸引媒体关注的人物。2004年，黄光裕一举取代前国家副主席荣毅仁的公子荣智健成为年度首富，在当年确实引发了轰动效应。
 
    据融资网统计数据：胡润从1999年编撰富豪榜开始，一直受到媒体强烈关注。2003年，胡润和当时作为胡润富豪榜主办单位的《福布斯》杂志发生了意见分歧，于是胡润决定另起炉灶。
 
    在失去了《福布斯》这张全球通用的金字招牌之后，胡润的2004年富豪榜是否还能引起关注，是否能够超越具有“官方”色彩的《福布斯》富豪榜，关键之一是看谁先推出，关键之二是和《福布斯》富豪榜是否有能够吸引媒体关注的差异化概念。
 
    具有营销天赋的胡润并没有被这两个问题难倒。
 
    由于已经具备得天独厚人脉资源和操作经验，胡润2004年富豪榜不但抢先于《福布斯》富豪榜提前发布，最吸引人的是，胡润把既无文凭，又无背景，更无资金实力，白手起家的35岁富豪黄光裕推上了中国首富的宝座。
 
    “你真的认为黄光裕比荣智健有钱吗？”，这似乎已经成了2004年人们最想问胡润的一个问题。
 
    “荣家在解放前夕已经是闻名的富豪家族，荣智健成为中国首富似乎早在人们和媒体预料之中，缺乏新意；而黄光裕这样一个35岁的‘三无’创业人员成为中国首富的轰动效应和精神效应显然是营销专家胡润差异化营销的经典作品。”这是笔者差异化营销观点。 
 
    在黄光裕连续两年蝉联胡润富豪榜中国首富之后，49岁的玖龙造纸有限公司董事长张茵2006年以270亿元的身价“战胜”黄光裕成为今年胡润富豪榜中国女首富。这时大家也许更容易认同黄光裕荣登内地首富只是胡润差异化营销的一个概念。
 
    黄光裕在享受中国首富光环下“眩晕”的时候，他可能根本没有意识到这个光环所带来的弊是什么。
 
    公安部在今年国庆前启动了对黄光裕哥哥黄俊钦私人所有的“新恒基系”的立案调查，查封其全部资产；曾先后效力于黄氏兄弟的“新恒基系”最高层于星旺等人被逮捕。早前，银监会也参与了相关摸查。摸查目标是“新恒基系”及黄光裕所控“鹏润系”的整体银行贷款和负债。包括黄氏兄弟在内的29人以及“两系”旗下的39家公司，被列入摸查名单。
 
    11月1日，虽然国美电器新闻发言人何阳青接受媒体采访时说：“国美电器、鹏润地产包括黄光裕本人从来没有受到任何一级司法部门的调查。”
 
    稍有司法经验的人都知道，任何一级公安机关在没有取得确凿法律证据之前，既不会对媒体透露有关案件进展情况，更不会对当事人透露任何与案件有关的情况。所以国美方面的声明只能理解为目前还没有公安机关正面和国美方面接触，并不能完全理解为没有任何一级司法部门在调查国美。 
 
    由于黄光裕的首富身份，无论从稳定社会，还是便于案件侦破的角度考虑，任何一级机关在涉及到首富黄光裕的问题上都会非常慎重。
 
    据中国危机公关网调查显示：当年俄罗斯安全部门准照克里姆林宫的命令抓捕俄罗斯前首富霍多尔科夫斯基之前，尤科斯公司和霍多尔科夫斯基本人也没有被俄罗斯国家警察机关公开调查，俄罗斯媒体事前也没有得到任何消息。
 
   “这些做法损害了俄罗斯法制国家的形象，我真的希望政府官员能停止这样做。”霍多尔科夫斯基虽然通过其律师的网站发表了这份措辞强烈的声明，但是，这并没有改变这位前俄罗斯首富被判刑和尤科斯公司最终破产的结局。 
 
     11月16日，黄光裕在国美和摩托罗拉正式结盟现场成为最受关注的人物。黄光裕因差异化营销闻名，也赢得了良好的发展机遇，差异化营销的连锁反应还会给黄光裕带来那些后果，我们拭目以待！
 
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