太阳能品牌要学会在竞争中快速地成长

    下面列举几个细节方面的失误，以供大家思考，笔者期待着每家企业都快速地改变，为企业的优良发展而努力——
 
    1、产品细节。这方面包括了技术、工艺、材质、制造程序等方面，例如有些太阳能产品本来可以使用12年甚至15年的，却因为某些细节没有处理好，结果客户用了不久就坏了，尤其在北方的冬天太阳能产品爆管的情况时有发生，原本技术已达到了标准（不会出现爆管情况），但因为厂家某些细节没有处理好，最终还是发生了。这值得企业很好的检讨自己。
 
    2、招商细节。很多太阳能企业的招商进展一直不理想，原因多方面的，但对各项工作中的细节没有处理好，是主因。例如招商资料内容很少、很简单、设计印刷很粗糙等，导致客户无法对企业的认同；又如区域经理实际开拓能力有限，又没有经过企业的专业训练，结果三、四个月开拓业绩还是为零；等等。忽视了这些细节，没有高标准高质量，要让人信赖自然难度加大！
 
    3、市场细节。不少太阳能企业老板、营销总监、销售经理、区域经理和经销商都在着急，急什么呢，就是急区域市场销售额月月不佳。但是，相关人员从来没有对有助于提升销售额的细节工作进行重视过，如店面质量提升、导购水平提升、区域市场竞争发展方法与方式、促销方式、业务开拓水平提升、执行力，等等。事实上，不把这些细节做好，市场销售业绩就好不了！
 
    4、策划细节。策划对于一个企业而言是一个大方面，如招商策划、新产品策划、区域市场全面发展策划、终端营销策划，等等。很多太阳能企业根本就没有精细、实用、实效且低成本的策划，有的是庸俗的策划和根本就没有策划——按照传统和常规的方式做，不论好坏任其自由发展，结果是自生自灭，一塌糊涂。这怎么能行呢？没有新颖、精细、实效的策划，招商又怎能独具一格又令经销商满意呢，新产品又怎能在市场上“兴风作浪”，实现良好销售呢，区域市场又怎能由亏转盈，实现“称王称霸”的梦想呢……
 
    5、执行细节。所有的工作都需要靠最终的执行来完成，但执行力一直是企业头痛的问题之一，例如招商资料不佳，这就是设计师、策划师、文案师等人员的执行力有问题——他们无法将这些工作执行到最好，又如终端促销效果不好，这可能是相关人员在促销方案、具体操作等方面的执行力不到位，导致促销内容普通、没有吸引力、针对性不强、安排不周到等方面造成的——执行能力是工作优秀完成的一个基础，企业理应通过聘请优秀的人才、企业相关培训等方面将工作人员的执行能力提升上来，使每个人都能很好的完成自己的工作。如此这般，要想工作质量不好，都非易事啊！
 
简单列举了以上五个细节方面，我们就可以感受到，很多工作的结局不理想，其实原因就是我们平时的工作没有做到最好——如果我们把每一个细节做好，做出高品质出来，实现强强联合并且融为一体，那成功离我们还会远吗？当然不远，因为冬天过去了，春天已经来临了！
 
    四、用竞争的精神，展开系统实效地发展
 
    市场竞争是激烈的——随着太阳能产业发展越来越被看好，未来将有更多的企业涉入其中，包括一些大型企业。同时，通过上十年的发展，一些太阳能企业也逐渐“长大”了，具备了较强的市场竞争力。
 
    由此可以预测，未来的太阳能市场的竞争将更激烈，一方面将成就一些大型甚至超大型的太阳能企业，同时也将淘汰一些小型的太阳能企业。那么，具体哪些企业会被淘汰呢？现在谁也不知道。但可以肯定的是——缺乏实力、缺乏竞争力的企业将会被淘汰。而且这种“机会”，每家太阳能企业都存在，尤其目前还处于中、小型的企业。
 
    面对这最终成败抉择的关键“时段”，对于目前还是中、小型的太阳能企业该如何做呢？笔者认为，企业想平平静静地生产，舒舒服服的销售是不可能的，只有趁着当前竞争尚未达到“炽热化”之前，主动地参与竞争，展开竞争，在竞争中更快速、更有效地完善自己，发展自己和成就自己，如此，未来再怎样的激烈竞争，又有何惧呢！
 
    因此，太阳能企业应该用竞争的精神，武装自己，充实自己，展开系统实效地发展，为未来打好坚实地基础。也因此，太阳能企业在竞争发展方面应该具有以下工作精神——
 
    1、主动精神。很多太阳能企业的人看到“主动精神”，都会笑，因为他们觉得自己很主动呀，还用得着“主动精神”吗？事实上是真的吗？非也。举个简单的例子：很多太阳能企业的区域市场的业绩一直不好，但是，他们是否主动地去帮助经销商将其市场做起来呢？答案是：没有！所以，太阳能企业是需要主动精神的，而且应该是全方面的、持久地主动，即把产品、技术、渠道、终端、服务、品牌等众多方面主动的、持久的、高品质的做好，以赛过竞争对手，让最挑剔的消费者也满意！
 
    2、创新精神。需要创新的东西太多了，主要是要落到实处，实现效益。例如招商，企业招商年年招，为什么就无法一口吃成“胖子”呢？如果细心分析就会发现企业每年的招商方法、方式都大同小异，几乎上没有什么改进——要想有好的招商成绩，就需要进行招商创新，让更新颖更实在的东西吸引经销商，赢取他们的加盟。当然，企业的产品质量过硬是前提条件。因此，企业应该倡导员工突破传统、打破禁锢，通过创新来求发展，例如产品技术、促销策划、售后服务等众多方面都可以通过实效地创新获得良好的成绩，促进企业的发展。
 
    3、品质精神。前面谈了主动精神和创新精神，它们与品质精神是密切相关的。品质精神要求的是各项工作都达到优良的品质效果，利用高品质的工作来迎取最大的收获和发展，而不仅仅指产品品质哦，这一点需要注意。事实上，只要大家认真努力，每一工作都可以做得特棒的，都能够是高品质的！
 
    4、系统精神。系统精神是指工作必须是系统的、统一的、一条龙的组成并完成。如果企业零零碎碎将一些工作做得很棒，很“高品质”，但其它配套工作却还在“睡大觉”的话，那结局一样的糟糕。只有以战略的眼光，进行系统的工作规划和执行，各个方面都做到做好，企业才能在整体竞争中取胜。这是一个基础性的工作，但很多企业却从来没有将其做好。可惜！不过，现在改正还来得及！
 
    5、高效精神。有了上面的“四大精神”是否足够了呢？可能不够，因为有些工作虽然“四大精神”都满足了，但是否是快速地完成的呢——慢慢腾腾地完成也可以保证创新呀、高品质呀，等等。这合适吗？非特殊原因，是不合适的。所以，企业还需要高效精神——尽量使工作快速完成，保证高效率，同时又是非常实效的，能够有效地给企业带来利益，不论是直接的还是间接的，所以要求高效益。只有工作实现了高效率和高效益，它更是最好的，最具价值的。因此，高效精神，太阳能企业更应该倡导和追求！
 
    五、用科学的方法实现快速成长，炼造出强势大品牌
 
    惧怕市场竞争是一种错误的选择，选择竞争，主动参与竞争才能更好的收获未来。因此，太阳能企业应该改变“得过且过”、“惧怕”、“忧郁”的等“发展”观念，采用正确、积极的竞争发展观念，并且用科学的方法（本文及笔者撰写的相关太阳能营销文章都谈了一些具体的科学操作方法）把各个方面各个工作做好，以便很好的参与市场竞争，并且在竞争中获得胜利，从而实现企业的快速成长。并且，在数年甚至更久的时间里，通过所有的努力，将现在的“小”品牌，成功炼造成未来的强势品牌。
 
    央视（CCTV）有句广告语：心有多大，舞台就有多大。笔者认为，将现在的“中”、“小”品牌炼造成未来的真正的大品牌完全是可能的，只要企业有这个目标、决心、信心和恒心！
 
    最后，祝福有心的太阳能企业取得最终的成功！
 
    原载：《中国太阳能产业资讯》2006年第9期
 
    欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，沈海中，实效实战行销专家，品牌竞争管理专家。倡导务实、创新、实效的互动行销，促使厂家、商家和消费者彼此长久的受益。先后励炼于港资集团、民营企业、行销咨询等公司，有着较为丰富的一线市场产品开发、系统策划、品牌行销、通路建设、销售管理、广告传播和终端推广的实战经验；对企业运营管理、细致高效执行具有丰富的实战经验。此外,为“有根有据行销法则”、“脚踏实地行销法则”、“低成本高效益运营法则”、“品牌醒目法则”、“品牌竞争法则”、“品牌销售法则”的理论创始人和实践者；“七寸咨询&体验式培训”的创立者和首席训练官。核心训练课程：《巅峰对决：怎样让自家的品牌脱颖而出？》、《高效招商实战特训营》、《如何做活、做强和做大各个区域市场？》、《销售队伍如何最具杀伤力？》、《经销商管理：如何让经销商都为公司大把的赚钱？》、《经销商如何做好和管好自己的“田地”？》等。移动电话：13352808318；电子邮件：123ohbaby@126.com

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