提高产品销售量的16种方法

   9、要有毅力。在市场营销和销售过程中，坚持不懈才能产生力量。有相当多的公司都是因为不能持之以恒所以最终徒劳无功，他们没有制定一个牢固而长久的市场营销计划，这样的话，他们所已经付出的金钱、时间和努力通常都不会产生什么效果。   

    10、识别新的市场机遇。对于任何企业来说，识别新的市场机遇是它们每天都必须做的日常功课。要将这件事作为一项长期而连续的项目来做，每个公司都应该看重新的销售机遇。要在脑海中时刻问自己这样一个问题“如果有机会的话，我们还可以和哪些人做生意？”精心运作这个项目，随时将这个过程中得出的一些成果加入到你的数据库中以待进一步加以利用。   

    11、进行任何与销售有关的文字书写时，都应该以消费者为中心。“每次我们在进行交流时……”，“按照我们的协定……”，你上次听到类似于这样的语气的谈话是在什么时候呢？是的，很多人在一拿起笔进行书写时，整个人似乎就变得做作、冷漠甚至词不达意。实际上，在进行书写时，语言文字应该要热情、友善、风趣并且时刻以消费者为中心。   

    12、要注重以下几个问题：“为什么人们都喜欢和我们做生意？”“在这一行业中，是什么使我们看上去与其他的公司不一样呢？”“为什么我们能在这一行中生存下来？”一旦公司开始思考这些问题，它们就能发现消费者会对它们的产品和服务进行购买的真正原因。   

    13、一次只向人们讲述事情的一个部分。公司总是倾向于在一本小宣传册、一则广告或者一份事实通讯录中将所有的事情完整的向人们讲述清楚。实际上，公司不应该这么做，应该留点余地和悬念！真正有效而困难的工作是，怎样将这些事情或者创意划分为多个部分，并在向消费者进行宣传的过程中将各个部分有机的串接起来。   

    14、更加个性化的称谓。以“亲爱的朋友”、“敬爱的消费者”或者“尊贵的客户”为称谓的时代已经过去了。在邮寄销售宣传材料的时候，最好不要使用这种普适性的称谓，而用邮寄对象的私人称谓。个性化的称谓将会使你的销售更有吸引力。   

    15、利用推荐信。如果你能让一位对你的产品和服务感到满意的消费者为你写一封对你的产品和服务表示认可的推荐信，你在消费者心目中的可信度就会大大提高。但是，往往有些时候，人们不太愿意写这种推荐信，因为他们并不是很确信他们的语言表达是否准确合适或者他们会担心你对他们的评论感到不满意。

    因此，最好的方式就是你亲自去拜访他们，听听他们的看法和意见，据此准备一份他们对你产品和服务的评论，并征得他们的同意。这样的话，一方面可以打消上面提到的他们在自己写推荐信时的一些顾虑，另一方面，你得到的这份推荐信也能够符合你的意愿，达到最好的效果。   

    16、将市场营销作为你的使命。许多公司只有在它们认为需要提高销售量的时候，才会花精力进行市场营销工作。这种零散的短期行为是不能产生很好的效果的。以一种新奇而有趣的方式向消费者传达你们公司的信息应该是一个持续而不间断的过程，这样才能让消费者或者你潜在的消费者信任你的产品和服务，你才能很好的吸引和留住消费者。   

    实际上，可能你根本无法向消费者提供足够好的产品或服务。因此，你的最终目标是必须激发消费者对你所提供的产品或服务产生需求。这正是这16条切实可行的建议所能帮你的地方，它们能帮你在无法提供最好的产品或服务的情况下尽量提高你的销售量。  

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