输出管理模式触礁 赛特百货要开“连锁”店

图为赛特集团总裁王辛民

    结束管理输出10年跋涉之后，赛特做出新的扩张计划。记者昨天从第二届中国零售论坛获悉，北京赛特百货明年要启动在北京的连锁扩张，而首家新店将开在海淀区。赛特方面表示，新的门店将不再采用管理输出的模式。

　　输出管理模式触礁

    从1996年开始，赛特集团创造了一种输出管理的方法，模仿国外酒店业，输出品牌、资源、人力去帮助地产商管理商场。赛特集团总裁王辛民称，通俗一点说是地产商盖好了楼掏钱请赛特去当管家。从西单赛特开始，赛特以输出管理模式先后进入广州、沈阳、济南、合肥等一线城市，赛特的大型零售百货业一度达到15家。

    王辛民表示，赛特最初的设想，是想通过以零资本投入、输出管理模式为纽带，在全国先去建立一些赛特的商业试验田，然后再用资本注入去巩固、发展，最后实现真正意义上的连锁。但是事实上，这一目标没有实现，仅停留在单纯输出管理上，缺乏后续的发展。赛特近年来先后与十余家合作方宣布分手，截至今年6月，终止与西单国际大厦的管理合作后，赛特完全结束在全国的管理输出扩张。

　　重新选择开店扩张

    截至目前，赛特集团属于自己资本投入的商场只有赛特购物中心一家，据了解，去年该店的营业额达到14亿元，其中7亿元的收入来自于2万名赛特会员。王辛民表示，赛特购物中心单店能维持十几年的高速增长，已经接近饱和，加速扩张连锁的步伐，是赛特的当务之急。

    据王辛民透露，赛特在北京要走出朝阳，首先计划向海淀发展；从全国范围来讲，只要是一线城市都可能会成为发展目标。他表示，扩张计划现在还在构思，将在明年或者后年开始实行，但他拒绝透露计划的具体内容。但王辛民透露，未来赛特的扩张将不再采用管理输出的模式，而是自己开店，可能采取自营、代销等多种经营模式。

　　专家观点

　　输出管理败在方式单一

    中国人民大学工商管理学院教授黄国雄认为，酒店业有非常成功的输出管理，而且做出了许多成功的酒店品牌。但是在商业管理上，在国外还很少有输出管理成功的先例。黄国雄表示，简单的管理输出在百货企业向外地扩张初期的启蒙阶段还是一个可行的方式，但这种模式不能作为长久的方式，缺点在于它的不稳定性。输出管理会受到很多权限的制约，在商业实践上输出管理最多只是1－2年的时间。

    黄国雄介绍说，在上个世纪80年代，ＳＯＧＯ的经营模式本身是新鲜的，虽然其基本模式也是与当地的地产商合作，但是不同的是其品牌输出店基本都是由自己来承担风险，进货卖货都是自己，而没有将之转移给地产商。“输出管理只是他们采取的一种模式，但绝对不是全部。”
 
 
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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