星巴克咖啡连锁店：分合聚散话商情

    上周，在与星巴克中国第一家店面同楼的中国大饭店的一间会议室内，一个似乎仓促而热烈的发布会传出消息：星巴克宣布向汉鼎亚太和其他股东收购北京美大咖啡有限公司的控股股东High Grown投资集团（香港）有限公司的所有权———这家著名企业与曾经的合作伙伴好合好散，准备自己干了。据介绍，北京美大咖啡是星巴克咖啡国际有限公司特许授权经营商，经营星巴克在北京和天津的60多家零售店。尽管记者一再追问，但交易详情未有披露。北京三元公司仍持有北京美大咖啡少数股权。老话说，天下没有不散的筵席。星巴克收权蓄势待发，其中包含了很深的战略考虑。

　　现场的主角有4位，他们分别是：星巴克咖啡国际有限公司总裁马丁·寇尔斯、星巴克咖啡公司大中华区总裁王金龙、汉鼎亚太公司总裁兼创办人徐大麟、汉鼎亚太公司董事总经理王志坚。对于涉及商业内幕的提问，他们不多回答，而是反复强调，此项交易的结果是双赢。从他们讲究辞令的谈话里，仍可以看到现代商业活动分合聚散中体现的原则和情感。

　　马丁·寇尔斯：感谢你们帮助引入星巴克的品牌，并把星巴克建成在北京和天津地区领先的特种咖啡公司。你们为星巴克在中国的发展奠定了坚实的基础，我们期待着在这一基础上取得更大的发展。我们对星巴克在中国得到认可和中国市场日益增长的对星巴克咖啡屋体验的需求深感振奋。我们发现，星巴克不仅是因为高质量的咖啡和舒适的“第三生活空间”环境而为人熟知，它同时也被视为一个理想的工作之地和一家负责任的积极进取的公司。当然，我们今天在北京和天津的成功离不开广大伙伴的努力工作和奉献。他们带给顾客真正的“星巴克体验”，帮助构建起人际的联系和交流，吸引顾客一再来到我们的门店，来享用我们的吧员专为他们精心调制的每一杯饮品。毫无疑问，对星巴克来说，中国是具有战略意义的重要市场。我们致力于在中国长期发展，并对这一市场充满信心。我们相信，中国将最终成为星巴克最大的国际市场。我们计划在国际市场开出的总共20000家门店中，一半将落户在亚太地区。

　　王金龙：星巴克收购北京美大咖啡有限公司的控股股东High Grown投资集团（香港）有限公司的所有权，将使我们显著提升在美大的控股权，从而推动我们在北京和天津，这两所对我们有着巨大增长潜力的重要城市的业务增长。在关键的国际市场获得更多股权是星巴克的一项长期策略。本次收购将帮助我们实现更高的营运效率，加快我们的发展，进一步实现我们在中国的业务增长。

　　作为北京美大咖啡有限公司的多数股权持有者，汉鼎亚太公司在徐大麟博士的领导下，一直是星巴克在中国的重要合作伙伴，对引入星巴克品牌和发展星巴克业务发挥了关键性的作用，成功地帮助星巴克从最初在北京的一家店，发展到现在北京和天津的60多家店。美大不仅成功地把星巴克建设成为中国知名的特种咖啡公司，也使星巴克成为广受认可和尊重的品牌。我们也要感谢北京三元公司作为美大的少数股权持有者发挥的重要作用，感谢你们多年来对美大的关心和支持。你们还保留着在美大的股权，我们期待着与你们继续合作。

　　徐大麟：自1999年在这幢楼的一层开设了中国第一家星巴克以来，汉鼎亚太一直同星巴克紧密合作，向中国介绍世界上最好的咖啡和星巴克的独特体验。

　　我们在1997年初次见面，当时还没有人能想到星巴克在中国拥有如此的市场潜力。星巴克的成功，现在看来是自然不过的事情，但当时许多人怀疑，向一个以饮茶为主的国家推介上等咖啡的成功机会有多大。但是，由于汉鼎亚太已在大中华区投资超过20年，我们了解中国的中产阶级正蓬勃发展，像星巴克这样的国际品牌正好迎合中国消费者的需求。我们自豪地宣布，北京和天津超过60家的星巴克，对于生活在这两个大城市的中国人和外国人来说，已经成为了日常生活的一部分。这个合作除了印证消费品牌对中国市场十分重要外，亦肯定了如汉鼎亚太这样的私募投资基金，对建立如星巴克这样广受市场认可的时尚品牌的重要作用。星巴克将会继续在中国取得成功，尤其是在北京和天津，因为2008年奥运会正日益临近。但中国有句古话“天下无不散的筵席”，作为投资者的汉鼎亚太，将股份回售予星巴克并且退出星巴克，对我们的投资来说是一个让人非常满意的结果。

　　王志坚：在我们所处的中国大饭店，楼上就是我们中国的第一家星巴克。这里，让我不禁回想到这7年半来我们所取得长足发展。我还清楚地记得，1999年，我们在西区所开的第一家星巴克里观察到，行人大都只是停下来好奇地看看，然后就走了。偶尔，会有一些“勇士”进来，盯着我们的价目牌，然后问“什么是星冰乐？”对当时的中国来说，不仅仅是星巴克，整个咖啡文化都是陌生的。当年，所谓的咖啡就是装在玻璃瓶里的黑色速溶粉末。今天，在中国消费者的心目中，星巴克就等同于咖啡。经过长期的努力，我们成功地将国际知名品牌与本地特色相结合，造就了星巴克在中国顶级咖啡店的地位。在此，汉鼎亚太与星巴克的朋友们一样，我们相信今天的优异成绩是所有员工和星巴克文化共同努力的成果。2005年，中央电视台将星巴克北京推选为十家最佳雇主之一。正是这样一种工作氛围和专注，使得星巴克在全球，特别是在中国，成为最受尊敬的品牌之一。

　　背景链接

　　星巴克咖啡公司成立于1971年，是世界领先的特种咖啡的零售商、烘焙者和品牌拥有者。旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。汉鼎亚太是亚太区领先的私募投资基金，1985年由徐大麟及Hambrecht & Quist Group合资成立。汉鼎亚太是独立的私募投资基金管理公司，通过其设于硅谷、香港、首尔、上海、新加坡、台北及东京的办事处管理达21亿美元的总资产。

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