太阳能热水器终端销售策划手记

　　三、人员培训
 
　　在人员招聘到位后，笔者展开了对所有员工的相关培训，包括对整个策划活动运作的内容讲解、公关攻艰的技巧、活动执行力等方面的培训。显然，培训是非常重要的，培训的作用首先是统一思想，其次是统一方法，第三是确保每个相关的工作执行到位，达到理想的水平。笔者通过五天的时间，对所以人员进行了强化培训，达到了培训的要求，包括他设置的培训内容和所有人员在工作中的具体操作。培训为执行提供了有效地帮助。
 
　　四、单张设计
 
　　宣传资料还是需要的，由于考虑到成本费用的节省，笔者没有提出设计宣传画册，依然是设计宣传单张，只是对原来的A4型宣传单张进行全新的改革。为突显品牌形象，显现品牌的大气，在宣传单张的大小方面，没有再采用A4型的“小样儿”，而是将单张大小定为大度16开后对折，也就是两张A4纸大——宣传的整个气势就增强了。
 
　　对于内容而言，原来的单张一面是产品图片加售后服务说明，另一面是所谓的产品五大优势，整体感觉是非常的不实用。而新的宣传单张，正面主要突出该太阳能的品牌标志、优惠主题和一款主推的太阳能产品，画面由此三者主导，极具视觉冲击力；内页全面打通，由上、下两部分组成：上部分为三分之二版面，主体宣传该太阳能品牌的相关方面，包括品牌、技术、质量、荣誉、服务等方面，让消费者能较为快速地了解该太阳能品牌。剩下的三分之一版面，左右各摆放一款太阳能产品和相关说明内容，包括优美的销售促进文案——整版品牌内容和产品促销信息均有，排版大气、整洁，符合大多数人的阅读习惯。背面同样做得非常令人满意。
 
　　在设计方面，与之前庸俗的设计不同。新的宣传资料注重整体画面的创意、版式的处理、色彩和色块的运用、字体的选择和太阳能产品的高质量拍摄——使得新的资料给人耳目一新的感觉。再加上优良的印刷质量，新的宣传资料为之后的销售促进立下了巨大的功劳。
 
　　五、组织与执行
 
　　一切前提工作都做好了，接下来的就是实战操作，成功与否，就此一举。经过系统的策划、时间安排、工作流程、完美的组织等，每个人都设立了工作目标和工作计划，安照目标和计划进行执行。如果出现问题，及时的进行调整。笔者负责的一个月的时间里，各类工作的组织基本上是有条不紊的，而每个人的执行力基本上达到了预先设定的标准。整个计划，正按着良性的发展步骤向前推进着……
 
　　结束语：通过一个多月的时间的努力，笔者帮助该经销商的终销策划进行了全面的调整，为其建立了良好的销售开拓框架，同时也为其培训了数名极具发展潜力的业务员。因为其它项目的原因，在各方面都进入正轨之后，笔者停止了对其工作的全面指导。此后数月，笔者每月都能听到他们的喜报，为此很高兴，也颇有感慨：太阳能营销，只要方法对了，就可能事半功倍，实现前所未有的收获。
 
　　沈海中，实效实战行销专家，品牌竞争管理专家。倡导务实、创新、实效的互动行销，促使厂家、商家和消费者彼此长久的受益。先后励炼于港资集团、民营企业、行销咨询等公司，有着较为丰富的一线市场产品开发、系统策划、品牌行销、通路建设、销售管理、广告传播和终端推广的实战经验；对企业运营管理、细致高效执行具有丰富的实战经验。此外,为“有根有据行销法则”、“脚踏实地行销法则”的理论创始人和实践者；“七寸咨询&体验式培训”的创立者和首席训练官。核心训练课程：《巅峰对决：怎样让自家的品牌脱颖而出？》、《高效招商实战特训营》、《如何做活、做强和做大各个区域市场？》、《销售队伍如何最具杀伤力？》、《经销商管理：如何让经销商都为公司大把的赚钱？》、《经销商如何做好和管好自己的“田地”？》等。移动电话：13352808318；电子邮件：123ohbaby@126.com

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