中小企业创建强势品牌的出路和对策（上）

　　当前中国中小企业的品牌建设，实际上有很大的问题，就是我们现在对品牌的认识非常片面和肤浅。在中小企业看来做品牌又是投入巨大又是耗费极大变成了“舍不得孩子套不得狼”的赌博行为，中小企业资源有限不能创强势品牌，几乎已经成为理论界和企业的共识。

　　盛世六合的宁波策划核心成员十年来服务了全国近以百计的企业，帮助众多企业低成本的迅速提升销量和品牌，今天呈现给大家的，就是我们对品牌这一问题近十年艰苦探索的思考与结论：

　　1. 品牌几乎存在于任何企业之中，品牌和企业的规模没有必然的联系（类似电力、石油、煤矿等产品无法构成品牌的企业除外）。品牌从根本上来说应该是一种对企业内外界的印象管理，对于一个企业而言，只要有市场管理就存在显式或隐式的市场管理思维即品牌策略。这种战略可能在计划过程中被明确的提出来，而相当一部分的中小企业中可能没有被明确提出来，但如果没有明确的品牌战略，通常各市场行为的集合极少会是公司最佳的品牌策略。

　　2.品牌是中小企业快速发展的捷径，有足够的品牌理论和国内相当多的成功案例完全可以说明这一点。对于绝大多数的中小企业来说资源是极端匮乏的，厂房需要扩建、设备需要添置、质量需要改进、技术需要研发-----很多企业常常会有这种误解，以为创品牌是大企业的事，对中小企业而言只求销售，短期内无法考虑品牌，以为创建品牌需要额外的成本，反而会影响企业的生存，事实上，对于中小企业来说制定明确的战略并执行将直接优化企业的市场资源配置，因而获得销量和品牌的快速成长。

　　3、品牌能够解决中小企业发展中的市场问题。当前相当一部分中小企业自身产品质量并不突出、技术上也不出色，企业缺乏核心技术、也没有多少资金，这些中小企业的市场挑战是十分严峻的。通常产业内品牌扎堆、产品同质化更加严重、竟相压价、利润空间越来越小、无利甚至亏损；中小企业正面临着如何解决应收帐款拖欠，如何解决各种复杂的渠道问题等等，上述问题相当部分都可以从品牌的激活和突破中去解决。

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　　以我们多年的产业研究和经验，我们可以非常负责任、非常有信心地作出这样的预测：品牌战略是中小企业寻求突破的关键性的战略，但要从观念上根本改变目前中国理论界和企业界对于中小企业不能做品牌的这种共识是极端困难的。盛世六合汪英泽认为对于中小企业来说关键是能否对于以下问题有一个完整的认识：产业内价格战盛行搞品牌有什么现实的意义？做品牌有什么意义？可以做品牌吗？最低六到八万的品牌建设整体投入？最短三到五个月能不能打造一个较为强大的品牌并带动销量的快速成长？工业品、建筑材料需不需要品牌？销售额三四千万的中小企业如何通过品牌战略的实施，快速的获得发展？　　

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