天津药业

              用过硬的品牌参与国际市场竞争迎接入世的机遇和挑战

天津药业有限公司是以原天津制药厂为主体，在1988年与天津健民制药厂，天津制药厂三家企业联合组建起来的国有独资公司，至今已有61年的发展历史，经过几十年的艰苦奋斗，特别是近十年的发
展，公司始终保持了天津国有医药工业"领头羊"的地位，是目前全国乃至亚洲最大的皮质激素原料药生产企业，国家科委，国家火炬计划重点高新技术企业和天津高新技术企业，是国家定点皮质激素类药物科研，生产和出口基地，享有自营进出口权。

几十年来，作为公司支柱产品的皮质激素类原料药以其品种全，产量大，质量优闻名于中外，产品远销近40个国家和地区。"天药牌"产品在国内外享有很高的声誉，如"天药牌"盐酸四环素，经美国FDA批准于1981年作为我国合成原料药首家进入美国，八十――九十年代的近十年一直垄断美国市场；"天
药牌"醋酸地塞米松和地塞米松于1995年分别获得天津市用户满意产品和天津市百名重大工业产品称
号；"天药牌"皮质激素类药物于1996年获得天津市名牌产品称号。

在激烈的市场竞争中，"天药牌"皮质激素原料药以其较强的优势占领着国内外，出口产值占公司总产值的70％以上，产品生产能力由1998年的4．7吨增长到100吨，12年增长了20倍，其中主导产品地塞米松系列不仅技术质量达到国际先进水平，而且生产规模居世界第一。市场占有率：国内90％以上，亚洲50％以上，全球40％。

企业有一个好的产品是企业赖以生存的基础，把好的产品培育成好的品牌，则是企业保持旺盛生命力的根本。基于上述认识，自1992年以来，我们坚持"高科技加规模经济"发展战略，不仅创造出一流的产品，一流的质量，用过硬的品牌参与国际市场竞争。

国货战胜洋货，创出自己的品牌
历史上曾经是天津市利税大户，医药行业排头兵的天津药业有限公司，从八十年代起效益滑坡，九十年代初到了亏损的边缘。究其原因除了国有企业共同的困难外，我们还面临特殊的难题，这就是洋货的冲击。我们等于提前进入世贸组织，而且是在中国市场上，受到冲击的是产量和利润都占一半的地塞米松系列产品。

地塞米松，又称氟美松，是我公司的主导产品，其药效高，用途广，生产工艺复杂，被称作"激素之王"。六十年代以前，我国完全依赖进口，六十年代末，我公司首先开发并投放市场，填补了国内空
白。八十年代初，中国市场对外开放后，法国罗素公司、美国普强公司和意大利等几家大型跨国公司的地塞米松涌入中国，其中法国罗素公司的产品堪称世界王牌，我们与其三次交锋，前两次都败下阵来，失败的原因在于质量比人家低得多，成本比人家售价还高得多，再加上一些国家在中国市场上的不正当竞争。

我们认真总结前两次失败的教训，认定了要与洋货拼争，就要有自己的拳头产品，要战胜洋货，就要创造出自己的品牌，否则就要受人欺负。我们确立了"高科技加规模经济"发展战略和目标，我们的目标是：通过不断地技术创新，技术改造，使企业开发和生产的所有产品，只在国内有两家以上生产
的，我们的成本与质量就要领先，产品附加值就要高，地塞米松要赶上和超过世界王牌产品。1993年和1997年，我们的技术人员成功地进行了"生物脱氢"和"地塞米松系列产品"新工艺的开发研制，两次重大工艺改进，使地塞米松原料成本降低了70％以上，产品技术、质量和成本都超过美国、意大利和世界王牌――法国罗素公司的产品。1994年开始，国内市场占有率逐步上升，美、意、法等国产品相继退出中国市场，退出前他们不甘心失败，法国罗素公司曾派人先后四次主动向我们提出休战，以统一价格，划分市场，都被我们拒绝了，我们的态度是：宁可让利，决不失地。

1997年5 月，我们给罗素公司发了一份传真，两个内容：一是我们认为你在中国市场已构成低价倾
销，我们准备申诉你，最好不要让这样的事情发生。二是建议你退出中国市场，停产别干了，我们把代销权给你，除了中国和美国市场外，你在全球代销我的产品，我们给你个好价。

从跨国集团的产品进入中国到将其挤出中国，天津药业有限公司用了15年的时间，面对强手，我们敢于挑战，最终国货战胜洋货，创出自己的品牌。"天药牌"地塞米松以其一流的技术、一流的质量、一流的成本，稳固占领国内市场，扩大占领国际市场。1994年以前，由于产品质量低，成本高，没有市场份额，不具备出口条件，地塞米松系列产品出口创汇额为零，1999年出口创汇额达到1644万美元，占公司总创汇额的53．2％，销售利润占出口总销售利润的84．52％，目前地塞米松系列产品利润的40％以上来自国际市场。

在地塞米松带动下，其他出口产品也在不断的提高质量，降低消耗，目前，药业公司"天药牌"出口产品共有11种，主要有地塞米松系列、倍他米松系列、肤氢松系列，醋酸氢化可的松系列、氢化泼尼松系列等，这些产品的各项指标都在国内居领先地位，大部分产品的原料成本都比1992年降低20％以上，其中地塞米松系列产品降低70％以上。

              注重科技进步，为争创品牌创造条件
 
在市场竞争条件下，企业间的竞争主要体现在产品的竞争上，而产品竞争的实质是企业间技术水平的竞争。如果没有先进的生产技术，生产不出高质量、高档次的产品，争创品牌就会成为无源之水，无本之木。基于上述所认识，我们在培育品牌过程中，坚持摒弃急功近利行为，树立长远发展的战略眼光，围绕提高产品质量，增加产品的技术含量，加快了技术进步和技术改造步伐。

1993年以来，我们共开发研制出莫家清宁丸、尤卓尔、阿塞松等十四个新产品和120多项新工艺，其中重大工艺10多项，这些新产品和新工艺创造的产值和销售利润，每年都占公司总产值、总销售利润的70％以上，与此同时，我们投资近亿元，对皮质激素产品进行技术改造，使激素原料药的年生产能力达到100吨，1998年，我们抓住洋货退出中国市场的时机，进行了大规模的地塞米松系列产品扩产改造，这项总投资3600万元，需建造两座总面积达5600平方米的厂房，制造、拆除、安装和调试336台（套）设备的改造工程，用了不到半年时间，其中高16米的双层化学合成车间，从土建施工到建成投产仅用118天时间，并一次试车成功，创下药业公司技术改造史上的奇迹。而更重要的是技术改造为品牌产品大批量、连续化生产创造了条件。

"天药牌"地塞米松凭借过硬的品牌、先进的技术、一流的质量，打败跨国公司，占领国内市场，为企业赢得了荣誉和效益，它已具有相当的规模，为广大商家和患者所经销、使用、熟知。然而我们并不能因此止步，企业单靠一两个品牌，要想长期发展或者生存下去，都是不可能的，这一点已在我们企业的经营发展战略思想中确立。

随着中国加入世贸组织的临近，对于我们国有医药生产企业来说，是机遇更是挑战。从机遇或者从有利的一方面来说，"入世"给了我们一张通往国际市场的通行证。如何面对"入世"的机遇和挑战？关键靠行动。观望等待会坐失良机，坐以待毙绝不可取，实质上我们从行动上早已开始"入世"，从十年前到现在以至今后我们一直加紧做着这样几件事：一是努力提高技术装备水平，实施了多项技术改造项目，如"生物脱氢"和"地塞米松系列产品"新工艺等，都明显地提高了产品的技术含量。二是同国际惯例接轨，我们的激素原料药车间和制剂车间都将于今年完成GMP认证。三是加大产品开发力度，建立了国家级企业技术开发中心和博士后科研工作站，下一步将申报国家级技术开发试点企业，组建药业研究院。四是实施人才工程，对优秀年轻知识分子加强培养和使用，选派优秀人才到国外学习，五是加强国际市场的调研与开发，建立境外公司，目前已在美国建立了大圣公司，还要在亚洲、欧洲等更多的国家和地区建立办事机构。

努力争创中国品牌第一，创世界一流。我们认准了中国的企业就是要有自己的品牌，特别是知名品牌，要通过实施品牌战略，塑造企业形象，产品形象，员工形象。我们的奋斗目标是：继续坚持创新精神，创造出更多国家级、世界级知名品牌。

              视质量为企业生命，为创品牌提供保证
 
质量是企业的生命，是企业创造和保持品牌的基础，离开质量产品就不可能形成真正的、长远的品牌，因此，我们企业创品牌，眼睛盯在市场上，功夫下在质量上，做到，坚持培训，严格控制，加强管理。

坚持培训。结合GMP认证，对员工进行操作规程、岗位操作法，各项制度规定及GMP知识的培训，使员工不断提高工作技能，加深对GMP管理意义的认识，同时开展质量月、质量攻关、质量竞赛、评比质量标兵等活动来提高员工的质量意识。近年来我们针对质量问题进行质量攻关20多项，小改小革100多
项，员工们树立了质量责任感和荣誉感，自觉把产品质量和个人利益紧密相连。生产工人从过去被动地由专职检验员来检验产品质量，到主动对产品质量进行把关，全体员工都清醒地认识到：质量是企业的生命，也是品牌的生命。

严格控制。公司内建有严格的质量保证体系，从原料进公司到最终产品出公司，都有一套严格的质量监控措施，所有产品都要求达到比药典标准更严格的内控标准，达不到内控标准的为不合格产品，决不允许出公司，保证了企业生产从原料购入到成品出厂的全过程都在受控状态中，进而保证了药品生产的质量、安全和有效。多年来，我公司产品的抽查合格率一直为100％。目前，我们的氢化泼尼松等产品已达到欧洲等药典标准，我们的下一步目标是尽快使所有产品都达到世界通用最新标准。

加强管理，公司提出"以质量管理为核心的企业管理全面上水平"的工作目标，经济责任制将质量指标纳入考核范围，层层分解指标，落实岗位责任制，各个车间、班组、各道工序都建立了严格的质量管理规章制度，建立了从材料进厂到售后服务全过程的质量保证体系。对于质量异议，只要有用户提出，我们都及时派出质量和销售人员认真进行处理。我们的承诺是"以用户满意为标准"。

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