如何组织一场有既有人气又能卖货的促销活动？

　　四、信息发布，预告到位是人气旺的关键 

　　笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的经验，按照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望。 

　　还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐以下组合预告组合： 

　　A、电视＋广播＋报纸。 

　　B、电视（广播）＋报纸。 

　　C、手机短讯＋报纸 

　　D、电视（广播）＋户外POP海报 

　　E、夹报彩页＋电视游底走字。 

　　电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常有效。 

　　应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预告方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不注意，发放宣传品的）。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预告。且用尽量多的形式预告。预告本身就是提高广告，户外预告本身就是大众媒体的有益补充。 

　　不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。 

　　五、现场气氛的有力渲染 

　　气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。 

　　1、 视觉手段： 

　　·　促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。 

　　·　气球、巨无霸充气模型。 

　　·　横幅、条幅等。 

　　·　空中飞艇、热气球。 

　　·　整齐特别的着装。 

　　·　散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精美宣传品。 

　　·　特制的高帽子。 

　　2、 听觉手段 

　　·　高音喇叭。不停大声吆喝。 

　　·　麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。 

　　·　电视录像或者重复播放录像录音。 

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