韩国服装企业抢占中国市场经营之道

　　中国企业有必要借鉴韩国品牌的一些做法。

　　在北京燕莎友谊商城，如果你看到时尚休闲服装品牌“Rapido”，你肯定不知道它隶属于韩国电子巨头三星集团旗下的三星法绅贸易（上海）有限公司。

　　早在8年前，“Rapido”就开始在中国销售，而2002年4月成立的三星法绅贸易（上海）有限公司就已经在中国实现赢利。

　　三星法绅并不算是最早进入中国淘金的韩国服装企业，金狐狸、依恋等品牌更早进入中国，在中国颇具知名度。

　　韩国《汉城新闻》援引服装业界的市场调查统计说，现在打入中国市场的韩国服装品牌已达40多个，在中国主要大城市里韩国服装品牌已开设了400多家店铺，其中针织服装品牌“SSON”、“ONANON”等在中国市场上得到了消费者的好评，销量迅速扩大。

　　有迹象表明，韩国服装企业正在中国掀起服装业的“韩流”，经营也正在走向成功。

      选择的目标——中国

　　分析人士指出，韩国经济在过去好几年中一直不够景气，加之韩国市场窄小，人口不足5000万，服装企业之间竞争激烈。竞争的压力和开拓新市场的需要迫使企业把目光转向中国。

　　虽然进入中国的韩国服装价格昂贵——EXR运动休闲服一件一般要在1500元左右，但是韩国公司对中国市场的预测一般都很乐观。

　　“我们估计中国25岁到35岁之间的年轻人，月收入超过一万的有可能达5000万人。”EXR在中国的子公司——依革思儿（上海）商贸有限公司董事长金尚贤的预测有些惊人，但他马上解释说：“我的意思是在几年之间就有可能产生这样庞大的数量。”

　　EXR公司2004年8月才在上海八佰伴开了进入中国的第一家卖场，到目前销售收入已经超过一亿元人民币，专卖场达到49家。

　　市场巨大并不能完全解释韩国服装企业何以在进军中国的道路上走得这么迅速。“我认为韩国服装之所以能被越来越多的中国人接受，是因为韩国人和中国人身材接近、审美观点也非常接近。”三星法绅贸易（上海）有限公司北京办事处处长朱建伟说。他进一步比较了韩国服装企业和日本服装企业在进军中国上的不同之处：“相比之下，韩国服装潮流和中国服装比较接近，比如韩国百货店的规划只比国内领先五六年，中国人比较能够接受。”

      价格比在韩国还贵

　　根据去年的数据统计，韩国的人均收入等各项指标已经被列入发达国家之列，而中国人均收入刚刚超过1000美元。新进入中国的韩国服装产品为抢占中国市场，理应降低价格，而实际情况是，韩国的品牌服装进入中国市场后，价格不降反升。

　　一套“Rapido”运动套装，价格最便宜也要800元，最贵的价格在2500元左右。EXR的一件运动休闲服，价格一般在1500元左右，而阿迪达斯的产品500元~800元就可以拿下。

　　“即便在韩国，我们的服装也比阿迪达斯和耐克的价格贵1/3。”依革思儿（上海）商贸有限公司市场部经理吴雪萌说。

　　“我们用的是韩国的面料，有时用从欧美进口的面料。面料进口需要缴纳税费，运输需要支付运费，加上这些成本，我们在中国的产品价格是韩国价格的1.5到2倍，但我们不准备降价。因为我们卖的是品牌服装。”金尚贤说。

　　敢于定这种价位的国内品牌服装非常少见。在运动服装领域，李宁是国内品牌中知名度最高的了，一套的价格也就在300元到700元之间，与韩国服装价格相去甚远。这让韩国类似服装品牌在同一价位上几乎没有竞争对手。

      专攻“边角缝隙”

　　对于韩国服装品牌在中国取得的成果，韩国专家分析认为，韩国服装品牌不与中国企业争夺面积广大的市场板块，而是专攻中国服装的“边角缝隙”市场板块。这些零星小块市场与整个中国服装市场相比微不足道，但“销路快、更新快、附加值高，使企业获得成功”。

　　而朱建伟则表示：“有人说服装要靠品牌取胜，但我们刚进入国内时没有任何知名度，建立品牌我们靠的是质量和特色。”

　　“我们在青岛建立了一个工厂，用来生产EXR品牌服装，面料来自韩国。即便这样，产量也只占我们销售的20%，更多的产品来自于进口。”吴雪萌说。

　　“有一些国内厂商仿冒我们的产品，我们卖1000多元他们卖二三百元，消费者只要用手摸就能分辨出真假，就是因为质量差别明显。”朱建伟说。

　　除去质量外，在中国取得不错成绩的韩国服装都具有鲜明特色。

　　EXR推出了个性化运动休闲服装的概念。为了提高服装的美感，EXR甚至没有提供比XL更大的款式。“我们的服装就是给那些身材比较瘦的人穿，这些人由于身材不错，又喜欢张扬，不仅是我们的用户，也在形象方面成为我们的活广告，让我们的影响迅速发散出去，使我们在中国迅速取得成功。”吴雪萌解释。

　　在沈阳这个收入并不算高的城市，EXR竟然成功地开了6家专卖店，就是因为该服装受到25岁~35岁之间年轻人的追捧，成为当地高档时髦的代名词。

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