“晋江模式”让国产运动品牌打败国际品牌

    安踏、柒牌、七匹狼、劲霸……央视体育频道里，1/4的广告投放商是福建泉州晋江这个县级市的品牌。“我们已经连续5年成为全国产销量第一的运动品牌了。”安踏中国有限公司总裁助理裴永乐说，“耐克、阿迪达斯这样的洋品牌在中国其实已经被晋江品牌打败了。”

      不和洋品牌死拼大城市

      安踏是1991年成立的民营企业，也是晋江首家自创品牌的运动品牌，其没有给任何洋运动品牌做过贴牌的历史让这家企业成为了“血统正宗”的中国品牌。

     “其实洋品牌虽然在大商场里卖得好，但在二级市场甚至三级市场他们就不行了。”裴说，安踏在全国开设有几千家专卖店，将庞大的中国中等收入消费群体作为了市场群体，“实际上，晋江多数运动品牌和安踏走的都是这样一种‘晋江模式’，不和洋品牌死拼大商场，而是在二三级城市拼专卖店，以‘纵向一体化’的优势战胜洋品牌。”

      拿出10%利润投放广告

      仅仅一家安踏，每年在央视投放的广告就达到了一个亿，企业每年将10%的利润花在广告上。在央视五套大量投放广告已经成为“晋江模式”的一部分，央视五套每年都会专程到晋江来开招商会，晋江的运动品牌制造商都相信，大量广告投入可很好的提高品牌知名度。

      除此之外，运动品牌还和著名体育明星签约，先期请他们当品牌代言人，后期让他们成为自己的签约明星，借体育明星的公众影响力扩大自己的知名度。

      每年投入千万研发产品

      品牌战略起步较早的安踏现在已经有20多家企业为其做配套产品，其配套厂家很多都是和洋品牌共线生产产品的。

     “我们每年用于产品研发的费用在1000万元以上。”裴说，安踏很早就和一家国产品牌一起制定了旅游鞋的国家标准，此后，安踏又将国家惟一的运动科学实验室成功拿到自己企业，让自己在行业标准和品牌推广上再度占得先机。

      裴透露，安踏将在两年内在重庆某鞋业园区设厂，重庆一些没有自创品牌的制鞋企业可以争取拿到做配套的订单。

     “品牌立市”战略

      1998年，晋江提出“品牌立市”战略。目前，晋江拥有54个中国驰名商标和中国名牌产品，在全国县级市当中是最多的。

      目前，晋江有纺织企业3300家，年产值285亿；有制鞋企业2300家，年产运动鞋7亿多双，占中国市场的40%，国际市场的20%，成为世界运动鞋之都。

      珠江三角洲、苏南、温州、晋江模式成为我国经济发展的四大模式。

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