陶交会开幕首日端出品牌营销思维盛宴

            为期5天的第八届佛山陶瓷博览交易会昨日开幕，国内外500多家企业新品斗妍。

　　滂沱大雨没有浇灭企业家们渴求进步的热情，在昨日揭幕的陶瓷秋交会上，一场主题为“插位——颠覆竞争秩序的品牌营销新战略”的思维盛宴席卷而来。与会者深深领悟到，一场赢得更快的新营销革命到来了。

　　作为本届陶交会的头道重头戏，也是第二届陶瓷业竞争力年会的核心讲座，“插位”演讲现场火爆，场内坐满、站满了来自陶瓷、铝材、家具、零售等各行业人士。中国十大策划人之一、著名品牌战略专家李光斗通过对“蒙牛现象”、“超女奇迹”的深度剖析，揭示在产品同质化时代，如何创新品牌营销手段，利用差异使企业获得后发优势，以“火箭般的速度向上蹿升”。

　　激烈竞争要找准市场缝隙

　　作为装修的必需品，陶瓷企业似乎过惯了好日子。但在遭遇原材料、燃料涨价等利空因素之后，他们重新面临着生存和发展的压力。在这一“大洗牌”过程中，老板们纷纷寻找出路，李光斗鲜明地亮出了他的营销新理念：只要插位，就有机会。

　　如何一举创建一个强势品牌？李光斗的答案是：用“插位”赢得机会！他推广的“插位”，是指通过打破市场原有的竞争地位排序，采用颠覆性的营销手段快速超越对手，使“后进”品牌迅速成长为市场领导者。简而言之，就是首先要找到一个市场缝隙，其次扩大这个缝隙，然后独占缝隙，最后再回到起点寻找新的市场缝隙。

　　亦步亦趋，难以出头；只有插位，才有机会。这一营销战略通过在蒙牛企业的实践应用，使蒙牛获得了飞跃的蹿升，在短短5年中由行业1116位进至前两位。

　　品牌传播要学会讲故事

　　长期以来，“定位”是流行的管理“圣经”。“定位”可以让消费者知道你的位置所在，看到你的与众不同，让你在预期客户的头脑里独树一帜。而“插位”是对“定位”的一种超越，讲求不仅要给自己定位，还要给竞争对手定位。“插位不仅要让消费者知道你的品牌位置，还要用一系列手段让你的品牌名列前茅。”李光斗说。

　　中国产品多数卖的是初级资源，把大部分利润拱手相让。怎样通过品牌获得附加价值？他提出，要把握消费者心理，颠覆固有思维，让品牌价值最大化。例如，蒙牛为推广“酸酸乳”赞助超级女声、绍兴黄酒请陈宝国演绎帝王之酒、喜临门床垫用巩俐代言摆脱乡镇企业的土气、湖雪面粉请刘仪伟拍广告抢占央视黄金段……

　　李光斗表示，强势的品牌要善于用差异找准卖点，更精致化、人格化。他认为，品牌传播的关键在会讲故事，品牌的好处就是让产品卖得更贵、更快、更多、更久！

　　“插位”战略适合陶企

　　作为著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、中央电视台广告策略顾问，成功参与推广了小霸王、步步高、OPPO、伊利、蒙牛等品牌的李光斗为何愿意对接陶瓷行业呢？

　　他认为，看到陶瓷行业目前的竞争局面，“插位”战略非常适合当下的陶瓷企业。他认为，一是陶瓷行业目前的同质化竞争局面非常严重，这为企业实施“插位”战略提供了必要条件；二是陶瓷企业的品牌意识已经上升到了一个较高的层面，“插位”战略将是陶瓷企业摆脱一般竞争方式，通过营销手段获得领先的最佳方式；三是部分陶瓷企业具有领先的意识与做大做强的信念，具有持续的经营能力和对速度的不懈追求，也为“插位”战略的实施提供了重要基础。在与佛山部分杰出陶瓷企业家的对话中，李光斗肯定到，佛山不少陶瓷企业具有“蒙牛气质”。

　　陶交会开幕首日，博德高调发布“15世纪·com”迅速“插”进竞争激烈的仿古砖市场。李光斗称，“插位”战略如果能够为陶瓷企业所倚重，完全可以打破现有的竞争局面，尤其是对目前的仿古砖企业而言。论坛上，金意陶的何乾董事表示，希望金意陶走向国际，在世界品牌中实现“插位”。金欧雅的总经理曾昭文则回应，要好好琢磨讲好品牌故事。大唐合盛的何金融要用“插位”打造别致的东方文化陶瓷第一品牌。实现100％外销的歌纳总经理朱云峰强调，营造品牌的国际化味道。

　　据悉，昨日李光斗还被“中国陶业竞争力研究中心”正式聘为中国陶业竞争力研究机构首席顾问。(记者 李琳)

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