朴秀秀饰品连锁店的故事：发小饰品财，做大事业梦

　  都说“三百六十行，行行出状元”，这话可不能轻易相信。我们夫妻俩开店做生意这四五年，可真是得了不少经验教训。俗话有合理的地方也有不合理的地方，就像创业做生意，虽说没有不赚钱的行当，但也得看自己的条件适合干什么行当，开什么样的店。找到最适合自己条件的开店行业、开店方式，才能放心、长久地做买卖。

　　我和我家那口子以前做生意失败，就吃亏在没有想仔细情况。我俩都没什么文化，没念多少书，又都不是本本分分进工厂做工人的料，俩人结婚后就琢磨着一起倒腾买卖。开了一家陶瓷用具店，专门给人上门安装浴盆、马桶这些东西，刚开始两三年，生意还挺火，没多少同行的竞争，需要的人家也比较多，后来，类似的店多了起来，而且都比我们家的规模大，也更有门路，不管是进货还是运货成本上，都比不过别家，就这么地，生意渐渐冷清下来。硬要和别人竞争的话，我们没那个资金，之前买车运货已经借了一笔债了，现在本还没收回来，哪还能再往里赔钱，想了想，我们只能关门找别的出路了，也不能光在一棵树上吊着。收拾了剩下的货，把车卖了，手头就只剩下四万多块钱了，就这点资金还能做点什么生意呢？

　　说来也巧，就在我俩都没招了，走投无路的时候，我那天闲着没事上网，竟然就发现了一个正适合我们这种情况的好机会——韩国朴秀秀饰品连锁管理体系中国总部正在全中国范围内招加盟商，他们给出的那一套加盟条件和服务，真是让我俩惊喜得不得了，不仅可以让我们这种手里只攒着三四万块的钱开店创业，还保证了低投入、低风险、高利润，前期的装修费用在赢利后会偿还给店家，还不用愁进货卖不完，或者退货没法处理，朴秀秀的货在价格、款式上又都有优势，有竞争力，还有个叫人放心的地方，就是能给我们这种缺乏饰品经营经验的人充电，提供手把手的开店经营管理培训，这么好的机会怎么就没早点碰上呢？

　　别人都跟我们说饰品这买卖也不好做，没啥赚头，我倒觉得这行业很有潜力，饰品店确实很多，但成功地满足女人爱美需要的很少；饰品价廉，单个商品确实没啥赚头，但利润可以积少成多，况且女人爱逛街买饰品装饰自己是她们的天性，这市场需要是永远不会满足的，关键看能不能找对路子。现在，我们遇着打着灯笼都找不着的好机会，不抓住这个机会就是傻子。但网上的广告说得再好，我们也不敢盲目相信，还得实地考察一下。我就让家里那口子买了张火车票，现跑一趟北京，到总部去探探真假，两天后，他就满脸带笑地回来了，一进门就跟我说，咱可以放手再干一场啦！

　　经过一段时间的培训，把这选址、进货、打理店铺、销售技巧等这一套的知识都过了一遍之后，我俩就开始准备开店啦！先是选择租金合理、地段合适的铺子。按照总部提供的培训指导，原来的陶瓷店铺不适合开饰品，地角有点偏，来往的人不多也很杂。我们就得另找地方。那段时间，我们俩一整天地去街上找，有贴在墙上的白色的纸就过去看。几天后，我们找到一个时尚购物场附近的铺子在转让，虽然价格比普通地段贵了一些，但后来我俩就开始了长达半个月的蹲点，经过对周围环境、人流量、购买的顾客群的考察，还有对隔壁店铺的了解，还专门观察了这里停的车以及穿着，觉得还是可以接受的。周围环境很整洁，正适合朴秀秀的品牌形象，来逛这里的年轻女孩也很多，而且都很喜欢逛服装店、礼品店，几乎没有空手而归的，是做大事业的地方。问过总部后，总部也建议选择这个店址。经过一段时间的磨价后，终于拿下了这家称心如意的店铺。

　　在总部的安排下，完成装修整理的工作后就要进货了。进货也是一个难关，又得考虑资金，又得考虑吸引、满足顾客的需求。朴秀秀的饰品有很多种类，像吊坠、耳环、手镯、项链、戒指、发饰、布偶玩具等等，每个种类下又有不同系列、不同风格的款式。进货时，在品种上肯定要做到比较齐全，让买家有足够的挑选余地，但也不能铺得太开，毕竟我们资金有限，品种多了，一个品种下的商品相对就会少一些，肯定会显得凌乱。所以我们首批进货就在品种和数量上都顾到，基本进了2万左右的商品，营业后缺货时就及时补充，每次进货就在前面的基础上，参考需求情况再做调整。进货后在商品摆设上也得有专门的技巧，为了让顾客进门后很快就能找到适合自己的饰品类型，我们把饰品先按品种分成几个大的区域，大区域下再按价格、风格细分出小区域，从几块钱的到几十块钱的，从风格柔美的到炫酷的，充分展示了商品的丰富性和层次感，不会让顾客在琳琅满目的商品里大海捞针，没有挑选的耐性。为顾客考虑得越多，得到回报才会越大。我们的专卖店开业火爆得很，这不仅是因为选址、进货等方面的工作做得到位，还有开店前的宣传的功劳，总之，这开起店来要注意的事情很多，而且只要有一个环节做不好，就会影响生意。

　　开业火爆了一两个月后，收益开始有点下降，刚开始我俩都很担心，怕又得关门大吉。后来问了总部后，才知道这种情况是正常的，没有哪家店能保证从开业后一直生意兴旺，总会有一个落差，只要坚持一个应对的法子就能保证生意旺起来。在总部的建议下，我俩就开始注意一些招揽顾客的手段，比如经常定期更新商品，让最新的产品在第一时间摆放在店里的显眼位置，改换商品的摆放格局，让店里保持着新鲜感；制定一些经营制度，比如保留顾客的信息，尽量将每个顾客的喜好、习惯等方面记住，多和顾客有一些互动，保证顾客的回头率，稳住老顾客；不定期地宣传，外加促销手段，比如节假日，赠送一些小礼品或给予一定的优惠，吸引新的顾客上门光顾。除了这些招揽顾客的手段之外，还要坚持做到的一个方面就是销售服务水平。平时我是主要顾店的，就得在招待顾客上多留意，顾客经常会让我推荐，或者介绍品牌、产品，这个方面的本领做得好，就能和其他方面的努力相得益彰，做不好就会导致全盘皆输，所有的努力最终都会化为泡影。所以我在闲着的时候就花很多时间来琢磨、思考，争取做到恰到好处地推荐，不能图一时的利益，让顾客回家退了冲动劲后，就后悔买了我们的产品。让顾客从心底喜欢我们的店、我们的产品和服务，这样才能保住老顾客，还让新顾客闻名而来，满意而归。

　　我们的店营业半年多以来，除了刚开始的第三四个月，收入不稳定之外，一直保持着很好的收入势头，不仅收回了成本，还有了一笔积蓄。可以说，我们的成功很大一部分得靠朴秀秀总部的扶持帮助，没有他们的专业培训和营销及管理等各方面的支持，我们俩可能还会像以前那样栽跟头。现在，我们不仅有了一笔可观的收入，更在创业做生意上越来越上手，越来越有信心，我俩就打算一年后再开一家朴秀秀饰品店或者包饰店，把生意做大。

人活着就得不断向前走，不断进步，满足于现状只会被竞争淘汰掉。况且我俩现在还算年轻，还有很大的发挥潜力，我们的事业蓝图一定会和朴秀秀同步成长壮大！（浙江/李君）

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