突破主品牌瓶颈，茅台重开子品牌大门

    计划全国推出6~8个区域性品牌

    本报记者伍静妍发自广州

    虽然贵州茅台（600519.SH）贵为中国股王，但主品牌产能制约越来越令其大伤脑筋。为突破生产瓶颈，茅台停顿多年的子品牌建设重开大门，并计划在全国推出6~8个区域性品牌。

    其实，茅台今年1月份就开始着手解决产能不足的问题。当时，茅台斥资10.5亿元用于扩建2000吨茅台酒生产能力,投产后预计每年能够为公司增加销售收入10.2亿元，净利润3.4亿元。

    然而，由于茅台酱香型的特点，工序多，出酒周期长，新产能酿出的新酒至少需要5年时间才能上市。虽然通过此前的几次小型扩产，茅台去年终于突破了1万吨的产量，但与老对手五粮液仍有太大的差距。

    一年来，白酒业从两年前的市场低迷中走出，而国酒茅台的销售也是异常高涨。据茅台经销商称，今年53度茅台和茅台15年年份酒在全国范围内全都断货。“由于产品紧缺，53度茅台终端售价原来不到350元/瓶，然而在价格高的地区已经达到了400元/瓶。而15年陈酿在北京终端市场的价格已经达到了近3000元/瓶。”

 
    日前，茅台借西安全国秋季糖酒会机会召开经销商座谈会。会议的核心同样是解决主品牌产品产能瓶颈问题。据与会的经销商透露，茅台公司方面称，为缓解该问题，明年将加大系列子品牌产品的推广力度。除了原有子品牌迎宾酒、王子酒两大品牌外，还将在全国再推出6~8个区域性品牌。

    该经销商称，一直以来，在品牌的掌控上，茅台一直非常严格。多年来茅台系的产品非常精简。除茅台酒外，只有迎宾酒、王子酒、年份酒三大分支。而后来推出的名将酒和神舟酒，也只是股份公司占55％股份的合资公司近年推出的产品。相比之下，五粮液的子品牌却多达50个左右。

    因此，这次茅台计划全国开拓区域性品牌，令市场人士眼前一亮。然而，茅台方面对此仍保持低调，公司董秘室有关人士称：“对于这个问题，目前还未接到相关的信息确认，因此不能就新的区域品牌的具体项目情况提供评论。”

    而据与会经销商称，以茅台方面的营销精神，经过今年一轮提价后，茅台的销售价格基本稳定。今年目标是要做好100家标准化专卖店，100家直销酒店和100家商超专柜的建设。

    此外，对于占茅台公司销售量60％的京、津、冀、贵州等重点市场，仍是茅台今明两年销售的重点目标。

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