格力“自主品牌”畅销全球60多个国家和地区

    于是，格力人毅然迈出了国际化的步伐。

    挺起民族工业脊梁

    上世纪九十年代末期，国际空调市场是美国、日本品牌的天下，作为后来者，中国空调企业普遍缺乏品牌知名度，而品牌培育不是一年两年的事情，成本投入大，要想在短时间内取得突破，OEM(贴牌生产)是“走出去”的一条捷径。

    当时格力电器也充分利用质量好、制造成本低的竞争优势，获得了松下、大金、惠而浦、开利等众多国际知名品牌的代工订单，出口量迅速飙升，并成功打入了国际主流市场。而这也让格力有效提升了自身的生产工艺和管理水平，并逐渐熟悉了国际游戏规则。

    在摸透了“水性”后，格力意识到，虽然OEM方式是企业成长时期必然的历程，也是迎接国际市场挑战、获得发展机遇的积极选择，但中国企业最终走向世界，最终要靠的还是自主品牌。

    自主品牌不仅仅是产品的符号表现，也是一个国家民族工业的脊梁，更是一个民族人文底蕴的载体和再现，如人们提起三星，就联想到韩国，提起GE就不由自主联想到美国，而索尼更是日本的代名词。

    朱江洪指出，中国是家电生产大国，但不是强国，弱就弱在没有自主品牌，因此在走向国际市场的过程中，拥有自主品牌十分重要。

    格力电器从走入国际市场的第一天开始，就坚持两条腿走路，在做OEM产品的同时，逐步在出口中力推自主品牌，目前“格力”品牌空调器已出口到全球60多个国家和地区，如法国、意大利、西班牙、菲律宾、澳大利亚、巴西、俄罗斯等国，近年来，格力品牌甚至打入了美国市场。而自主品牌的销量，也在格力全球销量中占据了越来越大的比例。

    不仅如此，格力还进入了这些国家和地区的主流销售渠道，得到了主流消费人群的认可。如在巴西，格力空调借助品种齐全、技术精湛的优势，成功进入了巴西圣保罗、里约热内卢、桑多斯、维多利亚等主要城市的大型超市并设立了专卖柜，大大树立了中国家电精品名牌的形象。巴西的许多影视明星、足球大腕和政府高官，家里使用的都是格力牌空调。

    “罗纳尔多家里用的就是格力空调！”朱江洪的欣慰之情溢于言表。2006年3月，格力被巴西国家质量技术监督局授予了“巴西人最满意品牌”的称号，格力人在国际市场打造自主品牌的努力摘下了丰收的果实。

    先有市场，后有工厂

    业内对中国企业走出去的模式有各种各样的争议，每一个企业也有自己的计划，如海尔的“先难后易”战略，TCL的“跨国并购”战略，格力电器奉行的则是“先有市场后有工厂”的国际化经营思路。

    格力电器总裁董明珠指出，不同的企业，不同的经营理念，会导致不同的结果。格力认为，一个企业“走出去”，一定要有抵抗风险的能力，在有市场需求的情况下再考虑投资建厂，是稳健而明智的做法。

    格力空调是于1998年开始进入巴西市场，凭着产品质量优异和品种规格齐全的优势，很快就受到巴西消费者的欢迎，当年仅2个半月就在巴西实现销售额300多万美元。经过3年的努力，到2000年度，格力空调在巴西的销售额已达3000万美元，一跃成为当地市场占有率第二的空调品牌。

    正是基于这种市场需求，格力电器1999年决定投资巴西建厂，并于2001年顺利投产。格力这一举措成效显著。目前格力在巴西的销售网点已遍及24个州，共有300多家代理商、1000多家零售商以及300多个服务网点和安装公司。

    对新兴的市场，格力电器则选择了“借船出海”、“借鸡生蛋”等柔性渗透战略:今年3月，格力空调巴基斯坦生产线正式投产，与巴西基地不同的是，该生产线由当地经销商投资，格力电器只是提供技术支持，但其生产销售的全是格力牌空调。

    格力人的理由是“我们对巴基斯坦这个市场还不是很了解”。朱江洪表示，“只要你做的是格力品牌，等到市场做成功了，做大了，品牌还是我的，我们可以一步步收购回来，真正成为格力电器第二个海外生产基地。”

    要让全世界都信赖格力

    在美国商业周刊杂志公布的2005年全球最有价值的100个品牌中，美国就占了58个，德国9个，法国7个；整个亚洲只有8个，其中日本占了6个，韩国2个，中国品牌依然难觅芳踪。

    在过去几年里，中国国家经济总量已升至世界第6位，贸易总量第3位。但由于缺乏名牌，2005年中国整体竞争力在全球国家的竞争力指标考核中，仅占第49位。在国际商品市场中，“中国制造”等同于廉价、低质的观念依旧根深蒂固，在欧盟，甚至有人注册了“非中国制造”，来彰显自己的高品质。

    中国不能没有世界名牌，这不是争论的问题，而是必须的问题！

    格力人用一步一个脚印的坚实步伐，创造了2005年家用空调超过1000万台、跃居世界第一的奇迹！今年上半年，格力电器海外市场的销售收入高达39.84亿元，同比激增76.67%。

    朱江洪指出，中国是全世界空调最大的生产和输出国，也是最大的空调消费国，全球空调业的翘楚和领导品牌，理应诞生在这块热土上。

    董明珠则表示，“到2009年，格力电器的目标是实现全球家用空调市场30%的份额，我们最终是要让全世界的人都信赖格力空调，就像人们信赖奔驰、宝马一样。”

    格力人，正在以坚毅而务实的步伐，一步一步接近自己的光荣与梦想！

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