女白领爱品牌折扣店里淘名品

    上海高级写字楼里的女白领爱国际名牌，爱好的程度可以把两三个月的薪水全用来买一个LV的包包，然后挎着它去挤公交车。爱美爱面子之心人皆有之，无可非议，但毕竟花费太大了。不过好在经常有同事到国外出差，于是托同事在国家帮着买几件折扣名牌回来，也成为了她们的乐此不倦的事。
 
　　凡是MM天生爱打扮，高级写字楼里的女白领可以托人到国外淘货，但毕竟只有少数人才有这样的条件。不过好在国内也开始有了一些品牌折扣店，这让许许多多的女性寻到了她们的福音。这些折扣店里销售的都是一些品牌货，品质与档次没得说的，只是商品比市面上的非折扣商品滞后了一些时间而已，这又有什么关系呢！“只要便宜实惠就行，只要是真品就行，谁管你从哪儿买来的！”广州中信广场一家公司里上班的Susan如是说。她昨晚刚从欧维思品牌鞋业折扣店里淘了两双鞋子。

　　品牌折扣店的起源

　　品牌折扣店是地地道道的舶来品。在国外，这种成熟的分销模式被称为“Outlets”（奥特莱斯）。在100多年前的美国，一些鞋厂和服装厂将自家的库存、下架、断码、过季、尾单的鞋子、服装放在门口的零售店销售，久而久之各品牌的折扣产品集中在一起销售。由于这些产品物美价廉，爱好品牌的消费者对之趋之若鹜。从此，这种以诱人的价格销售品牌商品的分销模式被广泛使用并得到不断的创新发展。目前，“Outlets”已不再局限于销售过季商品、下架商品、断码产品以及出口“甩单”商品，还销售一些品牌最新的试验商品、零售商的自有品牌商品等，有些还是抢先推出的。

　　如今在香港、韩国、日本、英国、西班牙、法国、美国、阿根廷等世界各地都有很多不同主题的品牌折扣店。据经济学者分析：Outlets行销模式在北美、欧洲、日本等经济发达国家的蓬勃发展，已形成一种全球化商业推广潮流，它吸引人的主要原因是定位准确，即名牌集中、价格低廉，很多驰名的一线品牌在名品折扣店一折起卖，所有商品全年都不高于4折。

　　品牌折扣店的低价秘密

　　MM们一定好奇怪了，为什么品牌折扣店有那么多物美价廉的品牌货呢？

　　秘密一：屏弃中间渠道，终端点到点

　　抛弃渠道商（批发商、代理商），只向生产厂家采购。

　　秘密二：低于成本价的大规模采购

　　对于厂家来说，外贸定单的富余尾货、悔单货、稍稍过季的滞销货，不仅占用库存地方，更占用资金流动，所以厂家通常愿意以很低的价格出手。品牌折扣连锁机构以低买低卖的方式加速流通，虽然只是微利，但胜在规模量大；而其加盟连锁店直面消费者，即使售价很低，也有丰厚的利润空间。由于品牌鞋的做工、款式、面料都很过硬，老百姓可以用较少的钱，买到自己称心如意的品牌鞋，也是其乐融融。

　　秘密三：名牌商品的试销体验

　　国外的一些品牌，在开发新品的过程中，非常注重市场调研，往往在品牌折扣店里设立试销体验区，以低价试销来研究消费者的消费偏好。这些商品经过挑选和改款后，就成为正式上市商品，因而在试销体验期里，销售品种和款式比以后的正品更为丰富独特，并且相当部分的款式在日后市场上是买不到的。这些试验品是深受品牌爱好者追逐的商品。

　　快速流动的款式，带来寻宝的热情

　　时尚消费品的款式流动性对折扣店来说是成功的关键，由于折扣店的商品来源是品牌尾单、库存、断码产品，所以总部的款式不会是长期延续不变的，而是每天都有几十甚至上百个新款上市，这也是总部的核心竞争力之一；另一方面，商品款式的快速流动也促使消费者对折扣店产生心理期待，激发寻宝热情。所以，经常到品牌折扣店逛一逛，往往能带意外的惊喜哦！

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