抛砖引玉，给新进入学习机市场淘金的企业几个问题和建议

    学习机市场是这几年突然爆发的一个行业，几何级数的市场容量增长，相对较高的利润空间以及不是很高的行业门槛，一时间吸引了无数企业羡慕的目光。尤其是好记星的成功，让不少企业眼红，短短两三年时间，学习机市场的产品品牌从几十个暴增到几百个，鱼龙混杂。在这些新进入者中，不乏长虹、清华同方、TCL、爱国者等在其他行业风声水起的品牌，也不乏中恒、宝龙、倍夺分、纳伟士等野心勃勃之士，但结果却是当 日的豪言壮语犹在耳边回荡，壮士却已悄然倒下。

    为什么长虹、清华同方、TCL、爱国者等在其他行业风声水起的品牌在学习机行业会颗粒无收？

    为什么中恒、宝龙、倍夺分、纳伟士等野心勃勃之士最终都是无奈的偃旗息鼓？

    难道是资本魔力在学习机市场不起作用？

    难道是叱咤职场的职业经理人在学习机市场水土不服？

    然也！非也！

    关键还是这些企业对学习机市场不了解，对学习机市场的消费者不了解，对学习机市场的竞争对手不了解，对学习机市场的营销特点不了解。

    搞不清楚自己的战场在哪，搞不清楚自己的敌人在哪，在战场上，即便再猛烈的火力也是徒然。

    学习机市场是一座刚刚开发的金矿，机会和财富满地都是，但这并代表每个淘金者都能满载而归，如果你不想血本无回，请花少少的时间来回答我下面的几个问题。

    问题一：

    你了解学习机市场未来的发展趋势吗？你了解学习机市场未来的技术走向吗？你了解学习机市场未来的核心竞争力吗？

    如果这三个问题不能完整的回答，或者回答的自己都没有底气，我还是劝你及早放弃进入学习机市场的念头。如果你还指望依靠几款oem来的机器狠赚一 笔，其结果肯定会让你心痛。因为学习机市场现在已经步入了一个行业拐点，以好记星为代表的传统学习机市场已经开始萎缩，而新的以智能系统为平台的新学习机市场正逐步成长，传统学习机与新学习机之间的差异并不仅仅只是软件和硬件的差别，其背后整合的资源才是输赢的关键。

    问题2:

    消费者凭什么购买你的产品？你的产品的核心优势在哪？

    如果这个问题答不出，我依然建议你，趁早打消进入这个市场的念头。因为现在的学习机不在是两年前，只要广告一打销量就滚滚而来。学习机市场经过这两 三年的发展，消费者的消费意识已经日趋成熟，对产品功能的要求也越来越高，同时学习机市场的消费也逐步走向品牌消费，消费者在购买学习机产品时已经有了一定的品牌意识，一个新进入品牌，如果产品本身没有任何实质性的优势，即便有好记星那么猛烈的广告投入，要想取得成功的机会也是微乎其微。

    问题3:

    你愿意为学习资源买单吗？

    学习机是硬件和学习资源的结合体，一款优秀的学习机产品，其学习资源有着举重轻重的地位，现在学习资源的版权问题越来越严重，越来越多的学习资源提 供商和出版机构拿起法律武器向各个学习机厂家索取合理的费用，虽然这些费用，最终都会由消费者来承担，但是就目前的市场环境而言，让消费者直接付费购买学习资源还不现实，厂家必须先承担起购买学习资源的责任，而这些费用，你愿意买单吗？而且这绝对不是一笔小数目。

    好了，问完了问题，我们来说说建议。

    为什么长虹，TCL等在其他行业风声水起的企业在学习机市场毫无建树，为什么号称营销黄埔来的杨杰强、姚吉庆无法在倍夺分再续当年乐百氏的辉煌，为什么号称要一年投入5000万打广告，高薪聘请原联想高管做操盘手，并花重金请了超女周笔畅代言的宝龙一直不见起色。

    核心的症结在于：产品无优势，空降兵不了解市场。

    1、 产品无特色

    无论是长虹、TCL、清华同方还是爱国者、宝龙，倍夺分，其产品与市场上现有的学习机产品相比都毫无特色，虽然部分品牌重新包装了一些学习概念，但都是换汤不换药，对于目前学习机市场炒作成风的环境下，消费者对这类概念包装早已默然，毫无特色的产品根本无法激发消费者的购买热情。

    定位理论早就告诉我们，一个新的品牌和产品要让人记住并购买，必须在产品上有特色。比如在大家都采用点触输入的时候，名人e+e率先采用手写输入，比如大家都围着全科、同步转圈圈的时候，名人x9首先引入通话功能等。

    时下，学习机行业又步入了一个拐点，众多想进入这个市场的企业，最好先理清了产品思路再下水。

    2、 空降兵不了解市场

    虽然如杨杰强、姚吉庆等在其他行业都是响当当的营销高手，虽然宝龙请了原联想的市场精英，但是学习机行业显然大大的不同于其他行业。它既需要操盘手有着保健品行业对概念的把握能力，又需要有如IT行业对产品发展趋势敏锐的嗅觉，还需要有服务行业脚踏实地的作风。

    显然，具备这些综合素质的人不多。虽然杨杰强、姚吉庆等有着传统行业成功的历史，但是隔行如隔山，用相同的方法去操作不同的行业，显然有一些困难。所以，新入这一行的企业，千万不要指望几个空降的经理人能创造多大的奇迹。

    3、广告不是救世主

    虽然好记星凭借着保健品模式成功了，但千万不要以为沿用好记星的模式会继续取得成功，因为天时、地利、人和这三者缺一不可。如今的学习机市场，已经 不是三年前好记星起家时的那个学习机市场了。好记星、诺亚舟等品牌，已经用巨额的广告费给新进则垒起了高高的壁垒，要想单纯依靠广告来打通市场，若非真的财大气粗，否则很难承受。再者，目前学习机市场的消费者也不再是三年前的消费者了，三年前的学习机市场“民风淳朴”，一打广告就“上钩”，但是现在的消费 者，且不说如何如何的挑剔，但要想单单通过广告就让他们买单，难！

    问了三个问题，说了三条建议，相信此时大家也应该基本能够明白了：学习机市场虽然遍地黄金，但这个黄金并不是每个人都能淘得到的。学习机市场不再是 一个能够捞一票就走的行业，不再是一个仅靠一个概念就能蒙倒一大片的行业，能够最后在这个行业赚钱的，必须脚踏实地，勤勤恳恳。

    如果你看不清学习机市场未来的发展走向，如果你没有一定的技术研发实力，如果你没有一个对这个行业非常熟悉的操盘手，我还是建议你，别淌这塘浑水了！

    欢迎与globrand（全球品牌网）专栏作者探讨您的观点和看法，本文作者梅江为名人公司策划总监，品牌发育理论创立者。欢迎讨论、交流。E-mail：meijiang007@gmail.com 博客：http://my.donews.com/brand

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