做企业，需要处在“创业态”

每个人的视野都是有限的，我们不可穷尽所有，企业总有自己看不到的地方。比如，在决策中，大家有时全都扮演着“盲人摸象”里的某个角色。因此，我觉得，每个人都需要借助别人的眼睛来延长自己的“视线”。并认清自己。

　　当一个目标确立后，在实现的过程之中，其实，它总会遇到各种各样的困难，有的困难甚至是让人难以想象的。许多人的做法是，遇到困难就修正目标，因为改动目标最简单。殊不知，目标一动，系统全乱。蒙牛的特点是，不修改目标，只修改手段。

    短缺经济时代讲“拿来主义”，不管三七二十一，先占有，后挑选，因为拿得慢了就会两手空空。现在是过剩经济时代，主要矛盾不再是“有与无”，而是“优与次优”，拥抱月亮就会错过太阳，贪恋芝麻就会漏过西瓜。所以，要因时顺变，“先挑选，后占有”——是为“新拿来主义”。

    一些人误以为使命感是伟人的事，其实，没有使命感连凡人都难以做好。忠于职守就是最大的使命感！

我们衡量一个人素质高低，就看他在他的岗位上是否优秀。所谓人才，就是合适时间合适地点的合适人选，即最适合岗位的人员。离开岗位谈人才，就像离开矛谈盾，离开船谈帆，离开脚谈鞋，并无实在意义。

    凡做事，先难则后易，先易则后难。这样一个规律，我们给它一个名字，叫“难易律”。“难易律”告诉我们，开端决定终端，入手决定出手，势能决定动能。难处着手，赢得的往往是高开端、宽入手、大势能；易处着手，赢得的往往是低开端、窄入手、小势能。人生开端如掘井，开口小进度快，开口大进度慢，但开口大小将决定你可能挖掘的深度；人生开端似造船，造小舟易，造大舰难，但船的大小将决定你未来是优游浅滩，还是劈浪大海。

    真正有生命力的策划，不是“抖机灵”，也不是“赛智商”，而是捧出一颗真心，拿出一份热诚，与别人同呼吸、共命运。“小胜凭智，大胜靠德”——策划的最高境界是诚信！诚信既是世界观，也是方法论，“大诚信”其实就是“大智慧”。

    同样的机器，同样的资金，同样的原料，同样的人，在不同的企业发挥的效力是不同的，因为各个企业的文化不同。

　　我们讲，人的工作状态可以划分为三种：卖嘴，卖力，卖命。一个人采取这三种状态中的哪一种，关键的影响因素，除了个人素质，就是企业哲学。“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，企业哲学的高尚程度，决定着员工的高尚程度。

    股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收。只有消费者、股东、银行、员工、社会、合作伙伴六者的“均衡收益”，才是真正意义的“可持续收益”；只有与最大多数人民大众命运关联的事业，才是真正“可持续的事业”。　　蒙牛的“前管理”理念：一切机遇，都在来临前把握；一切隐患，都在爆发前铲除；一切竞争，都从设计时开始。

    做企业，永远需要处在“创业态”。这世界只有“创业态”，没有“守业态”。创业是惟一的“长生不老”药，当你不再创业而妄想“守业”的时候，前面的路只剩下一条：萎缩，衰落，死亡。要么自我革命，要么被人革命，没有第三条道路！

1