开发新品系列模型借“网”闯市场

    与专利权人合作

    新增微缩仿古建筑

    微缩农具产销顺畅，但范晓峰仍在不停地琢磨研发新产品。2004年，他得知国内一家研究所研制出一种用全铆榫工艺制作微缩仿古建筑的专利技术。这不正适合作为自己的一项新增产品系列吗？现在，古镇古村游在全国如火如荼，而微缩当地的仿古建筑不正是别具特色的纪念品吗？他立即找到该研究所，诚恳地洽谈，最终达成合作。

    运用这种专利技术，他成功地增加了中国屋系列。这是一组以中国木文化为设计风格的系列产品。其制作过程中使用了2000多道加工程序和100余道装配程序。整个木屋中没有一颗钉子、一片木楔，全靠每个组件上源自中国古代木工拼接技法的异型组合式榫－槽结构相互连接而成。中国屋的制作过程中以锯子为主要工具，采用多单体组合稳定结构，并应用了大量的中国民居建筑中的结构技巧，反映出了中国木建筑技术的精妙，整个仿古建筑中饱含着浓郁的中国传统文化气息。

    范晓峰开发出的仿古建筑涵盖亭、台、楼、阁、轩，无论是古时的酒楼、茶馆，还是路边歇脚的亭台或农舍，都惟妙惟肖、古朴典雅。范晓峰还别出心裁地配上有地方特色的木偶工艺品，单一的建筑又演化成了颇具民族地域特性的微缩景观。同时，仿古建筑又是一个智力迷宫，可谓“造亦难来拆亦难”。有兴趣的购买者还可以发挥才智，自己建造一幢房子。结构独特的仿古建筑，朴实中透着高贵，简洁中充满玄机，是珍藏及赠送亲朋的上好礼品。这一系列市场独有的仿古建筑已经推出，就受到了新老客户的欢迎，销势大大好于微缩农具。

    尝到了拓展微缩产品领域的甜头，范晓峰更关注开发新产品了，由古代建筑又拓展到了近现代民居、明清家具。东北的茅草屋、北京的四合院、安徽皖南地区的房屋……微缩各个地区特色鲜明的民俗建筑；官帽椅、圈椅、太师椅、交椅……风格独特的微缩明清家具再现了中国古家具辉煌的历史文化。微缩明清家具完全按中国传统木器制作工艺，采用天然的紫檀木、花梨木、鸡翅木、乌木等珍贵木材，表面烫蜡工艺，绝不进行上色及油漆。

    因传承了中华文明的民俗特色，并满足了都市人怀古怀旧的心理，所以一经推出，立即取得了强烈的市场反响，不仅该系列产品的网上销量直线上升，还带动了其他微缩产品的销量，形成了彼此牵引的良性循环。

    自主研发　老爷车模俏销海内外

    在范晓峰看来，研发新产品是无止境的。2005年，老爷车模收藏急剧升温，老爷车模爱好者逐年增加，一批有收藏价值的老爷车模相继露面，而收藏各种绝版的老爷车更是成为投资的好目标。

    看到车模市场异常红火，范晓峰就琢磨如何切入这块市场。市场上常见的现代车模普遍采用压铸、合金工艺，产品又新又亮。如何能区分开呢？与现代车模相对应的是仿古车模；与压铸、合金工艺相对的是手工铁皮。分析渐渐明朗地指向了老爷车！

    老爷车也称“古典车”，指的是那些年代久远的老式汽车。从1896年第一辆汽车诞生以来，世界各大汽车品牌群雄逐鹿，各展风骚，创造了无数艺术与动力的完美结合，展现了科学与工艺的进步，诠释了人类永不停息的追求和至臻至纯的梦想。它不仅标志着汽车发展的历史，同时也见证着社会的发展。老爷车这一概念始于20世纪70年代，最早出现在英国的一本杂志上，这种说法很快得到老爷车爱好者的认同。不到10年工夫，关注老爷车的人越来越多，致使老爷车的身价戏剧性地增长起来。

    老爷车车模不同于其他模型，因为要重现百多年前的拙朴工艺以及陈旧印记，所以全部采用铁皮为材料。从零件加工到组装、上色，全部由手工完成，细节丰富，配合仿古的亚光漆喷绘效果，使微缩老爷车颇具魅力。目前，他已经推出的老爷车系列产品包括消防车、吉普车、摩托车、飞机等，款式多达80余种，而且还可根据用户的要求进行个性定制。

    由于外国游客不太了解中华文明和历史，微缩农具、仿古建筑、近现代民居主要在国内的旅游景点销售，在国外的普及面较窄。而老爷车却是外国人耳熟能详的产品，因此老爷车模的外贸出口份额大大超出其他产品，成了所有微缩产品中销量最好的。

    2006年3月，为了扩大系列微缩产品的影响，范晓峰进一步利用网络资源，发展连锁网店。形形色色的网店不计其数，但库存问题一直是困扰所有网店的大难题，如何突破？范晓峰提出了“零库存加盟连锁网店”的口号，即由各地连锁网店的加盟主负责产品宣传和销售，而由总部代为完成产品包装、填单、配送等服务，这样就解决了加盟商的库存风险。目前，已经有沈阳、北京、济南、上海、江苏、福州、湖南等50多家连锁网店。■

   地址：广州天河区龙口中路华天国际广场西座14A1、14A2室电话：020-38733441　38733072

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