天使创投：非逻辑赢利法则

    美国股神作为百战百胜的投资家为世人总结了很多奉为圭臬的投资法则。比如：坚守最低风险、钱与钱之间不能隔着人、买低不买高，等等。这些都是投资成功的不二法则。但永远总有嗜好冒险且贪婪的一些人希望一夜暴富。商业世界里不乏一些充满妄想的偏执狂去赌自己的智慧和胆识，这些人就是传说很久的天使投资人。天使投资人曾被描述为3F(Friend/Family/Fool),但肯定还包括一些偏执狂。

　　天使投资是指当一个项目团队还不健全，仅有商业模式，甚至赢利模式还不清晰的时候，天使投资人提供的资金、资源等一些的对创业者雪中送炭式的帮助。和风险创投不同，天使投资还没确定的评估和运作模式，所以其风险性和市场前景都不可预测。理智的投资人都是慎于进入天使投资领域的。这也是为什么天使投资人屈指可数的智创、红杉等进入。依经验来看，天使投资更看重的是对人、环境和项目的熟悉，其中对项目执行人的了解和熟悉占据了最重要的部分。正是基于这个认识，基于人脉关系模式下的聚网浙江民间投资大会赢得了业界的一致好评，从一定程度上作出了为创业者和投资人之间搭桥的尝试。不仅如此，聚网通过线上线下的融合的实体：聚吧。将虚拟世界的人际交往演绎到了现实的天地，更为重要的是，为商务合作尤其是创投合作提供了专业化的沟通情景，成为商务合作的新基地。

　　不仅是民间资本关注了创投合作。以央视为代表的《赢再中国》正在致力于为大背景下的创投合作提供平台。《赢在中国》的成功在于实现了三个传统创投关系的创新：可以在更多更广泛的创业项目中遴选；可以让创业者接受更客观更公正的遴选；可以最大程度的减少创投之间的交易成本和风险。 然而更为重要的是将《赢在中国》打造为一个创投合作的品牌化平台，成为开创天使投资的旗帜。说到底，天使投资竞争到最后还是人才的竞争，在投资领域曾有不二定律：宁可投资一流的人二流的项目，也不投二流的人一流的项目。参与投资《赢在中国》软银赛福的创办人之一周志雄就曾毫不掩饰的表示：“选人是最重要的，甚至要有本土的经验，有自己的关系网。”《赢在中国》正式通过全国海选、现场PK的方式创造了人才遴选的终极挑战，只有那些具备”故天将降大任于斯人也“的人才才可能获得天使投资或VC的青睐。在这方面，诸如聚网一类的民间创投中介组织开始了网络式的线上线下的《赢在中国》的有益尝试。毕竟中国的创业者这么多，一个《赢在中国》是远远不够的。

　　对天使投资而言，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。一方面，大量的资金无法找到合适的融资；另一方面，中国社会阶层即就业方式的改变，使得大量创业者无法通过正常的渠道融资。于是，立意于促进创业者和投资人的之间深入了解的组织便应运而生。除了交友、婚嫁类的网站外，我们还看到有专注于聚集商业人脉关系的商务类型的网站。其中聚网作为打造创投投资网络平台的先行者，如何进一步的规范和发挥效益，还应有更长的路要走。

　　综合来看，促进投资，尤其是天使投资，基于投资人和创业合作的中间组织的作用及重要性将会日益凸现。只有建立起适合于市场的、独属的创投遴选机制，就可以有效的规避天使投资的高风险性。说到这里，可能更加明确了天使投资和风险投资运作模式的不同。风险投资着重于通过自己的一套独有的运作模式来选择有效的投资项目，而天使投资是有钱人的游戏，部分由于非专业性的特点，他需要通过第三方的裁判来确定选定游戏的品种。

　　作者：朱少柳：著名策划人、高级培训师。以策划亚太产经中心、日本工业园、日本柔道馆而误入策划界。先后服务于蒙派医药、贵州百灵药业、化妆品行业、服装行业、市场研究与分析、商业情报收集与分析、餐饮、润滑油行业、家具行业。先后受邀发起品牌中国产业联盟、中国智业联盟委员及多家媒体专栏撰稿人。喜欢摄影、热爱协作、是策划业中的偏执狂。MSN：ZHUSHAOLIU@HOTMAIL.COM,MOB:13126824637

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