中域电讯本月攻入上海

　　扛着“连锁加盟”这一大旗，素有“价格杀手”之称的国内手机连锁巨头中域电讯已计划本月“杀”入上海，并将一口气开出60多家门店。

　　总部位于上海的手机连锁巨头协亨亦不示弱。协亨昨天告诉上海东方早报记者，协亨计划明年在现有400多家门店的基础上再开300～400家店面。 

　　扩张！夹缝求生？

　　手机连锁巨头大肆扩张的背后，无法掩盖整个行业逐步陷入“利润困局”的尴尬现实：国美、苏宁为首的家电连锁企业不断“蚕食”手机分销渠道，电信运营商捆绑式销售之风愈刮愈烈，加之黑手机泛滥，手机连锁行业的利润不断降低，专业的手机连锁店面临着何去何从的严峻考验。

　　重压之下，以迪信通、协亨、中域为代表的专业手机连锁商只有加快“跑马圈地”，或选择区域“精耕细作”，在夹缝中求得生存。

　　上海交家电协会秘书长韩建华认为，如果企业想更快地占领地盘，加盟不啻为一条“捷径”。以上海为例，不仅国美、苏宁这些家电卖场在销售手机，摩托罗拉、三星等手机巨头更是接连开出手机专卖店；而移动、联通的手机营业厅也在不断开张。“若企业占据了一定规模优势，它对这一产业的上游议价能力势必提高，对消费者提供的销售价格也会相应有更多竞争优势。况且，店面的增加还可分摊自己的经营与广告成本。”韩建华称。

　　加盟？不加盟？

　　“目前公司已在全国开出3200多家门店，其中加盟店就占到2000多家。”中域电讯内部人士昨日不无得意地向上海东方早报记者“吹嘘”，明年中域至少还要在全国开出1600家手机连锁店，而其中70%以上的新店都将以加盟的形式实现。

　　“我们的门店数量已经不是问题。根据计划，中域打算明年上半年在香港上市，成为内地首家海外上市的电信零售业公司。”上述人士踌躇满志。

　　但在另一些手机连锁巨头眼中，“连锁加盟”却无疑是“烫手山芋”。在中域扛着“连锁加盟”这一大旗，在全国加速攻城略地的同时，协亨依然坚持行进在“直营”的道路上。而迪信通也在“浅尝”加盟模式后，迅速抽身，回归“直营”！

　　“虽然此前迪信通曾在全国进行手机连锁加盟店的试点，但现在公司已经取消‘加盟连锁中心’。”迪信通董事长刘东海直言，“我们已基本不做手机连锁加盟店了。”

　　总部位于上海的协亨手机连锁亦宣称，公司早在前几年就一直考虑是否展开加盟连锁。“但加盟存在太多的管理风险；如果没形成一个比较可靠的方案，我们不会贸然行事。”

　　“主要问题是管理问题。”业内人士告诉上海东方早报记者，“尽管可以向加盟商提供产品资源、市场资源、品牌支持和管理模式以支持加盟商的发展，但是手机连锁商对加盟商的产品品质、价格和服务的控制难度极大。一旦管理不善，由于利益驱动，加盟商就很可能会去其他渠道取货，或做出其他有损手机连锁商形象的事。”

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