到底做生意还是做市场？

     国内有些企业发展得很不顺利，其主要原因在于企业老板不是一个战略家，只是一个战术家。

    外资企业一般都很重视计划，很多外企进入中国时，都会制定相应的计划，并且认真执行。比如某家外企制定了这样的计划：第一年亏损1000万，第二年亏损500万，三年持平。如果第一年只亏损500万，在中国的企业中这种行为会得到表扬，“好，做得不错，为公司省钱”；但在外企得到的不是表扬，而是批评，“我跟你说亏1000万，你怎么给我亏500万，该亏的钱你要亏出去”。为什么要挨批评呢？计划规定第一年亏损1000万，这是从全方位的角度考虑而得出的，但你是没有认真执行，只亏了500万，从短期来看可能是占了便宜，但从长远看，可能使品牌影响力、知名度和品牌满意度受影响。

    可口可乐公司虽然生意很好，但在中国市场却有一点遗憾。它的遗憾就来自于虽然它在碳酸饮料市场中位居首位，但是在纯净水市场里，却不能像在碳酸饮料市场一样称雄称霸。我国的纯净水市场目前是农夫山泉、娃哈哈等民族品牌的天下，对此，可口可乐当然不甘心，于是也推出一个纯净水品牌，叫“冰露”。根据销理论，高品牌要高定位，低品牌要低定位。可口可是高品牌，那么“冰露”理应是高定位，但可口可乐公司把它的市场定位定得很低，在很多地方只卖0.9元，它的目的就是要用这个方法慢慢地拖垮国内企业。打个比方，有两个水池，一大一小，如果让两个水池同时放水，水管一样，最后肯定是小水池的水先流完。可口可乐公司是大水池，它要等到小水池的水快流完，即农夫山、娃哈哈等民族品牌的整体实力削弱、利润率下降之时，再发动总攻，扭转局势。因为农夫山泉、娃哈哈等品牌目前势头强劲，它就采取避强策略，推出低价产品，使整个纯净水行业的利润率下降。纯净水不是可口可乐公司的主打产品，所以低价不影响公司的利润，只要维持成本就行了，甚至亏本都无所谓。而农夫山泉、娃哈哈等国内企业主要是依靠纯净水赚钱，没有利润就无法生存。

    由此可见，可口可乐公司是做市场，而不是做生意，它要得到的是纯净水市场。它不在乎一朝一夕的得失，而是从长远发展的角度去看问题。

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