江南春：寻觅手机广告赢利模式

    “我们在手机广告市场找到了一些好的模式，实现广告主与受众的双赢，绝不会对用户形成干扰。”就外界对分众无线的猜测与质疑，分众传媒总裁江南春日前在深圳接受《第一财经日报》专访时如是表示。

　　对手机广告有信心

　　江南春认为，手机广告要注重在恰当的时间、恰当的空间把信息传递给最需要的用户，强调精准到达，不触及用户的道德底线。为了更好地把握手机广告的用户体验，目前分众有100多人正在研究这一项目。

　　在手机广告领域，面对越来越多的竞争者，江南春则认为，已经“打开了一扇门，看到了里面的风景”。

　　“这对于受众将是个增值行为，可以使两方实现双赢。”虽然一再说不愿透露，但江南春还是以分众正在研究的“电子折扣券俱乐部”为例说，分众让消费者自己发送短信，订制诸如餐饮、服装等折扣券的服务，然后在指定的时间把折扣券发送给消费者。

　　江南春告诉记者，分众在跟部分运营商合作的过程中，将经过数据库细分，把广告发送到有消费意愿和能力的用户。比如，你每月花多少话费，就显示出你有能力去哪类餐厅消费。

　　今年3月份，分众并购了手机广告运营商并启动“分众无线”新媒体品牌，3个月间该业务创收310万美元，占分众传媒2006年第二季度总营收的6.1%.江南春一再对记者表示：“无线的广告市场在未来将非常热。”

　　楼宇电视不惧对手

　　在被问及“楼宇电视如何看待广电系对手挑战”时，江南春否认了“挑战”这个提法。他认为，占到楼宇电视98%的市场份额后，分众的主导地位业已形成。

　　“内容越精彩，其实越危险。”江南春针对广电系楼宇电视有内容、并可远程更换的“优势”辩解说，看普通电视是在内容与广告之间进行选择，而楼宇电视则是让你在“无聊”与广告之间二选一。

　　“人们不会因为你有内容而把等电梯的时间延长。”这个自称站在广告立场看待问题的分众总裁说，“如果把其中的一半拿来放内容，广告的成本就要涨一倍。”他认为，广告主是难以接受这个变更的。

　　但是分众也在涨价。去年，分众的收费涨了三次，今年以来又涨了两次。对此，江南春解释说，分众的广告是论城市购买，涨价的基础是建立在楼宇费用的增长上面，虽然绝对价格上涨，但价值依然在上升。

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