如何把“石头”卖给挑剔的女人

 

　　并且，在调查中发现，女顾客认为这种戒指不与结婚戒指相冲突。她们可能说：“我可以自己买戒指戴上，但同时也会很珍爱我的男朋友或者丈夫赠予我的戒指。”

　　我们在调查中还发现：“我们要求她们在两者中做出一个选择，即获得其一而放弃另一个。所得的答案更让人惊讶。绝大多数女顾客都拒绝做出这种选择。”

　　由此，我们把宝石的消费分为两种，一种是婚戒、正式场合的戒指等首饰；另一种是女性饰品，比如服装饰品、挎包饰品。

　　“煜华”属于哪一类呢？当然归到饰品一类会更好。

　　女性与半宝石的关系是：闲暇、上班、外出，随时可以佩戴，不象高档珠宝那样只适于隆重场合。对天然宝石的选择更多关注款式是否配合自己的服装， 也在意材质的真实。

　　由于信任危机，她们的品牌忠诚度较高，这时品牌的形象和知名度成为他们选择的重要原因。

　　所以，品牌形象应该塑造成为：经典的款式设计、有新时代的特质、代表崭新的价值观念和积极的生活态度。

　　融入独立女性的内心，A品牌是这样炼成的

　　女性的变化，不仅仅是经济基础的变化，最大的变化，应该在女性的内心。

　　我们归纳出25-40岁女性对待人生的几个态度变化：

　　1、对美丽的态度：

　　 —女人25岁以前的美是天生的，25岁以后的美是培养的

　　 —独立的女人并不因年龄而色衰神弛

　　 —女人的美丽，由时光雕刻而成

　　 —要在时光中不断修持

　　 —内涵可以赢回年龄

　　2、对事业的态度：

　　—女人应该永远在追求，在奔跑

　　—应该拥有自己的事业

　　—有了经济基础，才有能力关注自己本身

　　—女人不但能用美丽愉悦别人的眼球，也能用身体力行告诉你，她美丽与成功同在

　　3、对婚姻的态度：

　　—婚姻只是生活的一部分，不是全部

　　—婚姻不是一生的依靠

　　—爱情是可遇而不可求的，而一个好的婚姻是可以预期的

　　—在该结的时候就结婚

　　—结婚是让自己过得更好

　　4、 对宝石的态度：

　　—宝石是我的朋友

　　—我懂我的需要

　　—所有的化妆都要不着痕迹

　　—合适与自然是佩戴宝石唯一的前提

 

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