洁具业生存关键：价值战+关系营销

一方面，行业内部低端内斗不断，高端品牌空缺；另一方面，宏观调控带来压力，跨国巨头虎视眈眈，洁具行业面临重新洗牌
    
    一方面，行业内部低端内斗不断，高端品牌空缺；另一方面，宏观调控带来压力，跨国巨头虎视眈眈…
    
     宏泰来董事长崔广德：洁具行业面临重新洗牌
    
    “目前，我国卫生洁具市场上，传统的低档次卫生洁具产品已经出现饱和甚至过剩的局面，但中高档卫生洁具产品却仍存在相当大的缺口。” 国内大型洁具制造商—广州市宏泰来洁具有限公司（下称“宏泰来”）董事长兼总经理崔广德坦言。
    
    卫生洁具在我国是一个新兴产业，在改革开放之后才逐渐兴起。经过20余年的努力，我国卫生洁具产业取得了重大发展，生产企业由原来的几十家发展到几百家，我国也一跃成为世界上最大的卫生洁具生产国。在国际上，我国洁具产品的市场份额日益扩大，目前产品已出口到130多个国家和地区，出口额跻身世界前5名。
    
    我国洁具行业虽蓬勃发展，但具备规模实力、致力于打造品牌的洁具生产企业并不多。大多洁具生产企业存在产品档次低，生产管理水平相对落后等问题，只能在低端市场进行内部恶性竞争，竞争力较差，很难进入被国外品牌占据甚至垄断的高端、高利润的产品市场。
    
    而当前，又有两道难关摆在了中国洁具业面前：一方面，中国政府对房地产宏观调控力度的增大，客观上造成了国内地产投资增速的放缓，给与房地产息息相关的洁具行业带来压力；另一方面，伴随着中国WTO五年过渡期的终止，国际知名洁具行业巨头已竞相入驻中国，市场竞争将更趋激烈。
    
    面对诸多压力，中国洁具业将如何在困境中突围？
    
    行业洗牌加速
    
    “市场竞争的日益激烈以及国家对房地产业新调控政策的出台，必将加快卫生洁具行业结构调整步伐，行业洗牌将进一步加速，一些产业关联度低、附加值低，效益低，工艺落后，结构性矛盾十分突出的企业必将遭受淘汰。”崔广德表达了自己的看法。
    
    崔广德认为：当前中国的高档洁具行业尚处在一个品牌空缺的时代。国内洁具企业规模普遍偏小，资金、市场、技术和信息等方面的竞争力均不是很强。即使一些企业有独特的技术和工艺，但由于其品牌优势不明显，市场潜能得不到充分发挥。而且，一直指导国内洁具消费的“星级标准”与“技术标准”相比也“稍逊理性”，对中国洁具企业也“略失公平”，“只能造成国人自己打压自己的市场”，而WTO五年过渡期的终结，外资品牌的大规模介入，必将加剧这种矛盾，让本土洁具行企业面临前所未有的挑战。
    
    “在市场经济的浪潮中，通过资源重组和整合，洁具行业也必将涌现出一批颇具规模实力的大企业甚至企业集团，只有这些有实力的、经受住了市场考验的企业才能继续屹立在风口浪尖；没实力的、靠投机的企业则会在市场的浪潮中被淹没。”崔广德说。
    
    “关系营销实现双赢”
    
    “现在，服务经济时代已经来临，谁做好了服务，谁能为顾客提供更多产品附加值，谁就会赢得市场。”崔广德表示。继2003年获得“最受广东省房地产企业欢迎的配套产品品牌”之后，2005年，宏泰来又荣获了“中国主流地产‘金鼎奖’”，“中国最受地产发展商欢迎配套商”等众多荣誉。回首成功，崔广德认为，关系营销在其中起到了相当关键的作用。 

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