第一部分：从辉煌到巨人之败 只毁于一念间
在前途茫茫的创业路和官运亨通的坦途之间，你会选择哪条路？
放弃前途无限的国家储备干部身份变成前途莫测、一文不名的创业者，不仅仅是创业激情这么简单。在对大时代、大环境的把握中，技术出身的史玉柱选择了汉卡--一种桌面排版印刷软件，作为创业的产品。从4000元到年利润1000万，史玉柱创业初成。
不料由于汉卡的辉煌，使得信心十足的史玉柱产生了疯狂的想法，结果却是因一念之差导致全军覆没，使得赌徒的称谓与史玉柱如影随形。
汉卡传奇来自市场的深刻把握
史玉柱的传奇式创业经历，更多体现在他能把不可能的事情变成可能。与其说是赌，不如说是对于自身能力的一种认知和把握。
这种认知和把握很早就表现了出来。小学四年级，史玉柱因为迷恋小人书而留级，中学后开始疯狂学习，以勤奋赌明天，最终以全县第一名的成绩考取了浙江大学。
史玉柱从浙江大学数学系毕业时，时值1984年，大学毕业生无比受重视的年代，毕业后被分配至安徽省统计局。因工作出色，1986年安徽统计局将其列入干部第三梯队送至深圳大学软件科学管理系读研究生，毕业回去即是稳稳的处级干部。一般人皆认为史玉柱将来官运亨通。但到深圳后，接触到了高科技软件开发技术的史玉柱很快就有了创业的想法。
史玉柱选择做汉卡，除了深圳当时的外向型经济环境和氛围，整个汉卡市场凸现出来的巨大需求是软件专业的史玉柱最大的驱动力。
在上个世纪80年代末，随着PC逐步在中国的普及以及汉卡的价格与成本之间巨大的利润，中国市场上至少有30家以上的公司在做汉卡，其中尤以联想的起家产品联想汉卡最为知名，毫不夸张的说，如今许多成功的老牌IT公司都有卖过汉卡的经历。
在史玉柱整个研究生学习期间，恰逢汉卡市场慢慢进入了成熟期，做汉卡的高科技公司大都赚了钱，当时像联想这样的大户每年都能卖出十几万套汉卡。
同时，伴随印刷业的发展，特别是中小型印刷厂大量出现，自然带动了对印刷排版系统的需求。而史玉柱完全针对市场需求开发的M-6401桌面排版印刷系统（汉卡系列的一种）具有很多当时的高科技公司开发的产品所不具有的市场优势。
于是1989年史玉柱深大研究生毕业后所做的第一件事就是辞职。为此遭到了领导、亲人的一致反对，但史玉柱还是带着其在读研究生时开发的M-6401桌面排版印刷系统返回了深圳。
他用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部，但除了一张营业执照之外，没有任何相关的设备，史玉柱该如何向客户演示、宣传产品？
这无法阻挡史玉柱前进的步伐。当时深圳电脑价格最便宜一台要8500元，史玉柱以加价1000元的代价向电脑商家获得推迟付款半个月的优惠，赊得一台电脑。为了尽快打开软件销路，史玉柱想到了打广告。没有广告费，就以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款。
史玉柱的付款期限只有15天，前12天他都分文未进，第13天他收到了3笔汇款，总共是15820元，两个月以后，他赚到了10万元。令人没有想到的是史玉柱将10万元又全部投向了广告。就这样，在4个月后，史玉柱成为了百万富翁。尽管这段故事如今为人们津津乐道，但是回头反思，如果当时15天过去，史玉柱收来的钱不够支付款项又该如何？我对市场和自己的产品有绝对的信心。凭借信心，史玉柱赢了第一步。
100万成为了一个新的起点。出于对技术和市场的把握，使史玉柱成功地跨过创业第一道槛。之后，从M-6402一直到M-6405汉卡，都获得了巨大成功。现在看来，史玉柱汉卡创业的每一步谋划上，都谋定而后动，没有一步踏空，这绝对不是一个只靠冒险生存的赌徒行径。
耀眼光环下的迷失
史玉柱一直说巨人之败，是败在自身，完全是因为创业之初一切过于顺利。
1991年初，史玉柱携带自己的软件离开深圳到珠海重新创业。他宣布：巨人要成为中国的IBM，成为东方的巨人。
那时的史玉柱已经开始充分施展他的营销天分。史玉柱做出了一个令人匪夷所思的决定，他向全国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购10块巨人汉卡就可以免费来珠海参加巨人公司的销售订货会，使得全国各地有200多位大经销商纷纷来到珠海。现在看来，200多人根本不算什么，但在1991年却是一个很大的举动。就这样，史玉柱以不到100万元的代价，组织起当时在全国最大的连锁销售网络。
营销通路的迅速打开，使得1991年巨人汉卡的销售量一跃成为全国同类产品之首，公司获纯利1000多万元。在这期间，巨人又开发出中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人财务软件、巨人防病毒软件等产品。到了1992年，巨人已经发展成了一家资本超过1亿元、引人瞩目的高科技集团公司。
也正是这一年，史玉柱头上先后罩上了十几个光环，荣获了珠海市科技进步特别奖。李鹏、江泽民等中央领导都先后到巨人视察。史玉柱的事业至此达到了巅峰。此时他刚刚三十岁。
太迅速的成功绝对是毒药，尤其是对于史玉柱这种需要有前瞻意识的创业者来说。事实上在1993年，巨人虽然已经成为国内仅次于四通的第二个高科技企业，但由于这一年西方16国集团组成的巴黎统筹委员会解散，西方国家向中国出售计算机的禁令失效，外国电脑和软件大举进军中国，不仅使汉卡的生存空间急剧变小，也使得巨人的其它软件产品同样遭遇到极大的困难。
想让巨人继续生存下去，唯有转型。直至此时，史玉柱实际上还在保持理性的状态。由于当时全国的保健品市场行情很好，利润率非常大，手中资金充裕的史玉柱提出了二次创业的总体目标，决定走多元化发展的道路，斥资5亿元开发保健品。而仅在广告投放上的费用就高达1个亿。事实也证明，做保健品这个能迅速集聚资金的泡沫性行业是营销天才史玉柱的长项。
但假如他仅仅去做保健品，没有其他的所谓多元化动作，也就不会有后来巨人大厦的危机和首次创业的失败。赌性的冒头让史玉柱这次向着一个危险的极致进发。
赌出来的失败
到目前为止史玉柱只赌了一把，这一把就是他的多元化转型之路和他的巨人大厦，但赌这一把的代价却是让他血本无归，甚至欠债2亿。
那个时候的史玉柱，和那个时代倒掉的很多高歌猛进的企业领导者一样，在自己描绘的美景里欲罢不能。史玉柱身价当时暴涨至几亿，被过度膨胀的自信心推着走--没有明确的产品线和对于市场的算计，全凭感觉和运气，在赌一把的心态驱使下，接下来的故事几乎地球人都知道。
从电脑、保健品到药品，史玉柱疯狂的投入了大部分的流动资金。更致命的问题在于，作为企业和政府的一个明星项目，巨人大厦设计方案从18层到最后的72层，事实上当时地基是按照88层打的，按照这样的做法，仅预算就需要12亿，这对于房地产投资毫无概念的史玉柱而言，完全是给自己建造了一个恐怖的资金黑洞。
客观而言，巨人大厦的过度抽血只是其表面原因，真正原因还在于史玉柱毫无把握、却付诸行动的一些疯狂的下注--投资行为，甚至包括完全就是赌博行为的传销。这种资金有去无回、或者说投资收益周期超出控制，是史玉柱输掉巨人的最大原因。
直到'死'那天我都没觉得好像大厦盖不起来，那时候还是没有头脑缺乏清醒。史玉柱承认当时毫无危机意识，那时候，头脑发热，做过十几个行业，全失败了。比如当时做的脑黄金、巨能钙、治心脏病的药、我们的老本行--软件、计算机硬件。当时传销还不算违法，还成立了一个传销部开始研究传销。队伍刚培养好，国家说传销违法了，最后那批人就解散了。当时甚至成立了个服装部门。史玉柱的多元化之困恰逢巨人大厦的建设资金出现短缺。媒体曝光后，买楼花的人开始集中上门挤兑。史玉柱从几亿身家变成了欠债两亿多。
1997年下半年，史玉柱奔波之后并没能堵上巨人大厦的资金黑洞，终于一赌成恨，血本无归。此后两年多的时间，史玉柱都在人们的视野之外。当然，具有强大的心理承受能力的史玉柱并没有随巨人一样倒下，而是开始反思自己的行为，为东山再起做着准备。
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