特许加盟寻捷径避陷阱

　　血本无归不是危言

　　记得前两年上海曾经出现过一个咖啡馆的特许经营项目，它承诺每位加盟者只需缴纳12万至14万元就能每月坐收5000元红利，加上一年便可收回投资、替加盟者寻找旺铺、代为培训员工、原料配送、免费维修咖啡机械等等优厚的条件，吸引了众多投资者纷纷掏钱加盟。但最终由于加盟商资金链断裂，导致加盟者的加盟费打了“水漂”。

　　像这样的咖啡馆“阿诈里”，在特许加盟领域毕竟是少数，大多数加盟商还是希望通过特许加盟这样的形式，与加盟者实现双赢。但这并不能保证特许加盟者就一定能获得成功。20多岁的王先生曾经在闹市区开办了一家著名的豆浆店，但仅仅半年的时间，不仅80万元的前期投入全部亏光，而且还赔上了不少钱，无奈之下只得将店盘给了别人。王先生坦言，投资失败的主要原因就是没有听从加盟商的有关建议：当初在选址上，加盟商曾对于二楼的选址提出异议，他没有听从；随后在经营上，加盟商曾要求王先生能够加大外送的力量，又没有得到执行。到了目前这个情况，王先生认识到加盟商提出的种种要求，是特许加盟者日常经营中必须遵守的准则。

　　专家提供真知灼见

　　每年上海都会举行许多特许加盟展。在去年的上海国际连锁加盟创业展上，真锅咖啡的总经理张振德先生认为，一个成功的投资项目必须有两个门槛：资金门槛和技术门槛。如果一个连锁加盟项目既不要加盟费，又非常容易掌握，那么投资这个项目的成功率几乎为零。

　　同时，对于商铺的选择策略也显得非常关键。一些连锁加盟专家认为，如果价格合适还是买下来合算。一方面，好的商铺升值潜力大；另一方面，目前申城商铺的租金在不断上升，特别是一些好的商铺，隔年的租金甚至会相差一倍。但一些小规模的连锁加盟项目，不仅只能租铺，而且每月的租金必须加以限定。

　　火眼金睛辨伪存真

　　目前特许经营的风险问题万变不离其宗，低廉的加盟费、高额的回报是最大的诱惑。

　　专家表示，一个成功的连锁加盟项目，其前期的运作费用往往要耗费商家大量的资金，这反映在加盟费上，因此如果是一个没有加盟费的项目，其是否经过一定的拓展就值得怀疑了。这就是为什么同样的快餐领域，一个国际品牌的加盟费要250万元，另外一个国内的只要10万元的原因了。同时，一些无需加盟费的项目，往往需要投资者购买加盟方的大量设备，这些设备是否符合其实际的价值呢？投资者一定要仔细辨别，从目前市场的情况来看，利用劣质设备来欺骗投资者的现象并不少见。
　　对于投资回报的鉴别，只要投资者在展会上将同类项目的投资回报进行比较后就马上会一目了然。因此专家建议千万不要轻易在展览会上签订任何加盟协议。特许加盟是一个非常复杂的过程，投资者不仅需要参考加盟商的有关宣传资料，更重要的是到实地进行考察，避免投资风险。

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