温州企业反思低价竞争之痛

   新华网浙江频道4月5日电 2004年9月16日，西班牙埃尔切焚烧温州鞋的那把大火，使温州商人损失800万元，重挫阴影还没散去，今年3月12日，价值逾亿元的114个温州鞋货柜在俄罗斯又遭遇查扣，让温州商人再度受挫。

    正是由于一些温州企业采取低价竞争策略打进国际市场，对欧盟等国家的商品造成冲击，引来了普遍不满，于是贸易壁垒不断增加，反倾销诉讼日益增多，查扣、抢烧、联合抵制……各种不测事件频频袭来。

    作为国际贸易争端重灾区，温州商人经常在叹息：为什么受伤的总是我。

    温州的许多产业当初就是依靠成本优势快速发展起来的，然而，20多年过去了，除了成本优势，我们又需要什么核心优势？对此，经济界人士提醒，仅靠低价竞争的国际化道路只会越走越窄，温州的出口企业在国际化进程中要改变策略，在产品高端化、品牌化上找节点，只有这样，才能更快更好发展，更好地走向国际市场。

    令人不安的价格优势

    温州的打火机有区域品牌优势、产品多样性优势、完整的产业链优势；价格优势更是温州打火机打败日本等打火机强国的利器。“但是，我最担心的就是这个价格优势。”4月1日下午，黄发静在他的办公室表情严肃地说，“这就是欧盟老想把我们赶出去的重要原因。”

    实际上，在3月28日，黄发静已经得到消息，欧盟有关机构已经将“CR”

    重新提上了议事日程。这一天的到来在他看来是迟早的事。他说，我们的金属打火机已经占到世界市场的80%份额，留下20%不到的份额让人家那么多国家去分，你的价格还这么低，人家怎么不把你赶走而后快呢。

    黄发静认为，国际上频繁出现反倾销及技术性贸易壁垒，尽管带有明显的贸易保护主义色彩，并且在相当部分案例中具有不公平性与歧视性，包括打火机的“CR”法规，但是从另一个角度去反思，我们的产业自身也存在诸多问题。特别是行业自律相当不够，内部恶性竞争普遍存在。为了争取市场，一些企业不是从提高产品质量、提升产品档次及技术含量入手，而是惯于打出那张最简单、最方便的价格牌，更有仿冒者或“三无”企业变本加厉低价倾销，最终逼得好企业好产品无奈随波逐流，这些现象引起国际上很多正规的进口商与进口国相关制造商的强烈反感和不满。

    黄发静的观点是，在今后的国际贸易中，我们的出口商要尽可能抛弃“价廉物美”作为唯一优势的传统商业意识与做法，走上一条“价好物美”之路，从而尽可能避免与减少因低价格原因引发的贸易纠纷。政府在宏观方面要体现引导的职能，对辖区内一些已经极大超越市场需求，并盲目扩张的产业要给予适当调控，这样才有利于产业的健康发展。

    低价竞争之灾

    温州市出口产品在国际市场上除了价格低廉外还有何优势可言？

    市服装商会副会长蔡欢天在谈到这个问题时，显得忧心忡忡。这位在服装行业有着20年经验的经理表达了他一针见血的观点———低价是温州企业具备的竞争力，同时也具有很强的杀伤力。

    “不具备阿玛尼、杰尼亚那样百年积淀服装品牌的中国服装，要想进入国际市场引起全球瞩目，谈何容易，在二十年内中国的服装品牌都无法让世界关注。”蔡欢天认为目前的中国服装虽然国内名牌不少，但是在价格上根本无法与世界名牌较量。

    这两年意大利的金鲨鱼可谓席卷温州市场，一件羊毛衫的价格在人民币4000元左右，而温州的羊毛衫只有它5%到10%的价格，但更多的温州人自己穿或者送礼都选择金鲨鱼。国人宁可相信阿玛尼、杰尼亚、金鲨鱼，也不愿认可自己的服装品牌，可见温州服装进入国际市场的难度。

    蔡欢天分析了温州服装贸易的现状。温州的服装贸易以侨贸为主，由于华侨熟悉温州情况，就拼命要求服装厂家降低价格，厂家为了生存就以低价吸引客商。有些华侨在国际市场上更是相互压价、恶性竞争，于是他们守望的那片贸易麦田由于歉收而萎缩了。纺织服装配额取消之后，企业之间的竞争更加激烈。温州一些小服装企业如同小舟，被无情的波涛击沉。

    市外经贸局公平贸易处处长周小平说，2005年国际贸易保护有可能更为严重，针对中国出口商品的限制措施将继续增加。全球纺织品贸易一体化后，中国纺织品出口遇到的摩擦可能进一步增加。温州服装出口企业要在反思之后积极应对。

    与国际品牌合作之捷径

    蔡欢天曾和中国商务部的有关人士到美国拜访中国驻美国大使馆商贸处官员，共同探讨温州外贸服装的发展取向。中国的玩具制造商和美国制造商的联合，由此在国际市场上风平浪静，为温州外贸企业提供了“范本”。有专家说，企业寻求国际合作，让彼此的利益捆绑，是一条走进国际市场的捷径。

    在温州服装龙头企业夏蒙公司董事长陈孝祥看来，携手外资的价值斐然。“通过与杰尼亚的合作，我们快速地解决了家族企业无法解决的问题，1∶1的股份比例，600页的合同已经为未来有可能遇到的问题给出了解决方案。”

    在经过一年多的磨合后，夏蒙步入了规范运作、快速发展的轨道。

    “温州的服装出口企业要是继续拼价格、靠不规范的竞争行为取胜，将很快被欧盟拒之门外。”陈孝祥如是说。

    瓯海的百瑞杰服饰有限公司，引进国外资金、技术和品牌，利用法国设计、意大利工艺、科威特的投资，从技术管理、品牌打造、贸易渠道、资金运作等领域展开全面合作；哈杉鞋业在收购意大利著名鞋企威尔逊公司；奥康集团与意大利CEOX共享营销网络，奥康成为该品牌重要的海外生产基地。

    这些企业与国际合作的例子让我市的出口企业看到了获取成功的捷径。

中国品牌总网

1