中小型家电企业如何演绎“疯狂的石头”

    王洁青：是的，说简单一点，其实成功的根本原因就是影片的本土化。

    版主：说到“本土化”，这部影片的导演宁浩对此有着其独特的见解，他认为：“中国的现实就是一个最大的素材库，我平时经常关注社会新闻，往往看报纸就看乐了，觉得很多新闻本身就很好玩，几乎可以直接拿来用在电影里。”其实，作为中国家电人，中国中小型家电企业如何才能像《疯狂的石头》一样，从低端突围走向“高票房”呢？

    王洁青：其实，中小型家电企业也可以参考《疯狂的石头》的“本土化”策略。首先，企业要注重产品的认可度，就是说，所生产的产品必须满足消费者需求，让消费者从中得到满足。要做到这一点，企业在开发新品之前，必须对市场进行仔细的调研分析，了解各地消费者的需求差异、竞争者的产品线分布，针对不同区域不同需求，进行差异化细分市场，然后在技术调研基础上，最终进行产品的开发。其次，企业在不同市场铺货之后，要有针对性的进行本土化促销和传播，将本土文化、习俗风情等融入进去，从而最大限度的赢取利润的最大化。例如外销转向内销的中小型家电企业，千万不要忽视一个具有中国本土化的消费习俗——著名的250定律,每位顾客背后都大约站着250个人,消费者在选购产品时常常会咨询一些朋友，而我们也会把自己对产品的使用心得告诉周围的朋友。

    石头记：我认为，中小型家电企业要低端突围，不仅要从产品、市场上实施本土化策略，品牌策略上更要讲究本土化。具体来说，品牌定位要突出本土化策略，在考虑企业家、企业、产品三要素定位外，重点要将消费者利益、使用者等因素本土化。只有准确的品牌本土化定位，企业才有可能顺利突围。

    启示二：职业经理人策略

    版主：《疯狂的石头》导演宁浩对于其从事的职业曾经这样评价：他始终把自己当作职业导演，而不是充满了个人欲望的“艺术工作者”。由此可以看出，宁浩作为导演的职业操守。

    王洁青：是的，目前内地影坛最缺乏的正是既有职业心态又有职业素质的导演，所以冒出来一个宁浩，才会让媒体和影评人兴奋成了一个“现象”。正因为有了这样高素质的职业导演，才有了《疯狂的石头》这样优秀的影片。

    版主：其实，在目前国内家电业内，尤其在中小型家电企业，也可以采用职业经理人策略，效仿宁浩式的职业导演，引进高素质的家电职业经理人。两位对此有何看法呢？

    石头记：如今中小型家电企业内的职业经理人还是比较少，大部分还是以家族式的管理为主，由于不够专业，管理往往存在诸多问题或漏洞，这样就阻碍了企业的发展，针对这种情况，我们建议这些厂家采用职业经理人制度。为了企业更健康、更良性的发展，这些企业主应该突破传统思维观念，招贤纳士，从而让企业短期内更具策略的从低端突围。

    王洁青：还有种情况，目前也有一部分中小家电企业出于对企业长远发展的考虑已经采用了职业经理人制度，但由于所聘用的职业经理人素质不高，致使企业发展没有达到预期目标。这些企业有部分职业经理人存在着专业技能方面的某些缺陷，使得企业停滞不前；还有一些职业经理人职业道德素质不高，在企业市场运作方面，只顾自身的业绩、个人欲望的满足，只图企业能够风光一时，不从长远考虑，从而导致企业主、企业被这些短暂的成绩和虚荣蒙蔽了眼睛，企业最终走向破产淘汰的败局。

    石头记：所以中小型企业主在招贤纳士时，在注重其专业技能素质的同时，还要更加注重其职业道德素质的修养，最好能招纳一名宁浩式职业经理人。

    版主：看来，两位的观点都比较接近，我们也希望更多的中小型家电企业灵活运用本土化策略，从区域市场做起，慢慢低端突围。同时期望中国家电业也能出现更多宁浩式职业经理人，也能创造出“票房奇观”，成为中国家电业一匹“黑马”。最后非常感谢两位做客“三味聊斋”。

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