时下，一部没有知名导演、明星阵容撑场的低成本内地影片《疯狂的石头》，意外的受到了众多影评人和观影者的“疯狂”追逐，引得网络论坛讨论连连，俨然形成了一种“石头现象”，放映场位也由起初单厅放映增加到多厅，从小厅上升到大厅，获得了“国产大片”的待遇，同时呈现出一边倒的情形，演绎了国产低成本电影久违了的票房“奇观”，成为国产电影一匹十足的“票房黑马”。对此，也许大家都不禁要问：《疯狂的石头》何以能够在影片低靡的内地市场，登峰造极，一炮走红呢？

    姑且暂不谈其成功因由，作为中国家电人，《疯狂的石头》倒让我联想起了如今业内那些渴求一夜成名、“一炮走红”的中小型家电企业。仔细想想，这些家电企业与《疯狂的石头》却是如出一辙的：两者都是低起点、高目标。版主认为，这些中小型家电企业完全可以借鉴一下《疯狂的石头》成功的理念与方法，指不定也能一炮走红呢。那中国中小型家电企业能从这部低成本、高票房收入的电影运作中得到哪些启发呢？为此，本期版主特地邀请了广东长青集团-创尔特热能科技(中山)有限公司取暖器大区经理、中国品牌研究院研究员石头记和极品策略传播机构顾问王洁青进行了深入的探讨。

    启示一：本土化的营销策略

    版主：两位好！

    石头记：大家好，很高兴来到“三味聊斋”的访谈现场。

    版主：时下正在热映的国产电影《疯狂的石头》可谓是风靡国内的大街小巷，两位应该都有看过吧？

    王洁青：朋友在QQ上发来的在线观看链接，让我结识了这部影片。说实话，看过之后，我很欣赏这部影片的风格，尤其是影片里很多的经典台词，已经开始影响我们的生活了。

    石头记：是的，比如影片中的“顶你个肺”、“你侮辱了我的人格，还侮辱我的智商”、“绑架，我们没干过，不专业啊”、“我说你这里面的衣服花里胡俏的，要走性感路线呐？刚出道时要低调，低调！”等等让人忍俊不禁的经典台词。

    版主：看来两位对《疯狂的石头》有着同样的热情。不过在此之前的国产影片市场一直很惨淡，然而这部国产低成本电影却缔造了国产影片新的卖座“神话”，创下了将近2000万元的可观票房收入。不知道两位对此有何感触呢？

    王洁青：虽说这部影片成本很低，但我认为，一部电影的成本高低不是关键，关键是要能给我们带来什么，不用很深刻的含义，哪怕能给我们带来一丝轻松，或是一点回味都是有意义的。在我看完这部影片后就感受到了这样的“轻松”、“回味”，而这感受主要来自于这部电影的黑色幽默和无处不透露的生活气息，我想这就是《疯狂的石头》的强大生命力来源。

    石头记：我觉得《疯狂的石头》的成功在于其产品本身，产品是最核心的竞争力之一,一个产品能不能卖得好,除了要让广大消费者知道以外还要让消费者喜欢你的产品。《疯狂的石头》之所以取得成功其根本就是这个产品符合了中国内地消费者的口味。[NextPage]

    王洁青：是的，说简单一点，其实成功的根本原因就是影片的本土化。

    版主：说到“本土化”，这部影片的导演宁浩对此有着其独特的见解，他认为：“中国的现实就是一个最大的素材库，我平时经常关注社会新闻，往往看报纸就看乐了，觉得很多新闻本身就很好玩，几乎可以直接拿来用在电影里。”其实，作为中国家电人，中国中小型家电企业如何才能像《疯狂的石头》一样，从低端突围走向“高票房”呢？

    王洁青：其实，中小型家电企业也可以参考《疯狂的石头》的“本土化”策略。首先，企业要注重产品的认可度，就是说，所生产的产品必须满足消费者需求，让消费者从中得到满足。要做到这一点，企业在开发新品之前，必须对市场进行仔细的调研分析，了解各地消费者的需求差异、竞争者的产品线分布，针对不同区域不同需求，进行差异化细分市场，然后在技术调研基础上，最终进行产品的开发。其次，企业在不同市场铺货之后，要有针对性的进行本土化促销和传播，将本土文化、习俗风情等融入进去，从而最大限度的赢取利润的最大化。例如外销转向内销的中小型家电企业，千万不要忽视一个具有中国本土化的消费习俗——著名的250定律,每位顾客背后都大约站着250个人,消费者在选购产品时常常会咨询一些朋友，而我们也会把自己对产品的使用心得告诉周围的朋友。

    石头记：我认为，中小型家电企业要低端突围，不仅要从产品、市场上实施本土化策略，品牌策略上更要讲究本土化。具体来说，品牌定位要突出本土化策略，在考虑企业家、企业、产品三要素定位外，重点要将消费者利益、使用者等因素本土化。只有准确的品牌本土化定位，企业才有可能顺利突围。

    启示二：职业经理人策略

    版主：《疯狂的石头》导演宁浩对于其从事的职业曾经这样评价：他始终把自己当作职业导演，而不是充满了个人欲望的“艺术工作者”。由此可以看出，宁浩作为导演的职业操守。

    王洁青：是的，目前内地影坛最缺乏的正是既有职业心态又有职业素质的导演，所以冒出来一个宁浩，才会让媒体和影评人兴奋成了一个“现象”。正因为有了这样高素质的职业导演，才有了《疯狂的石头》这样优秀的影片。

    版主：其实，在目前国内家电业内，尤其在中小型家电企业，也可以采用职业经理人策略，效仿宁浩式的职业导演，引进高素质的家电职业经理人。两位对此有何看法呢？

    石头记：如今中小型家电企业内的职业经理人还是比较少，大部分还是以家族式的管理为主，由于不够专业，管理往往存在诸多问题或漏洞，这样就阻碍了企业的发展，针对这种情况，我们建议这些厂家采用职业经理人制度。为了企业更健康、更良性的发展，这些企业主应该突破传统思维观念，招贤纳士，从而让企业短期内更具策略的从低端突围。

    王洁青：还有种情况，目前也有一部分中小家电企业出于对企业长远发展的考虑已经采用了职业经理人制度，但由于所聘用的职业经理人素质不高，致使企业发展没有达到预期目标。这些企业有部分职业经理人存在着专业技能方面的某些缺陷，使得企业停滞不前；还有一些职业经理人职业道德素质不高，在企业市场运作方面，只顾自身的业绩、个人欲望的满足，只图企业能够风光一时，不从长远考虑，从而导致企业主、企业被这些短暂的成绩和虚荣蒙蔽了眼睛，企业最终走向破产淘汰的败局。

    石头记：所以中小型企业主在招贤纳士时，在注重其专业技能素质的同时，还要更加注重其职业道德素质的修养，最好能招纳一名宁浩式职业经理人。

    版主：看来，两位的观点都比较接近，我们也希望更多的中小型家电企业灵活运用本土化策略，从区域市场做起，慢慢低端突围。同时期望中国家电业也能出现更多宁浩式职业经理人，也能创造出“票房奇观”，成为中国家电业一匹“黑马”。最后非常感谢两位做客“三味聊斋”。