于斐：做营销就要流泪

做营销:奔流的眼泪是快乐的先兆!

文/于斐

市场，不相信眼泪。只有置身于其中的刀光剑影，才能真正体味到个人努力付出与价值实现后的快慰。十几年来，在医药保健品的战场上，我一直没有迷失自己的追求，也没有沉湎于以往暂时取得的辉煌，所以一路走来，虽然艰苦卓绝，但始终步履坚定、沉稳。在拥有良好业绩的同时也积累了口碑，如今，我正带领蓝哥智洋国际行销顾问机构以整合的力量，同样专注于这个行业，并将竭尽全力打拼未来。

有些刚刚涉足医药保健品的企业，面对行业的花开花落、云卷云舒，在直面危险与机会、馅饼与陷阱的境遇前经过一段时间的市场洗礼后，曾经的豪情万丈，也有点茫然无措了，是的，说这个行业残酷，因为它不知扼杀了多少曾经希望涌动的企业，有些一度是名声震天的；说这个行业有戏，也是因为它使众多原先弱不禁风的企业经历了风雨磨炼，最终见到了彩虹。人有时在面临一个选择的时候，往往很容易做出决定，而当面临众多的选择，怎么办？告诉你，要想规避市场风险，最大程度求得市场良好的回报，除了企业自身条件外，寻找高手，寻找真正的营销实战高手，那样，你会有笑傲江湖的一天。

对于产品运作来讲，真正的导师是市场，真正的学校是市场。而营销实战高手，其业绩和口碑也是来自市场。伊莱克斯全球总裁汉斯·斯特伯格说过：我们在开拓任何一个国家的市场时，都非常重视当地的民俗风情、生活习惯、消费方式等社会文化的差异，只有尊重这些差异，充分了解、分析消费者对我们产品的认识，我们才能赢得他们的信赖与推崇。诚然，一切的市场推广，都在于从消费者的立场出发，进行营销活动，并构筑系统的传播平台，以消费者容易接受的方式提供必要的信息。关注消费者的购买行为，开展能够促进与其良好关系的传播活动。无容讳言，新的定位，新的诉求，新的概念……诸类此类对产品推广有意，但要记住，这只不过是浮在海平面上的冰山一角，真正的庞然大物却在水面以下，而外人是看不到的，我所说的其实也就是产品成功，更多的是在于扎实强势执行力与卓越整合战斗力的结晶。毛泽东老人家认为只有在战争中才能学会打仗，的确营销实战高手不会是什么卖弄理论的学院派，也不是什么做过几个产品就真正自诩懂得行业的务虚派。医药保健品的竞争可谓用惨烈来形容，我们要想取得成功，没有别的捷径而走，市场是我们唯一的理由。经营大师宗庆后据他讲每年有300天左右是在市场一线奔波中度过，正因为如此，他们选择的先通路后品牌、先农村后城市的策略，在和国际大品牌的竞争中才能发挥独特的优势。这种“联销体”的网路，是基于中国市场的实际情况与国际营销理念相结合的一种营销模式，在市场竞争中还是游刃有余的，他这样评价说。 真正营销实战高手，始终把市场作为自身价值实现的舞台。在这个广阔天地里，他们积累、奉献、感悟、体味，以其独到的企划力与执行力真正在市场中打拼未来。蓝哥智洋国际行销顾问机构，也在和众多客户的精诚合作中展示了真正的核心竞争力：营销实战，让我们做得更好。

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