百事可乐：草根足球营销赢市场

 　　“真的吗？”百事国际集团中国区市场部副总裁李自强先生惊喜于一份关于互联网民的调查。

　　中国互联网络信息中心（CN-NIC）的调查显示，在无提示的条件下，被访问的“世界杯网民”中有42.6%的人提到了百事可乐。这个提及率仅低于阿迪达斯，位列与世界杯相关联的众多品牌的第二名。

　　与阿迪达斯不同的是，百事并非世界杯的赞助商。能够获得较高的提及率，李自强认为得益于品牌的营销策略：“我们不会单一地围绕某个赛事做活动，而是强调全方位地、长年累月地涉及足球领域。另外，百事的足球更强调娱乐和情感元素，要保持创新的活力。正是长年的活跃表现，保证了我们在消费者心目中的良好形象。”

　　对于消费者而言，百事一直和流行音乐与足球联系在一起。最近，它们的广告片更是把韩星RAIN和小贝放在了一起。“我们的目标就是年轻人嘛！”李自强笑了，“百事的广告语是突破渴望，这个口号正可以体现年轻人的需求。而音乐和足球，已经成为年轻人生活中的重要元素。”

　　在足球领域的投入，百事经历了从甲A冠名商到草根足球倡导者的角色转变。李自强说，这种转变是品牌经营中的重点转移。“1999年—2003年，我们冠名了甲A联赛。当时，我们的市场认知度并不高，根本不可能搞草根足球。但是，经过几年的顶级足球赛事的推广，有更多的年轻人认识了我们。于是，我们就有条件与年轻人做一对一的互动。而且，百事的营销并不是卖饮料那么简单，而是要强调一种体验———体验娱乐，体验情感。草根足球就是一种非常好的形式。”

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