酒类贿赂营销何时休？

    在百度中搜索“酒类、贿赂”这两个关键词，会跳出许多关于各地查获酒类商业贿赂的新闻。而华润蓝剑啤酒公司的贿赂案只是其中的一条。

    贿赂营销是整个酒类行业面临的一大困惑，也是各酒类企业屡禁不止的行为。无论是啤酒、白酒还是黄酒、葡萄酒，给销售终端或多或少的贿赂已经成为了司空见惯的事情。

    “酒类企业贿赂有很多手段，在进入一个新的市场时给批发商或者终端礼品、促销费是现在相当普遍的现象，是营销的一部分。而付给商场进场费、给餐厅开瓶费在业内则是不成文的规定。即使企业不愿意给，商场和餐厅也会向企业索取。”一位从事啤酒销售的业内人士这样对《第一财经日报》表示。

    该人士告诉记者，一般较大的酒类生产企业，或部分地方名酒的经销商都会主动与中小型的酒店联合，并雇用促销人员，在酒店内进行有奖销售活动。而此类销售大都采取积分的形式，即在规定的时间内，按酒店进酒的数量多少，划分若干奖励段，并设立价值不同的奖品。而这种貌似单纯有奖销售的行为，实际就是以奖品的形式进行商业贿赂。

    而另一种方式则是，以回收酒盒、酒贴或酒瓶盖的数量多少，来返还现金的形式促销。酒类生产厂家或经销商暗中向酒店及服务员承诺，只要向客人推荐他们生产或销售的酒，就可以得到以一定比例的现金，返还的现金从1元到10多元不等。“这是当前酒类市场上较为流行的一种做法。”该人士说。

    然而，已经成为行业不成文规律的酒类贿赂营销，却给整个酒类销售市场带来了很大危害，让酒类市场出现了无序竞争。

    “过多的商业贿赂，使得酒店只从自己的利益出发，尽可能地引诱消费者购买其提供的酒类商品，间接剥夺了消费者自己选择的权利。而贿赂营销中使用的资金也往往会作为成本，计算到最终出售的价格中去，这将造成酒类价格的人为增加。”该人士说。

    然而，对于贿赂营销，酒类企业也颇为无奈，由于许多大型酒类企业纷纷依靠贿赂营销来卖自己的产品，这也给小型酒类企业造成了很大的压力。于是，对于一些销售终端的漫天要价，这些企业也不得不挤破脑袋往里钻。

    于是，一边是工商部门不断地打击和制止酒类贿赂营销，一边却又是酒类企业自愿或非自愿地主动行贿，然而，这是一种永恒有效的市场营销方式吗？

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