联想AMD揭秘代言人

　　联想近日携ThinkPad品牌宣布赞助2006中国网球公开赛，成为第三届中网赛事的钻石级赞助商，联想内部人士透露包括设备在内赞助费用高达千万元人民币以上。

　　联想集团副总裁李岚告诉记者，从今年开始，联想娱乐营销计划全面铺开。“我们马上要再签一名中国体育界的国际巨星，加大对品牌的推广。”日前，联想集团有关人士向记者透露了一个“最新消息”。

　　　李岚表示，今年是联想使用娱乐营销手段最多的一年，以往联想可能在每年只使用一个代言人，但是今年联想却推出了花样繁多的企业、产品宣传手段：聘请国际体育巨星，举办全球电子竞赛，搞联想奥运千县行，与电影搞整合营销等等。此前，还没有一家国内厂商曾尝试过这样庞大繁杂的体育营销计划。

　　IT与娱乐的“接轨”

　　消费者难挡明星的诱惑

　　消费者对代言人这样的营销方式是否认账呢？记者在中关村一些大卖场现场采访了几位想买电脑的顾客。在一家图书公司任财务总监制的李娜告诉记者，她买产品，尤其是IT类产品，会受该品牌代言人的影响。“你看现在卖场里一堆一堆的宣传画，我根本不知道哪个是最适合我的，尤其是女孩子，对电脑这种机器没有太多的了解。”李娜在转了几圈后决定选择联想，“我喜欢小罗，他代言的产品对我就是一种最直接的诱惑。”

　　另外一位在IT企业工作的夏兵也表达了同样的观点，“其实现在各个IT产品非常类似，如果一家厂商的代言人凑巧是我喜欢的类型，我自然会考虑买它的产品。”

　　IT与娱乐的“斗争”

　　代言人形象左右企业选择

　　刘杰告诉记者，在市场推广上，联想曾签约谢霆锋、章子怡、F4、张韶涵等娱乐巨星作为形象代言人，依靠他们在消费者中的影响力，通过娱乐营销的形式一次次地推动了中国PC产业的消费化和娱乐化发展，也使得联想消费类产品在每一个时期都引领了当时IT市场娱乐的潮流。未来，IT产品的发展方向已经越来越趋向大众化和娱乐化，从单纯的计算工具向消费电子工具转变，借助娱乐代言人推广的策略，将带动更多的消费者加深对联想产品的理解和认同。

　　对联想的娱乐营销，另一个重要的步骤是娱乐性的活动。2006年，明星加盟助阵，吸引消费者互动参与的“联想IEST2006国际电子竞技锦标赛”开赛，刘杰表示，“联想IEST2006”旨在搭建针对影音、游戏及数字制作人群的贯穿全年的体验式数字娱乐推广平台，创建电子竞技娱乐品牌。

　　去年“超级女声”红遍全国的情景让AMD看到了娱乐的力量和媒体宣传的力量。今年，AMD早早打起了明星的主意。AMD公司大中华区市场总监王妩蓉在接受本报记者采访时表示，对于很多人而言CPU这种电脑配件是离老百姓更远的东西，属于发烧的人群，但是现在的情况是PC越来越大众化，普通用户也希望了解配件。

　　“选择徐静蕾因为她在娱乐圈里的数码运用水平是非常有水准的，更为重要的是，徐静蕾的博客很出名，因为有博客就要有互联网，必然就有PC，因此这些关联性决定了我们可以和徐静蕾走在一起。”

　　IT与娱乐的“博弈”

　　不能走到时尚的对面

　　王妩蓉表示要评估娱乐营销对IT硬件销售的推动是非常困难的，如同你无法评估投放的某种广告与销售量的关系。更为重要的是，快速消费产品由于价格低廉等特点，容易产生冲动性消费，而IT产品则有不同的属性。此外，王妩蓉认为娱乐营销的效果和力度有关系，像可口可乐这样的公司获得了15％以上的销售增长，但其投入一定超过销售的增长，这样的投入是大多企业无法承受的。

　　刘杰认为，现有的手段的确很难对娱乐行销的效果有一个全面的评估。目前的手段是对活动本身的评估，比如联想跟电影合作，必须先统计有多少的观众，然后再根据这些直接的东西来分析间接的销售产生的影响。

　　据刘杰认为，从未来发展的趋势看，提高IT营销效果的另外一个手段就是多种手段的综合运用，娱乐营销的概念已经扩大到凡是大众喜欢的都可被划到娱乐营销范畴。“娱乐是最容易吸引大家的，因此IT走向娱乐是必然的趋势。”

　　北京阳光理念经济专家王晓薇认为，娱乐营销非常关键的一点是要强调创造时尚。“要把握好时尚，既不能太超前———那就是前卫，也不能太落后———那就是太土，这个度一定要把握好。”她认为，娱乐营销在受众上一定是大众而不是窄众，只有多数人才能制造流行。因此，在商业运作上，IT厂商一定要把握好度，要抓住最广泛的受众利益所在，这样才不至于走向时尚的对面。

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