“牛”助“羊”
2002年,卢文兵与孙先红以个人名义同时参股小肥羊,其中卢文兵投入100万元。当时卢文兵的想法很简单,就是觉得餐饮企业收益稳定。果然,一年后,卢文兵赚了100万。
蒙牛老总牛根生与小肥羊创始人张钢相识在2003年“中国成长企业百强”的颁奖会上。蒙牛夺得了上一年的“成长冠军”,一年后,同样来自内蒙的小肥羊拿下“成长百强”第一名。会上,牛根生、张钢两位内蒙男人相谈甚欢。
2004年6月,蒙牛乳业在香港上市。这时候,张钢坐不住了。同样来自内蒙,同属食品行业,同样成立于1999年,同样的“成长冠军”,当蒙牛人在资本市场上扬眉吐气的时候,小肥羊却在现金流方面出了问题。因为企业扩张过快,对原材料的需求大增,从未引进过任何外部资金,一直依靠自身积累的张钢发现,收购羊肉的时候,“手头有点紧了”。
张钢开始着急,他迫切需要为企业注入新血。“董事长”张钢打电话给时任蒙牛副总的小肥羊“股东”卢文兵:“你必须过来,你入股这点钱没有多大意义,我要你的人过来。”卢文兵犹豫了,蒙牛风头正劲,自己虽然是职业经理人,但也手握可观的期权。后来张钢又向牛根生提起了“要人”的事,老牛欣然应允,为了让卢文兵放心,牛根生大方地表示,“你随时可以回来。”
于是完成了上市使命的卢文兵来到小肥羊,出任主持工作的常务副总裁,成为小肥羊事实上的CEO。孙先红则一直担任小肥羊的董事,帮助企业做一些营销、策划、品牌推广的工作。卢文兵到来之后,小肥羊开始战略收缩,停止新增加盟店,公司内部的股权改革也按部就班地展开。从副总裁、分公司经理、门店经理,到总公司、分公司的管理人员都不同程度地持有股份。以股权做激励,小肥羊公司因此凝聚力大增。卢文兵说:“我们和蒙牛一样,是民营企业,但不是家族企业,我们是典型意义上的股份制企业。”
从公司股权的分散开始,到引进外资签署与业绩挂钩的协议,接着谋求海外上市,甚至连操作这一系列大事件的人都是同一个——卢文兵。显然,小肥羊试图复制蒙牛的成功模式。但,小肥羊会成为另一个蒙牛吗?
中餐海外第一股?
“我们2008年上半年上市比较合适,应该是去香港主板。”卢文兵告诉记者。
对于同行的融资举动,俏江南餐饮有限公司战略投资负责人罗云表示,外界资本进入中国餐饮业,对行业的发展有很大的推动作用,“餐饮行业做得好的,基本上都不缺资金。主要目的还不是引进资金的问题,而是在公司的发展战略、公司治理结构的改善及优化方面有更大的作用。”罗云透露,俏江南目前也在和多家投资机构洽谈合作,但董事长张蓝一直对资本抱着审慎的态度,因此俏江南当前还需要脚踏实地来发展。
“这是两种完全不同的模式,俏江南的定位、操作方式、团队要求比小肥羊高得多,小肥羊的卖点、配方比较低端,俏江南连锁的难度,比小肥羊要难上100倍;小肥羊若按俏江南模式发展,则会丧失速度优势。”北京一品世家(中国)连锁机构总裁、品牌策划专家马巍分析。
“我不知道小肥羊融资有什么用处,餐饮业对融资需求不是很大,他们很可能要搞多元化,可能要向别的行业、领域、利润点扩展。”马巍对小肥羊融资的用途提出了疑问。
在外界看来,突然拿到2500万美元的小肥羊,如何消化这笔资金是个问题。不久前,小肥羊全资收购了14家业绩突出的加盟店,接下来,“要开更多的直营店。”卢文兵肯定地说。通常,在地级市开店的成本在150万元—200万元之间,省会城市300万元左右,这笔钱足够小肥羊在省会城市开60家直营店。
小肥羊会不会进行行业整合呢?同处包头的火锅企业“小尾羊”、“草原牧歌”们在得知小肥羊融资消息后,不禁担心起被同城老大收购的可能。“收它们干什么?”小肥羊公司监事孙先红反问,“有竞争才能让消费者比出好坏,就像跑步,一个人跑、几个人跑,感觉不一样。”
卢文兵对此也表达了同样的观点,即使收购,小肥羊也要收购差异化的、成熟的餐饮品牌,“比如快餐品牌。”但也是“多元化的中餐”,即成为真正意义上的中式餐饮集团,涵盖各种中餐菜系。“但当前的重心还是是做涮羊肉火锅。”