文具行业是中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国文具市场容量已突破人民币1000亿元,近年来的文具市场发展步伐均在10%以上,随着国内经济的发展,集团购买力的提高,将更加加速文具行业的发展。许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场,正是看中了中国文具广阔的消费市场前景。
前段时间,美国某大型采购商来到中国,就采购价值1600多万元伊拉克学生用笔记本进行公开招标,国内的几家大型文具生产企业都参与了竞标,采购商代表团经过综合评估,最终将这支“橄榄枝”伸向了浙江广博集团。究其原因,这个操着一口流利汉语的采购商代表说:“广博这个品牌在美国是中国文具行业的代表,她生产的相册、簿册都很受美国人民的欢迎,再者,因为我们的交货要求时间紧、质量高,似乎只有广博集团才有这样大的生产能力。”
文具行业的发展方向
如果把文具行业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段的话,目前文具行业已进入了后竞争阶段,也就是逐步步入品牌化时代,文具行业的竞争方式由单一的价格竞争转向服务、管理、购物环境等多方位的品牌化竞争。面对品种繁多的文具用品,消费者可选择的余地也越来越多,国外竞争对手的涌入,将使得整个市场的竞争压力不断加强,未来的竞争也将更加残酷。
目前,文具行业市场发展正凸显的五大特点:
一、 市场潜力大,购买力增加。我国现有中小学生约1.9亿人,大中学生约4000万人,成人在校生约500万人,企事业单位领导约3400万人。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质,教育投资大幅增加,文具行业有着十分广阔的消费市场。
二、 文仪用品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高档产品发展。
三、 电脑网络技术的发展,传统的办公和学习方式发生了新的变革。
四、 在商品流通环节上,外资企业已进入了批发零售业,如沃尔玛、易初莲花等,在电子商务方面也有较强的发展势头。去年,“某国际办公用品旗舰店连锁企业”在上海的开业,更是加剧了行业竞争的品牌旗舰式竞争。
五、 政府的采购已从试运行扩大到普遍行为,较高价值的办公用品如复印机、传真机将很快纳入政府采购范围,普通办公用品也逐渐纳入政府采购范畴。
随着文具专卖店、专业化市场的渐趋成熟,批发市场影响力逐渐减少。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸,以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流,另外随着人们环保意识的增强,无毒以及采用再生材料研制的文具用品也将成为消费主流。