妇婴用品店：小不点带来的商机

　　在东四一条街，两边店铺林立，超市、银行、饮食、美容美发、药店、洗衣店……这是个成熟的繁华地段。我们的主角“今生宝贝妇婴用品店”就在这条路上。推开“今生宝贝”的店门，虽然店铺里的装修不是特别讲究，却给人一种很“温馨”的感觉。100平米大小的店铺中，除了10平米左右的仓库、1平米的试衣间外全部摆满了妇婴用品：孕妇和BB服装、奶粉、奶瓶、奶嘴、纸尿片、小孩的泳衣、泳裤、泳圈、婴儿车、婴儿床及配套床上用品、婴儿餐椅、清洗剂和洗衣液，还有玩具专区……

    店主张先生和古女士夫妻俩很好客，我们在店铺的角落里一边喝着功夫茶，一边聊开了小店的生意。原来古女士夫妻俩都是上班一族，过着早九晚五的生活。两年前，古女士的哥哥在天府路开了家妇婴用品店，古女士是股东之一。依靠哥哥的经营经验与进货渠道，古女士夫妻俩决定盘下了东四这家店铺，略略装修后经营至今。

    走品牌路线

    记者发现，这里的妇婴用品都是些品牌产品。由于家人有孕婴产品的经营经验，所以古女士当初就没有选择加盟孕婴品牌的方式开店，也节约了一部分加盟费用。但在进货时，却主要采购一些加盟品牌的产品，一来质量有保证，二来省去了品牌宣传的费用。张先生说，在东四这样一个成熟高尚的小区，杂牌是行不通的，只能走品牌路线。

    小店中的BB衣服都是百元以内的价位，他们进货时看重的是衣服的质地———基本都要是纯棉的，此外在款式也要注意BB的安全，不能有太多扣子等。孕妇服装的价位一般在100元-300元之间。其中，有好几款是孕妇电磁波防护服。这是近年来流行的产品，一套至少要300元左右，是店中最贵却也是最好卖的产品之一。此外，还有专门为妈妈们准备的产前弧形保胎带、产后束腹带和束腹裤，从中不难看出店主的细心与体贴。其它商品例如奶粉、纸尿片、玩具等和市价差不多。一款销路不错的BB床要500元左右，古女士透露，“同款式同材料的在王府井新东安商场要700多元呢！

    巧设特价区

    店铺门口有个特价区货架，总是会摆出些衣服、玩具等小玩意特价出售，而孕妇服装也在进行8折优惠。这些小优惠很能吸引妈妈们的眼球。 

    会员可打折积分

    在这里购物满500元就可以申请会员卡，可以打折和积分。积分满3000分时有礼品送，这也小店吸引消费者的一个重要方式。“我们选在这里开店，一是看华景的人流量，二是这里的消费氛围不错，对经营这行来说消费水平很重要。”张先生这样说，“其实我们的顾客很多是社区住户、朋友和会员介绍过来的。”“当然，现在有一些孕妇会跑去一些批发市场挑选BB的衣物和用品，那里的价格比较低，如果买得多就更划算一些。”

    风险提示

    利润控制：古女士介绍说，服装的利润空间最大，这点大家都清楚。而奶粉等则没什么利润可言，主要是为了做齐品种，而且进货时都是几箱几箱的，经常压货。虽然可以用打折来促销，但不同产品利润不同，打折时也是因产品而异，一般服装可以打8折左右，其他产品就不能有这么低的折扣了。

    竞争：孕婴幼儿用品经营店虽然有较大的市场，但竞争的商家也很多，妇婴用品店地址最好选在繁华地段、妇幼医院附近或成熟社区内。记者在“今生宝贝”店铺的旁边还有一家妇婴品牌连锁店，这对古女士的小店经营增加了一定压力。

    店主感言

    我们夫妻档开店，可以节约人工，但最大的“损失”是没有节假日的概念：一年365天都走不开，更别说一起去哪里旅游了。我们住在附近，是自己的房子，丈母娘出来帮我们带小孩，我们才能腾出时间来打理店里的事。干这行，我觉得最大的特点就是存货多，所以补货倒不用很频繁。

    投资收益分析(以100平米店铺为例)

    按金13000元

    店铺装修费16000元

    租金4500元

    杂费(水电、管理费)500元

    营业额2000元/天×30＝60000元

    流动资金25000元

    总投资收益60000×15%-4500-500＝4000元/月(平均利润率为15%) 

    “小不点”带来的商机

    记者在各种孕婴用品商店中发现，“孕婴用品=尿片+奶瓶”的年代已经完全不能适应现代生活的需要了。首先，妈妈们的衣服越来越漂亮，具有防辐射等附加功能产品颇受欢迎；更重要的是，宝宝们的产品正向着多功能、多样化的趋势发展。除了宝宝衣服、玩具、营养品，尿湿提醒器、蹬被提醒器、防丢失提醒器等安防产品也成为妈妈们的新宠。

    对此，业内人士分析，由于中国计生政策的倾斜与人口的高速增长，使新生儿成为两个家庭当中关爱呵护的焦点。从“再苦不能苦孩子”的角度出发，现在年轻的父母，在孩子身上的人力、物力与财力的投入都更加无怨无悔。虽然BB自己不能消费，但现在围绕一个小孩有父母、亲属等8到12个成人具有购买能力。而统计显示，目前新生儿的年消费在2000元到5000元(不含食品)之间，而且其消费的侧重面正在向专业化产品的消费方面转移。

    孕婴用品的消费主体(礼品除外)为怀孕6-10个月期间的孕妇(准妈妈)和新生儿的妈妈等两类特定消费群体。她们具有活动不便、对安全性要求特别强等消费共性，更加看重交通便利、接近社区服务与优雅的购物环境。从出于安全及品质的双重需求下，出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店具有更强的消费吸引力。对于没有经验的投资者来说，不妨考虑加盟一些孕婴产品店来进行经营。

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