上帝不会辜负每一个有梦的孩子(5)

    接下来，我会比较详细的写我的每一个环节，给大家一个参考。第一步：招人……

    我考虑我如何在短期内组建一个可以让我功成名就的团队了，还是八股文作风：

    1、去人才招聘市场招聘，这个是常规方法；

    2、打广告报纸电视招聘，这个总公司不让，说是节省费用，估计是怕投入太大。

    3、去同类公司挖人，这个有些不地道。

    4、去找一些服用这些产品的目标客户用一些特殊的手段让他们帮我开拓市场，这样代价很小，关键是如何做。

    5、去想一些常规的宣传手段，一是聚集目标客户的人气，而是可能会有不错的员工加盟。

    6、自己去饭店吃饭去打台球买烟的时候看有没有可造之才挖过来为我所用。

    至于具体的操作步骤我就不多说了，主要是写开太多文字我没有太多时间，只是写写每个方法我如何去做的比别人更好一些。

    1、去人才市场招聘。我注意到一个细节，所有的公司的招聘版都是人才市场发的大白纸，于是我自己花钱做了一个彩色喷会，很多人经过我的地盘的时候都会由衷的感慨一声：我靠，好精美的宣传画哦！肯定是个牛白的公司，所以我的地摊人气始终很旺盛。

    另外我发现很多找工作的人都目的性不强，胡乱转悠，于是我一碰到眉清目秀器宇轩昂的伙计利马顾不上我某市老总（其实是光杆司令）的身份立马屈尊前往晓之以情动之以理连哄带骗给弄过来。

    还有我发现很多人都是三不成群，我一旦发现带头人立马上前一根烟，俗话说的好，擒贼先擒王……

    关于组建团队的第2、3条我就不多说了，第2条不说的原因很简单，总公司不给钱，我不能卖裤衩去打电视广告，因为广大总局大概不会允许一个不穿裤衩的人进去谈打广告事宜；第3条不说的原因更简单：挖墙角太龌龊，我怕兄弟姐妹学坏了我没法向各位的亲戚朋友交代。

    下面继续说第3条，还是伟大的主席同志的一句话，似乎是在爱晚亭微凉的球意里对同去畅游湖南编制抗战救国梦的同行说的：在中国，驾驭农民需要威严加恩惠，驾驭工人需要威严加义气，驾驭知识分子需要威严加尊重……，这句话很长，但是后面的恕我不能说完，如果你非要问原因那我不得不告诉你那是因为：我忘了……

    如何让别人为你工作，我想无外乎以下几种方法：

    1、如果别人喜欢的钱，啥也不说了，尽量让他相信他所付出的劳动和你给予他的金钱相比，后者更多一点；当然绝对不是说要去欺骗，因为我始终相信一个不诚信的人在这个社会上是没几年混头的……

    2、如果别人不喜欢钱，当然不是绝对的不喜欢，而是相比钱而言这个人可能更喜欢吃棒棒糖或者有着比吃棒棒糖更崇高的理想，这时候怎么办，想办法用手中的钱或者自己的脑袋或者什么的去满足这个人的这种需求，至于别人的需求如何通过旁敲侧击胡说八道给套出来，这就要看各位的水平了，当然这似乎和谈恋爱的水平不是一个道上的，因为我旁敲侧击胡说八道水平似乎可以过专业8级，可我直到现在还没学会怎么哄我哭鼻子的老婆开心……

    关于如何运用一些非常规的手段宣传，我自我感觉做的还可以，因为市场给了我一个比我预期的要强烈10倍的反应，当然，这和下半身无关，因为我是一个好孩子，从来不看不健康刊物，当然，看了也不能在这里说……

    关于如何通过一些宣传让目标客户了解我，并且顺便捞几个不错的员工回来，我具体做了如下工作：

    1、首先我通过1个通宵不睡觉的煎熬做了一个很美很美又很有要点条理说明的宣传单，关于为什么要做的很美很美，我希望能达到这样一个效果：别人发的宣传弹客户拿过来就扔了，但是我做的会让每一个看到的人都好奇想拣起来看看，当然，人民币比我的宣传弹更有吸引力。

    2、我画了2天的时间让我的手下把宣传单塞到了家家户户的门上，幸好城市小，如果要是北京城估计要塞个把月，而且估计那里也不让乱扔垃圾，怕砸到花花草草……

    3、然后我又花了1个通宵做了一个很美很美又很有要点条理分明的报纸，花了5天的时间在这个城市人多的地方进行微笑分发，碰到人先叫个大爷大妈什么的，当然碰到中年女性一律叫大姐，因为我就因为叫阿姨被人扁过。当然发的时候统一着装，发前的称呼，发中的微笑，发后的感谢缺一不少。总之一句话：都给我心甘情愿的去大街上装孙子，谁装的好，奖品福利分红外加我请你吃饭，装的不好：你更适合做县委书记，还是不要在这小地方呆了……

    关于非常规宣传的第4个方法我主要抓了两天一个是给该城市主要交通工具的蹦蹦车主每人10块钱,干吗,贴我广告呗,给某些交通要道的商店店主每人10块钱,干吗?放我广告呗……

    总之，海路空全方位的宣传在低成本的运作下全面铺开，当然具体操作细节我有些虚化，当还是我早就说过的那句话，当一个人手里没有多少资源的时候，潜力往往就会爆发，潜力爆发了，资源往往就并不那么重要的，但不那么重要不代表没有资源就可以，资源必须有，但已经不需要太多。

    宣传过后员工的培训就显得十分重要，很多很多很多人问过我一个问题，你的员工怎么都嗷嗷叫，为什么我的就不行，在这里我只想告诉那些问过我这个问题我还没有回答的朋友一句话：引导他们！相信他们！

    其实每个人的潜力都是无限的，有时候你要做的并不是具体到几点几分该起床几点几分该刷牙是先刷上牙还是先刷下牙，你要告诉他们的就是：我希望你6点以前起床，而且起的越早我给予你的奖励越多。当你这样做了并且始终这样做了而且毫不怀疑用各种办法保证你始终这样做了，这样你就会发现早起的人越来越多甚至后来开始越来越多的人通宵不睡觉就等着听你的起床号。

    今天我来开始写一段有趣而且有用的东西，我们用一个大家都熟悉的比喻来讲讲开一家公司从管理上，经营上，后期扩张上所遇到的种种员工问题和顾客问题以及我个人贯穿其中的指导性思想。

    那么如何在创业初期吸引你的消费者注意呢？我给大家几点参考意见：

    1、给你的公司产品起一个有吸引力的名字，给人一种很好的感觉，这就是暗示的重要性，比如你给自己的快餐品种起名叫“干净快餐”，我想当你的广告宣传，口碑宣传几天以后，加上消费者的购买，人们就印象里感觉你的快餐很干净，当然也可能你的快餐是在猪窝里加工的，所以在对公司包装定位时一定要记得暗示的好处，做一点好的策划，当然大家如果开张新生意，我可以义务帮助大家。

    这就是开业第一步，我给自己的帖子起的名字叫：上帝不会辜负每一个有梦的孩子，给自己与大家共勉~：）

    开业第二步，如何招聘员工，招聘什么样的员工？

    创业初期的员工是最需要好好考虑的，这就想古代帝王打江山，开始一快干的兄弟后来肯定都牛白的不行了，成了开国元老，所以他们能否和你一起浴血奋战坚持到胜利那一天至关重要，我想这也就是很多人爱兄弟不爱美人的原因，因为老婆虽然关系自己的幸福，但兄弟全关系自己的命。

    当然如果有政府关系，对你的开业很重要，比如市长给你剪彩新闻给你暴光的话那么你的前期操作要好的多。

    所以我刚开始写帖子的时候就给斑竹说给我加精，然后他加了，结果这为我吸引了不少消费者。

    3，这一点很重要，就是一定要经常培训和沟通，当然这种培训可以是一对一的也可以是一对多的，培训主要分为两个方面：

    人格上的培训；

    工作技巧上的培训。

    至于为什么要进行人格上的培训，这起码有两个好处，一是让大家可以坚持下来，具备成就事业的基本素质，二是可以让大家和你磨合好，不会出现一些所谓的摩擦，当这种团队水乳交融、有着共同的目标而且每个人都具备了起码的素质的时候，那么公司就可以进入稳定的发展期了。

    至于工作技巧上的培训我就不多说了，毕竟张三以前可能是卖锅的，李四可能是收家电的，王五可能是鼓捣冰糖葫芦的，但是你们的理想是做世界级的棒棒糖连锁航母，所以你需要让他们都知道棒棒糖是如何生产销售的……

    即将要去济南参加一个中国广告策划人峰会,以前我是不太喜欢参加类似会议的,直因为总怀疑策划是一个忽悠人的工作,绝大部分策划人忽悠请他们的公司,极少部分策划人比较务实,就忽悠消费者,虽然我也靠策划这个工作技能混了不短时间的饭吃.

    但是明天的会议我却十分向往,因为这不是一个造势的会,不象以往参加过的回忆,一大群靠脑袋吃饭的人聚在一起出惊人之语,明着是显示自己的脑袋牛比无比,别人的脑袋终究是比自己的差,实际上是为卖身做广告,她漏2点我非要漏3点,还有不少伙计怨恨上帝早人为何不多弄几个害羞的点,好让大家能为谁漏的多,漏的巧,漏的好比出个你我高下.

    明天要参加的会议听主办方的同志讲是把全国几个大公司的创意总监和策划总监弄到一起,大家碰个头，来讨论策划落地的问题.

    为什么叫策划落地呢,我想可能是某些策划人不安分守己砸了这个行当的牌子.说是为企业带来利益拉动，其实是把方案弄的漂亮无比去找公司卖钱.公司卖产品,这些伙计就卖-说好听点是思想,说难听点是胡思乱想.

    我以前因为在这个圈子里混,所以认识不少不道中人,大家一般早上12点起床,对着窗户发呆,美其名曰寻找灵感,实际上是还没睡醒;下午工作坐电脑前美其名曰搜集相关信息,实际上是搜集游戏里的极品装备;夜晚来临,华灯初上,于是进入工作,这时候,确实是在干正事.

    明天的会议听说都是国内几个航空母舰级的公司的脑袋碰头,正是他们操盘着国内几万亿的产业并为公司发展提供参考性建议或者最终决策,所以我想,他们的话还是比较有价值的.

    很多网友和我探讨过策划的问题，总感觉这是一个玄妙无比的行当，似乎从诸葛亮的扇子吹了一股风，就扇没了曹操的半壁江山。

    其实我很多时候很想认真的和大家讨论策划，但是却实在不知道从何说起，虽然这中技能让我受益不少，但是却总感觉无法传授，因为我也是半路出家。

    这个帖子，我会写一些个人的思想以及个人在工作中，自己做点事业中的一些感受，可能会枯燥无比，也可能会鲜活无比，对于那些想猎奇而来的个位观众，建议不要随意打开，因为这很可能会让你们失望，因为我学乖了，安静写帖子，不讨论问题，毕竟这是我的本意，公布思想，大家交流。

    策划，其实就是寻找需求，满足需求．当然，如果做到后来，有了足够的水平，也可能会创造寻求．

    下面谈我比较感兴趣的几个人，以及我对他们的个人理解．

    第一个人，来谈诸葛亮．

    很早听人说，少不读水浒，老不读三国，便猜测出了这是一部经天纬地之书，若是夜晚安静读来，或许可以学的不少奇门盾甲之术，于是边在很早的时候，晚上一到9点，安静的钻进我的小被窝，手电筒，一杯极浓的茶，一本三国，于是，一床天地，战国纷争．

    虽然我很喜欢诸葛亮这个人物，所以搜集了不少野史来读，总渴望知道这伙计是不是小时候得过小儿痴呆后来痊愈后发生变异成了当时少有的天才，我曾经找了一本很权威的智商测试书从诸葛亮是散落在正史野史中的文字来猜测他的回答并且推测他的智商，后来得出的结论是这伙计智商至少有180．

    当然，我想诸葛亮的一生中的前面大部分或许是无趣的，因为一切都在他羽毛扇子的起落之间猜测的八九不离十，诸葛亮惯用的伎俩就是来回走路，扇扇子，揪胡子，妙计便出来了，一个能猜测个人命运国家命运的人是可怕的，因为对未来的种种猜测，人生才有了鲜活的兴趣，才有了解决的快乐，失败的伤感，而这伙计，仿佛一切都已经提前知道，每天要做的就是，安静的等待结果来临．

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